电话回访话术
打电话需掌握要点:
1)面带微笑,语音语调掌握好;
2)确认对方身份;
3)介绍自己;
4)所要阐明的事情;
5)确认见面时间;
6)确认见面地址;
7)对方挂断后我们在挂断。
8)随机应变,具体内容见面详谈。人怕见面,树怕扒皮。记住:打电话的目的是为了约见。
例如:
你好,是某某吗?
你好我是XX广场的某某。
有个好消息告诉您,咱们商场周一(22日)9:30有一个内部认购的活动,我有两个名额,我想把这个名额给你,您看您是上午方便还是下午方便,如说上午/下午,一定再给出二选一的问题,那您是上午10点还是11点呢?如下午就说是2点还是3点呢?(此时给客户的一定是二选一的选择题)如对方说周一没有时间,那就约周二,再问他周二是上午还是下午方便。如果还说没有时间,可以这样说:这么忙啊,忙点好啊,生意好多赚钱。那这样吧,您看什么时候有时间您提前给我来电话,我安排时间带您到项目看一下。我的手机号您有么?如果没有就说:那您方便记一下我的手机号么?如对方说不方便,就说:那一会我会以短信的形式把我的手机号发给你。最后可以再加上一些慰问语,例如:这几天下雪路滑,天冷注意保暖。咱们改天见,祝周末愉快……
备注:如对方在电话追问租金等详细内容,告诉他电话说不清楚,具体见面说,告诉对方来了不是非要您定,我只是给您提供一个商机,多一个赚钱的机会……别再电话里太过急功近利,掌握谈话的主动权。
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