广电网络公司营销
发布时间：2021-07-29 来源：文档文库
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广电网络公司营销
篇一：广电网络所研究公司运行模式研究 南方电网公司运营模式研究
摘要：任何企业的运营，都离不开一定的模式。广电网络合资企业也不例外。运营模式的不同，决定了企业的不同命运。运营模式应该是：为了实现客户价值最大化，把能使以使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争能力竞争力的运行系统。并通过提供产品和咨询服务使系统持续达到盈利目标的整体相关服务解决方案。广电网络公司的运营模式主要四个方面的内容：一是管理模式；二是赢利模式；三是营销模式；四是扩张模式。 关键词：广电公司、运营模式、三网融合 1、企业运营模式
任何企业的运营，都离不开一定的模式。广电网络公司也不例外。运营模式的不同，决定了化工企业的不同命运。管理学大师彼得?德鲁克就说过：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的市场竞争，而是商业模式之间的竞争。”笔者认为，运营模式应该是：为了实现客户价值价值最大化，把能使企业企业运行的内外各要素整合出来，形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供和服务使系统持续达到盈利目标的整体解决方案。 企业的运营模式主要包括下列四个方面的内容： （1）管理模式
使整个组织系统高效率运行，以实现组织的各项目标的方法和制度称为管理模式，管理模式追求的最高目标是高效率。按现代管理学分析方法来看，一个中小企业要想高效率地运行，首先要破解的是企业的愿景、使命和核心价值观，这是企业生存、成长的动力，也是员工干好的理由。其次是要有一套科学的的运营和管理系统，解决的是
系统内协同、计划、组织和约束问题。最后还要有科学的奖励激励融资方案，解决的的关键问题是如何让员工分享企业成长果实的问题，也就是向心力的环境问题。只有把这三个主要问题解决好了，企业的管理才能实现高效率。像万科、联想、华润、海尔等大公司都建立了各自的管理模式，值得我们借鉴学习。 （2）赢利模式
以独特的产品和服务去占领市场，被顾客接受，使组织持续得到利润称为赢利模式，现阶段网络运营商的赢利模式理论主要有三种。 模式一，眼球模式。 以大流量、门户为代表，人多力量大，首创者张朝阳。其基本着眼点是：网络有人气就有顾客，有店家就有生意的机会。
模式二，内容模式。以内容资讯为主，随着网页逐步增多，网络资源由稀缺经济变成富余经济，由卖方市场变成买方市场。由此也可以清晰的看到一个趋势，客户更关心内容，更为关注关心对自己有价值的信息，并且愿意为对自己有价值的信息付出。网络经济由此会逐渐演变为内容经济、资讯经济和智慧经济。 模式三，互动模式。以用户体验和互动为主，IPTV和互动电视的兴起就使用户从被动收看转变为主动选择，从看电视转变为用电视。 （3）营销模式
针对不同的市场和消费者，采取不同的群众组织销售方法实现组织的销售目标称为营销模式,现实生活中营销理论模式假说众多，针对广电相关行业的特点，此处重点介绍SPIN理论。SPIN销售法是尼尔?雷克汉姆（Neil Rackham）先生创立的。SPIN销售刑事法其实就是情景性(Situation、探究性(Problem、暗示性(Implication、 解决性(Need-Payoff问题四个英语词组的首位字母合成词，因此SPIN销售法就是指在营销过程中职业地运用实情探询、问题诊断、启发引导和需求认同四大类提问来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程，为电子商务成功创造基础的方法。SPIN销售法教
人如何找到客户现有背景的事实，引发客户说出隐藏的需求，放大客户需求的迫切脆弱性，同时揭示投资思路自己策略的价值或意义。SPIN销售法提供了一种巧干的高效系统方法。 （4）扩张模式
通过各种手段强化本组织不断发展壮大，实现基本原理跨越式增长的方法称为扩张模式，一个企业采取什么这种方式进行或进行扩张，取决于这个企业民企具有什么样的优势，广电网络公司在由四级管理体制向以省为单位进行网络
整合，再到成立广电网络公司的过程中，可以采用现金收购、资产兼并重组、股权置换和品牌等无形资产作价参股方式，无论采取哪种发展壮大模式，都应遵循市场布局合理、市场潜力大、有很高的人才资源以及长短期利益兼顾四项原则。这四项内容都是为了企业的根本目标——持续盈利而客户服务的，它们是相互联系，不可缺少的。 2、广电网络公司运作模式
2021年1月13日，国务院常务会议决定加快电信网、数字电视互联网服务网和互联网的三网融合。这就使到长期以来条块分割严重，资产散乱，有系无统的广播电视网络迎来了一次历史性的发展机遇。如何经营理念转变自身的运营模式和经营经营理念，适应市场竞争和用户需求，成为广电网络公司亟待解决的问题。下面我们根据企业运营模式的两个方面来里头分析广电网络公司的模式。 2.1广电网络股份公司的管理模式
作为国家文化产业的高新科技重要组成部分，广电网络公司的管理模式应坚持资源整合和原则管理高效率两项组织。
整合就是要优化资源配置，就是要有进有退、有取有舍，就是要获得整体的最优。在战略思维的层面上，资源整合是系统论的思维方式，是通过组织协调，把企业内部彼此相关但政府职能却彼此分离的职能，把企业外部既参与共同的使命又拥有独立经济利益的合作伙伴
整合成一个为客户服务的系统内，取得1+1＞2的效果。在战术选择的层面上时，全局资源整合是最优化配置的决策，是企业根据的发展发展战略和市场需求对有关的资源进行重新配置，以凸显企业的核心竞争力，并寻求资源配置与需求的最佳结合点，目的是要通过组织制度安排和管理运作协调来企业的竞争优势，提高客户服务水平。截至2021年底，全国圆满完成省级网络整合全市的仅有13个，根据广电总局的要求，今年其余上半年省份也将完成整合任务，这就为成立国家广电网络公司奠定了基础。
组织管理体制高效率原则，按现代管理学理论不难看出，一个企业要想高效率地运行，首先要解决的是企业的愿景、使命和核心价值观，这是企业生存、成长的动力，也是员工干好的正当理由。其次是要有一套科学的实用的运营和管理系统，解决的是系统协同、计划、组织和约束问题。最后还要有最科学的奖励激励方案，解决的的是如何让员工分享企业成长果实的问题，也就是向心力的风险问题。妥善解决只有把这三个主要问题解决好了，企业的管理才能实现高效率。管理系统现有上市公司在市场化广电的过程中积累了有益的经验，为未来全国广电网络的统一运营提供了。 2.2 广电网络英国公司的赢利模式
长期以来，广电系统的收入来源严重相当严重依赖广告，而有线网络公司则依靠基本收视维护费的收取。当市场容量趋近饱和时，其收入也就若恩县，严重制约了产业产业发展。随着数字化时代的接踵而至，网络公司频道资源极大丰富，业务发展种类日益繁多，再加上新媒体管理业务的开展。赢利模式也正在突破传统，创新求变，在三网融合时代到来时更具竞争时则活力。根据国务院常务会议精神，广电和宽频卫星电视将实施双向准入，具备条件的广电企业将被允许经营电信增值业务和部分电信业务，这就意味着广电企业可以经营包括语音、图像、数据、视频等在内的多媒体综合业务，冲破多年来的发展制约健康发展瓶颈。易华录公司可从以下方面增强赢利增强能力。 （1）电视内容集成播出
在基本完成数字化改造后，有线电视的电视内容主要内容分三部分：商业公共电视频道主要播出中央台、各省湖南卫视和地方台节目，收取既定收视维护费；频道付费电视频道是系统化频道，没有广告，收费观看，多采取打包销售；VOD视频点播，这是面向双向协作用户提供更多提供的付费服务，内容涉及重要领域较多，真正实现自主收看，超越时限，收到广大市民的欢迎。这三部分存在的风险问题分别是：公共电视频道数量太多，影响付费频道推广；付费频道打包策略有待改进，比如江苏省网整体转换付费频道优惠，60个频道每月5元，难以吸引专业用户；视频点播的定价应该更定价方式贴近百姓需求，收听内容应更加丰富。这样必须吸引更多的用户，实现可持续发展。 （2）IPTV和手机电视
2021年岁末，上海IPTV用户突破一百万，成为全球IPTV用户数最多的城市，也成为IPTV发展史上时上如的一个重要里程碑。而江苏、广东等省份也发展了将近60万的IPTV用户。2021年底，我国国内IPTV用户已达到460万，连续三年增长率接近100%，成为全球增长领先者的地区之一。这充分证明IPTV产业的价值。
今年2月9日，工信部电讯管理局、国家广电总局传媒美国联邦政府监管机构管理司、网络视听节目管理司负责人在接受新华网采访时表示，IPTV、电视的集成播控业务由广电部门负责，宣传部门指导，不过电信企业也可以负责IPTV和手机电视的传输和分发。这对广电网络公司是重大利好，一方面，广电民营企业拥有内容以下内容资源优势，做集成播控更是轻车熟路；另一方面，有线电视广电企业拥有天然的宽带网络，只要采取双向改造，就能成为IPTV的“高速公路”。特别是NGB
