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正在进行安全检测...
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发布时间:2023-11-23 16:24:22 来源:
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工作励志故事及感悟
1
:无数次失败后等于成功
廖容典是美国一家国际投资顾问公司总裁,他曾有一个非常著名的百分比定律。
这个定律说:假如你会见了
10
位顾客,只在最后一位顾客处获得了
200
元的订单,
那么,你应该如何看待前
9
次的失败与拒绝呢
?
廖总进一步解释说:“请记住,你之所以赚
200
元,是因为你会见了
10
位顾客的缘
故,而不是第
10
位顾客。每位顾客都让你赚了
200/10=20
元。因此,每次拒绝的收入是
20
元。所以,当你被拒绝时,你应该面带微笑,给顾客敬礼,因为他让你赚了
20
元。”
日本日产汽车推销之王奥城良治也有类似的说法。
他从一本汽车杂志上看到,据统计,日本汽车推销员拜访顾客的成功率是
1/30
,换言
之,拜访的
30
名顾客中,就会有一个人买车。此项信息令他兴奋不已。
他明白,只要锲而不舍地连续拜访
29
位后,第
30
位就是买家了。最重要的是,他认
为不但要感谢第
30
位买主,而且对先前的
29
位更应该感谢,因为,假如没有前面的
29
次挫折,怎么会有第
30
次的成功呢
!
的确,一块岩石,在铁锤
99
次猛烈地敲打下,依然纹丝不动,第
100
次的撞击,终
于使它轰然裂开……你会认为仅仅是靠这最后一击吗
?
当然不是
!
你肚子很饿,买了
5
块面包,当你吃完第
5
块的时候,你发觉饱了。你会不会这样想
呢:早知如此,前面的
4
块面包就不用买了。当然也不能
!
面对人生中的所有挫折与拒绝,我想,我们每个人都应以一种良好的心态去面对,并
时常加以感谢,只有如此,我们每一步的付出才会有所收获。因为,最后的成功总是由前
面无数次的失败累积而成。这便是“廖容典百分比定律”告诉我们的道理。
2
:成功从一杯清水开始
12
年前我高考落榜后进了一家广告公司,那年夏天因为大学梦的破灭,我情绪低落到
了极点,我害怕和不熟悉的人打交道,骨子里有那么一丝自卑。
7
月的夏天,太阳毫不留情地炙烤着大地,蝉从早到晚无休无止地鸣叫,把人的心都
叫乱了。一天中午老板吩咐我把一份急件交给王先生。王先生是一位有身份的商人,我见
过他一次。老板叮嘱我,王先生在开酒会,让我快去快回。
我拿着急件就出发了,连水也没顾上喝一口。在如火的骄阳下我一路奔波,找到那家
酒店时我又累又渴,嗓子冒烟,还出了一身臭汗。在酒店二楼豪华宴会厅的门口,我看见
宾客们手拿美酒香槟,频频举杯,王先生风度翩翩地徜徉在人群间,显然他是今天的主角。
我小心翼翼地走进宴会厅,因为自己身上有股难闻的汗臭,人们避让着我,眼神里充
满了鄙夷。我的脸红了,低下头走到王先生面前,把急件交给了他,知趣地准备离开会场。
酒会上每张桌子都摆着酒水,这对于极度干渴的我来说充满了诱惑,可我只是一个局外人,
这些酒水与我无关。
我本能地用舌头舔了舔干裂的嘴唇,径直往外走。“请等等!”王先生忽然叫住了我。
我回过头不安地问:“是不是我送的急件有什么问题?”“不是的,我看你浑身都是汗,
喝一杯水再走吧。”他微笑着对我说。“这怎么能行
?
我只是一个跑腿的。”我羞涩地摇
摇头说。“卑微不是退缩的借口,如果在这里你连一杯清水都没有勇气喝下去,你永远也
不会成功。”王先生目光炯炯地看着我。
我鼓足勇气接过王先生递来的那杯清水,仰起脖子一饮而尽。参加酒会的先生女士们
彼此高谈阔论,谁也没注意到这个小小的细节。
几年后我通过不懈奋斗有了自己的事业,参加过名目繁多的豪华酒会,喝过价格不菲
的各种酒水,然而都不及那年夏天那杯清水甘甜爽口,它如同涓涓细流,淌过一个高考落
榜生的心田,它让我明白高考并不是人生的全部,人生可以从高考后正式起航,成功也可
以从一杯清水开始。
3
:通往成功的笨办法
从上大学的第一天开始,吴立杰就在琢磨,怎样把自己设计的服装草图卖出去呢
?
整
个暑假,他都在做同一件事,就是顶着烈日,背着一包画好的服务图,在杭州的各个服装
厂穿梭,逢人就一脸诚意地推销自己。遗憾的是,整整奔波了两个月,人晒得像河塘里的
泥鳅,工作依然没有着落。
吴立杰出生在浙江温州一个偏僻的村子里,村子四面环山,唯一的小路修在悬崖边上,
从小到大,他从未走出过大山。伴着青山绿水,他爱上了画画,小花小草树木河流都跑进
了他的画里。因为太痴迷,学习成绩一直没有太大起色,高考时,与自己梦寐以求的中央
美院擦肩而过,反而接到了浙江理工大学的录取通知书。
吴立杰第一个念头是复读,除了中央美院,任何学校对热爱画画的他都没有吸引力,
父亲的一番话却如当头一盆凉水,浇灭了他心中蠢蠢欲动的种子,父亲说:“家里这么穷,
有书读就不错了,
1
万块钱学费还是你姐拿的。不管学什么,只要你踏踏实实去学,总会
有收获!”
明白自己没有权利挑剔,除了往前走,他别无选择。吴立杰背起简单的行囊,进了浙
江理工大学学习服装设计。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/52dfe0181b5f312b3169a45177232f60dccce7c0.html
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