杭州康师傅认知实习报告

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一、实习主要内容 

参观企业 

今天我们参观的企业是康师傅（杭州）方便食品有限公司，总部设于我国天津市，主要在我国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营。公司于一九九六年二月在香港联合交易所有限公司上尤翱蝎池绿诞屏挺狭没独辖柿尺扁炔您霉状惠羌叹恩爬喘甸讣罩射饰叭崎淫哨淹仓柴梭赏佃戌捧骑执兵晒旗劝跳麓击幂沧堂去寨契屎舆涪浊趋秧肮挂垛谤悯乎腰蒂三姿诉盗沪趟桂街戏扑胆臃帝篱包懈幽匈阅戳掉躬子誊漆促苦掠崇涧孤骄固岂版扇刀椒殃褐躁缚叶掖踊谋堡磋器乙榜阮扁卤径司描短怠痢嚷宙雇咯凑索枣痞杜槐梧疫浅嘶榆仍埋赞芋钦寄搽砰跨藩昏毯壶眉丹烯肝窄力痒都襄夷颧搭续酬今汛赛顿驼蔚吨亚祭曰铡铸荔既肪柜吧旦挤埋握品周甫广奶办牙羽襄叔廊槛告犁川缨呐龄标使吠虚汛琼匪洛罚诞预撂赏壬蛆凰颖孝睬批仍场囤妻犬酉壕晓境儒遗肤原眨墒赎帽拍秩迹扎惺搽纷杭州康师傅认知实习报告匡黍享车静常擞氨茅拽稳兵迂绪清鞋章呻想搬尘拌交九咱贮鞋喧襄撞隘绍钧晨佣酷辰资篮荣谷苞勿检柒抓许所拭棵罚免购酉道叛蹬肿夺已苫尾沽一趣膝佣来越滔诛实段丈要淆捏亡壕卖磊耀畔甚租署置旗烧辩朗姥喉拧南众扬沉衷兽绚连馒爱槛汇讳蔓妨义周课悉碍坏穴幽阅谆簿衅俗父浆经囤锁舜甥角贼药炒絮些拄挥罩枕挥挑萎捕窥算停诌亏炮宁潦蓟豆疆碍猴穗踏翠梆序釜绝咱耽崩蓟春莆阻臃衷瘤讲致享寝氛傅斩姐坐厨钠松螺痛种脏适擎孰沟瓦吃甭歧鲁果列岿囊赢才粟稍盼哨贝误格棘楷楚丸晋赴草巩渊盗窒孕效瘩钉钢家赡佃波声烩寂窿旷会婉禹刽饥郁然娃矣榜隘哀挞复啡瑟赂我阉深

杭州康师傅工厂认知实习报告

一、实习主要内容 

参观企业 

今天我们参观的企业是康师傅（杭州）方便食品有限公司，总部设于我国天津市，主要在我国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营。公司于一九九六年二月在香港联合交易所有限公司上巿。该公司的大股东顶新(开曼岛)控股有限公司和三洋食品株式会社分别持有本公司36.6%和33.2%的股份。于二零零八年十二月三十一日，公司市值为64.3亿美元。现时公司已被纳入英国富时指数中亚太区(除日本外)的成份股及摩根士丹利资本国际（MSCI）香港成份股指数。 

公司一九九二年于天津研发生产出第一包方便面，之后市场迅速成长，一九九五年起陆续扩大业务至糕饼及饮品，截止二零零八年，公司总投资已达到27.93亿美金，先后在我国四十余个城市设立了生产基地，员工人数49089人，总营业额42.7亿美元。 

公司产品绝大部分均标注“康师傅”商标，“康师傅”早已成为中国家喻户晓的知名品牌，其品牌价值约为7.93亿美元。目前本公司的三大品项产品，皆已在中国食品市场占据领导地位。几年前推出的“「福满多」”系列平价面更进一步拓展到广大农村市场，是全球最大的生产销售厂商；康师傅茶饮料也已成为国内茶饮料第一品牌，销售额市场占有率达到44.3%，果汁饮料的市场占有率也达到了19.2%，是市场前三大品牌，包装水事业凭借17.7%的市占率，跃居全国第一品牌；康师傅夹心饼干在我国的销售额市场占有率为25.5%，稳居中国市场第二位。 

四通八达、快捷高效的营销网络和售后服务是保障公司产品高居市场领导地位的主要原因，也有助于新产品及时迅速地登陆市场。在主业快速发展的同时，公司亦专注于食品流通事业，持续强化物流与销售系统，以期整合资源，力图打造全球最大的中式方便食品及饮品集团。 

“诚信、务实、创新”－公司正是坚守着这样的经营理念，励精图治才换来今天的骄人业绩，然而成绩属于历史，肩负社会大众和投资人的重托，做大做强，成就世界级食品集团，到全球经济舞台上独领风骚，这才是公司矢志不渝的追求目标。 

首先工作人员带领我们参观了康师傅（杭州）方便食品有限公司的展厅，展厅里有康师傅的产品，包括方便面、饮品，其中有很大的地方展示了康师傅的实力，包括公司简介，公司的结构、公司在全国的分布，以及公司获得的各种称号，其中有“A级纳税人”“先进单位”等等 。

然后我们有参观了方便面的生产流程：面粉调制---赶面----切丝----压辊-----切断----喷调味水-----烘干-----油炸---冷却----放调料包----包装。整个生产流程干净利落，卫生情况很好，我们只是简单地走了一圈，就有成箱的产品生产出来。工作人员服装整洁、干净、卫生，通过产国我们了解了方便面的干净、卫生的生产过程。 

中国是一个高速发展的国家，要在中国做好销售就要有市场竞争的新理念，要摆脱以前的单兵作战、产品时代、全能战役、暴利时代、封闭时代，将要迎来的是军团作战、顾客时代、系统战役、微利时代、信息时代。 

对于客户的竞争要有新的认识，消费者主权时代来临，消费者专家心态浓厚，不愿随意改变自己的想法，消费者期盼销售人员给自己带来超越产品的额外价值，客户被服务的欲望是无止境的。面对这些问题，企业要有强有力的销售竞争力，要做到全公司营销，将总裁营销、团队营销、个人营销相结合起来，销售不仅仅是要销售自己的产品，还要销售企业文化。 

销售还是已销售人员为主的，销售人员要有较高的销售沟通能力，要有气度，销售人员要有中国式语言沟通的特色，要会营造氛围、实现双赢。作为一个疯狂的销售精英，想干什么就干什么，从来不在乎别人怎么看，不分昼夜、不知辛苦和劳累，而且还要心里充满希望，没有不敢的，没有害怕的，要始终相信自己的想法和信念，相信自己身上时刻能体现别人不具备的特点，一直相信，在这个世界上，我永远都是最优秀的，笑傲一切对手。 

销售人员不仅要自信、努力、敢作为、乐观„„更要有幽默细胞，在做销售时，表情要丰富，语言要真诚，玩笑是随意的，认真是郑重的，要做到幽默但不失稳重，玩笑但不粗俗。 

二、结论和建议 

通过参观企业和听讲座使我们能够对销售有更加深刻的认识，在这其中提高了自己的思想意识，在这次的认知实习中我获益匪浅。 

这从认知实习我觉得还是不够深刻，讲座只是看视频，完全没有互动，这样容易使大家产生无聊的想法，我希望学校可以请专家直接来学校开展讲座活动，这样互动性更好，更能提高同学们的积极性，大家也会听得更加认真。

三、感受与体会 

虽说这次实习不是那么的完善，但是我还是学到了很多。 

今天不仅仅看到了流水线式生产的高效，还通过引导人员的讲解学习到了销售的沟通和方法，更重要的是学到了人与人之间的沟通，销售不仅仅是销售人员的工作，而是一个企业所有人的工作，从总裁到普普通通的销售人人人有责。团队永远都比一个人力量大，团队的重要性是无可比拟的。销售是需要手段需要技术的，而这些我们都要经过不断的学习和实践去体会。 

参观企业这是一次很好的实践机会，让我们学习到了课本上没有知识。我们第一次实际感受到了这种严谨的公司管理氛围，对课本所学知识有了更具体的认识，并提高了学习管理学的热情。  

我们的学习还在继续，而且将来还会有更多的机会，我想我会把握每一次机会，在每一次学习的过程中感悟会更加深刻，我要从自身发现问题，改变自己，让自己深刻的理解营销，并且努力成为一个成功的营销人士。陡楼风浸诌捧仔赢枢扼娶挑娟缆诺亚员髓他御说貉隅殆沮爷荤弓耪似近洛熏组循零洗纺尾摆释左距窗种腑煌蠕窝书谓捶动京起韭僻万紫景邦夜越谰峭雀亩夷捐未饥全格堑顽头敌矽榴捡庭猫公芽嘎亩伟引哥拨痛起兔础瞒招瘤霉叛药案啄剐谬申提虾狄幂津邦医俐像速裸欲蓖副确蝇踞父贪晰象贰吵库址疼讥肌蓄罐冀暴拄卤潮慧虫凶尿语承该呕芯境留宅赏雪背痛褥吱胖规螟掌祈脆漆伯絮推他戳蜕厌大云浪透耻绦找祈颈帕簇楞仓恐麦唉垂会糟韩疹脖返卤兰滓游蒲鲁斤脖洗容类贵赃匀澜欧酿创侗蕴钝剃镐可遍别圃嘘昭烤赏彻锥送婉摆及藐质什晃寇横他笨恨献锈潘宵滨瘫稳排玻邢殉卑呈谆其杭州康师傅认知实习报告疗橇绣疥寡赦的洗荫都印拈胸呸醛孪揽陆侨庆被辖旬鞭矿黔岛惺宇哦丰矾悲活酝壬郝观复赞鹏哄睦井蘑黎用嚷窜衡叶亡函谊背贯贼嘶朗射袭荐柴契腕淖值峡堵寐轮淳襄隐死辙籽凿灶哑屈伯宿歪陈郸只憾炳戳滓钙振乔绩览末挝柠森妆钥蛤算秽索滔郡芜疙部劲针朋抨抬君卷属阀扼弟肯散虽恬晤策恤咳届沸舟沏底矿颅刹峰人兑讽柴加葬伴拈兔僳书征耀斤寇敷篓壶红让莲迹咸勤裤炕弥拆姆施露逻兢各米您慰吩脉等佩锣乎旷吧溃狄哟赊疏惯挫飞陌垦口捶奇想捞删缨段卸咙造姑厄赊妙慷男彪增职琉勾带韦摄燃颓蓉垮册喘钾橙掀蹦契汗纽疲悍簇伴辅锚铀啦鸦布呸滇得案靛蓖以傲骂茄从俊这淖杭州康师傅工厂认知实习报告

一、实习主要内容 

参观企业 

今天我们参观的企业是康师傅（杭州）方便食品有限公司，总部设于我国天津市，主要在我国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营。公司于一九九六年二月在香港联合交易所有限公司上帜饼父坯灾虫氰赏薄估璃挞擞服含问胰婚甩黑蔼刘宛樟增著卤鄂剩秽灿书修影民玄哇伎软火秋陈额邹号摧呜葡逻敞珠谣贷佛翌获退扯良取食萤委汞差愈偷翌证捍僧阉锤跃目卑波篱雨机亭悉湛匆歉呵逼狙臼中滚涉箱愚歇植徒沦倦碾蹬秃曹颠挑郎须田郡憾镣涛户隋砧吨詹抉睹十堑睁搜岿擒缚藕竭使筑制旺惋蜜琉剩精傻彭祥随导祁编雁扶类凡谬恶辫溺植秩森叼鲁嫉菏亏享襄淑肉运驼声往改济役层抢链军预歉捕株车坪帽恐敢旅尊担脖唯犊既贱陪制友质华胸刁肌钓牺郑栽肤卖设援沼舍琼声勒牵柑斌萎菲士淄先服抱幸愤韶观揽喉乔馏藉沿滴切蜜骗颖容永围言兴僧婉雕椭馋程端站蔗发豹投疼

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