怎么找店铺

怎么找店铺

怎么找店铺

零售业成功的关键:选址,选址_再选址

'一步差三市",立地条件决定绩效70%

"小市开大店","大市开小店".

关注面积不同的点面所带来的效益也有所不同的经营方式;

30平方米:作单品好赚

50平方米:作产品,产品越丰富.越好做.

100平方米以上:作形象,系列产品比较好做.

选址五要素:

1.两头不留人.街道两头不开{中国人货比三家的习惯.中间位置最好}

2.门头有距离.门口不能有遮挡物,将店面露出来.50米开外能看到招牌.

3.阴面阳面.北方客流量喜欢阳光.南方客流量喜欢荫凉,

4.大门橱窗要方向,.门和橱窗的方向.门在人流走向方向的前面.

5.成行成市生意旺.在人气旺的地方开店,童装可以靠近大龄女性的服装市场的地方开店.

{女性的消费习惯来讲,妈妈在给自己买服装的时侯也喜欢给孩子物色服装}

本人从事市场开发工作多年，对选择店铺方面有自己一些独特的见解，供大家参考：

1、店铺选址：

选择店铺的第一步就是要知道如何选择店铺的位置，各个行业有所不同，卡路约翰作为时装则应该选择的经营地点最好是同条街道上有同行业的竞争对手，在这些地方能够形成一个商圈。本人根据以往的找店经验提供以下几个要点供大家参考：

a、交通便利的地区。可以在顾客步行不超过20分钟的路程内的街道，周围最好有方便停车的地方。我们的天河城店铺就是个很好的例子，为何天河城的人流得以如此旺盛呢？交通便利是个主要的原因，这里四通八达，地铁出口就到了，相比较之下，旁边的广百以及正佳的客流就远远不如了，正是因为天河城的交通便利占了上风。

所以各位亲爱的同事在寻找店铺，尤其是商场铺位的时候，一定要看看到这个商场的交通是否很便利，另外这个商场是否有足够的停车位供顾客停车，以及是否有足够大的空间供顾客落脚休息。

b、同类店铺聚集地段。也就是说我们选择的店铺应该是同行聚集的地方，拿我们广州的店铺来讲，同行集中的地方除了商场之外，就是几条主要的商业街道了，如北京路、上下九、江南西等等如此的商业街，应是我们选择店铺的首选，当然我们还需要考虑到其他的因素，在后面再做介绍。在确定街道之后，我们还要懂得怎样去划分店铺的“公母”，其实一条街道并不是两侧都一样的，大多数情况下，一侧的生意会明显好于另一侧，街道两侧选择哪一边较有利于经营，需要进行调查分析，以人流量大的一侧开店为好。同时，还要尽量选择横街和障碍物较少的一边。行人过马路时，往往要集中精力去躲避车辆或其他行人，便容易忽略旁边的店铺。如果是步行街，辨别的方法就是先判断出人流的主要方向，在确定人流的方向之后，你随着人流方向的右侧则就是我们所需要找的一侧了，因为我们中国人的走路习惯是靠右的，所以你就很容易确定你要找那一侧的铺位了。

就拿我们的杨箕店来举例，同样是中山一路，如果我们将店铺开在街对面，可想而知我们的业绩将是怎样的了，因为人流主要就集中在我们现在这边。

c、跟着大品牌。其实这也是我们选择店铺比较便捷的一个方法，我们的眼睛盯住肯德基、麦当劳等大品牌，因为他们在选择店铺位置的时候，已经做了长期以及大量的市场调查，他们所选择的店铺位置无论是从消费能力以及人流量方面都是能达到我们的要求的，所以我们只要跟着他们在周遍寻找店铺位置，就没有错了。这也是我们判断一个商场够不够档次的一个标准。

好的商场很自然的就会吸引这些大品牌的进驻，有了这些大品牌的加入，如果我们能在这个商场拿到位置，当然是沾光不少了。

d、店铺的风水。这个本人只是略知皮毛，主要是看看这个铺位周遍的环境，切忌不要与医院、政府机构、税务局做邻居，最好是在财政局旁边，有了这个财神在这里坐镇，想不发达都难了。另外，店铺西南方或东方为三叉路口或十字路口，店铺财旺。

2、店铺规格：

一旦我们根据上面的方法确定了店铺的位置，紧跟着我们就要看看店铺本身了，需要从以下一个方面入手：

a、店铺的门面。

印入我们第一眼的当然是店铺的门面，就好比一个人的脸面，所以一个店铺有没有生意做，首先就是看我们的门面够不够吸引人的眼球，所以门面要求第一要素是宽，一般7米、8米的门面是我们最为理想的门面，当然这样的门面并不是时常就能遇见的，但是我们要记得门面不能太小，至少也要3.5米以上。其次就是门头，也就是招牌，相当于我们的眼睛，如果你是个女孩子，而且你有一双大眼睛，那么你就一定是一个漂亮的女孩子，那我们的店铺呢？同样的道理，如果有个足够大的位置给我们做门头招牌，人们老远就能见到你，还怕这些人不蜂涌而至么？

如果店铺处于转角位置，那我们就可以拥有一个七字型的门面，如果两边都是主要人流过道，那这样的店面就是我们理想的门面了。

b、店铺的形状。

店铺形状最好长方形或正方形，第一感觉就会很整齐，另外一方面从装修角度来讲，可以从很大的成都上节省装修费用，如果确实没有办法规整的话，最好就是前窄后宽，从风水角度来讲就是路越走越宽，能藏风聚气也就是说可以聚财，千万不能前宽后窄，也就是路越走越窄，当然就不能聚财了。

c、店铺的楼底高。

也就是店铺地面到天花的高度，天花高度太矮了的话，让人会觉得很压抑，出来逛街购物本来是件轻松快乐的事情，如果你让人觉得压抑的话，人家肯定不会光临你的店铺的了，一般情况下店铺的楼底高度应该在2.8米左右。

d、店铺的面积。

作为服装专卖店，当然是面积越大越好，所谓店大欺人就是这个道理，面积大了，装修就上档次，人们就会认同你是个大品牌，就会光顾你的店铺，我们的产品也容易卖得起价格，很简单的一个比喻，同样一盘菜心，在街边的排挡5元钱，在大酒店15元甚至更贵，但是你觉得值得，但是你如果在街边卖15元一盘的菜心，人们肯定不会买账的。同样的，我们的服装要买得起正价就要求我们的店铺上得起档次。

当然店铺面积大了，相应的费用也会随之增加，所以我们综合各方面的因素，店铺实用面积在40平方到150平方为最好。这里提到的使用面积大家也要注意，通常在计算面积的时候，业主们是按照店铺的建筑面积计算的，也就是他们所说的面积我们要弄清楚它使用率是多少，也就是我们实际上能用到的面积是多少。

3、店铺的费用：

在根据上述方法确定店铺之后，我们所必须要了解和知道的就是店铺的费用了，这要分商场专柜和专卖店两个方面了。

专卖店主要包括：

a店铺每个月的租金

b店铺的按金

c店铺的转让费或者顶手费

d店铺的免租期限或装修期限

e合同的期限（最多可以签几年）

f租金的递增率以及从第几年开始递增

g店铺的管理费

h其他费用

商场专柜主要包括：

a合同期限

b联营扣点

c促销扣点

d是否需要公司出发票，若商场可代扣税，税票扣点为多少

e管理费

f进场费

g质量保证金

h节庆费

i其他费用

4、店铺的调查

在确定了店铺位置之后，并不是就已经结束了，相反才刚刚开始，我们需要对店铺进行实际调查，最主要的是对人的调查，我们需要从以下几个方面入手：

a.人流量。一个星期里面分平时和周末、一天里面早、中、晚，我们就是要分不同的时间测算这个时段的人流量。平均每分钟从门前走过多少人。

b.人流分类。从门前走过的人，主要是哪些类别？性别比例，年龄层次比例，消费能力，社会阶层等等。

c.周边品牌。同类品牌有哪些？他们的价位与我们相比有多大差别？他们的主要风格是否与我们相符合？

d.他们的成交率怎样，这个我们可以数他们一个时间段内进店的人数和出店拎袋的人数，进行比较，就知道他们的成交率。

e.根据上面的资料，我们大致可以算出，我们一个月预计能做多少业绩。

5、店铺书面资料

在弄清楚所有上述情况之后，我们需要以书面的形式即店铺的调查报告呈报公司，尽快做出反映，因为好铺不等人的，你看中的别人也一样会看中，所有一旦收集好资料，就尽快向公司汇报，这份调查报告的包括照片、平面尺寸图及汇报表格两部分。

创业者如何“淘”出好商铺？多找信息不怕竞争

2006-10-12 10:05

黄露

　　对于大多数加入创业大军的朋友来讲，如何挑选一个理想的商铺，是拦在面前的第一道门槛。近日，有不少读者向本报咨询有关佛山市二手商铺租售的问题，记者就此采访了有关方面的专家。

　　专家认为，佛山新旧城区铺面差异大，商铺选址也有很多学问，创业者要明确自己的经营需求和价格定位，才能“量体裁衣”选好铺位，而价格高低并不是衡量铺面好坏的唯一标准。

　　市场调查：新旧城区差别大

　　业内人士普遍认为，城南区近年来发展势头强劲，交通、生活日益便利，商铺租售价格也是水涨船高；旧城区商圈成熟、价格也相对较低，但是楼龄普遍偏老，祖庙等成熟商圈的商铺也相当紧张。

　　一般说来，不同地理环境、交通条件、建筑结构的店面，租金会有很大出入，有时甚至会相差十几倍。

　　对于创业者来说，店铺的挂牌价格固然要参考，但租金的性价比更应该得到重视。

　　以禅城区为例，城南区的商铺租金每平方米能高达120~150元，而旧城区位置一般的商铺租金只需要60~80元/m2，甚至更低，两者价格相差很远。

　　“这并不能说明城南的店铺投资价值高于旧城区。城南新开发的区域较多，商机无限风险也大，选址城南要把眼光放长远，谨慎判断再作决定；而旧城区的商圈已经成型，租售价格相对较低，也具有投资价值。”满堂红汾江南分店副营业经理吴华南在接受记者采访时这样说道。

　　实战经验：多找信息不怕竞争

　　陈先生在佛山已有近10年的经营史，从经营小士多、快餐店、服装店到现在近100平方米的餐饮店，他已经攒下了一笔“开店经”。他从过来人的角度，为打算开店的创业者提了几条建议。

　　建议一：多管齐下搜信息

　　大部分人都选择在圈定的范围内找转让的店铺，其实找店铺也需要进行“海选”，这样选择余地大，商机就会更多。以禅城为例，发布信息的就有报纸广告、商场、房屋中介、互联网等诸多平台。

　　据了解，商铺市场上有一个“二八法则”，即公开出租信息的店铺只占总数的20％，而以私下转让等方式进行隐蔽交易的却占80％。所以，寻找商铺一定要广开渠道，多管齐下。

　　建议二：乐于和同行“扎堆”

　　与同行业对手抱团竞争并不可怕，刚好相反，这是争取目标客户的最好方法。“货比三家”是很多人经常采取的购物方式，选择同类店铺集中的街区，更容易招揽到较多的目标消费群体，不要担心竞争激烈，相关店铺聚集有助于提高相同目标消费群的关注。找准产业的市场定位可以大大提高投资的回报，比如“数码一条街”、“服装一条街”以及金鱼街的“装修材料一条街”等，找准市场定位可事半功倍。

　　需要注意的是，选择专业市场或商场开店，要仔细考察这些市场和商场的管理水平、规模大小、在当地的影响力等因素，对规模较小、开业时间较短、管理水平差的，要谨慎入驻。

　　建议三：“团租”可获更多实惠

　　小面积商铺由于总价低，越来越受到中小投资者的青睐。但是商铺投资并非面积越小就越容易得到高回报，对于中小投资者而言，投资商铺应该从多方面考虑，“团租”就是一种经济实惠的投资方式。

　　一直以来，十几平方米的小商铺都很抢手，租金也因此水涨船高，而100~200平方米的大商铺因为总价高而身价下跌。在这种情况下，建议几个创业者以团体租赁的方式低价“吃”下大商铺，然后再进行分割，或者通过中介公司物色分租对象，这样细算下来能节省不少费用。

　　专家提醒：多方面考虑选好铺位

　　满堂红汾江南分店副营业经理吴华南表示，找个好店铺是创业者的第一步，也是很关键的一步，商铺选址是门大学问，创业者要擦亮眼睛，用心才能选出好的商铺。

　　根据经营定位选址

　　业内人士认为，店铺的经营范围和经营定位是选址关键。如果经营的是日化、副食等快速消费品，就要选择在居民区或社区附近；如果经营的是家具、电器等耐用消费品，就要选择在交通便利的区域；如果经营的是服装，则需要在人流量大的商业街选址。

　　此外，创业者还要考虑自己的目标消费群，对象是普通的大众消费群体，还是中高阶层消费群体，这也是创业者在选铺时需要参考的重要因素。

　　通常情况下，大多数店铺会选择在人流量比较大的街区，特别是当地商业活动比较频繁、商业设施比较密集的成熟商圈。

　　观察环境留意客流量

　　对经营商铺的创业者来说，“客流”就是“钱流”，千万不要因为怕竞争而选在偏远地区。创业者要选择居民聚集、人口集中的地区，不要在居民较少和居民增长较慢的地区开店。

　　另外，店铺的位置和朝向也是十分重要的，创业者要选择街道两端交通顺畅、往来人流较多的街道，避免在一条“死胡同”里开店。同样一条街道的两侧，由于行人的走向习惯会使客流量不一定相同，因此观察客流的方向也很有必要。需要提醒的是，长途汽车站和火车站等地人流很大，但客流速度也很快，绝大多数人的目的不是购物，滞留时间较短，在这些地方开店，要根据自己的经营需要慎重选择。

　　密切关注市政规划

　　并不是所有的“黄金路口”都一定赚钱，有时遇到市政规划变动，热闹的地段也有可能变成冷僻之地。新开发的区域是否具备投资潜力，旧城区是否有地段要进行旧城改造，这都与政府的市政规划密切相关。

　　旧城改造在城市建设的过程中必不可少，创业者首先要调查和了解当地的城市规划情况，避免在容易拆迁的“危险”地带开设店铺。

　　交通管制不可忽视

　　要尽量避免在受交通管制的街道选址，店铺门前要有适合停放车辆的位置。很多城市在一些主要街道会设置交通管制，例如单向通行、限制车辆种类、限制通行时间等，店铺选址应该避免这些地方。此外，也尽量不要在道路中间设有隔离栏的街道开店，因为这样会限制对面的人流过来，即使你的店铺招牌做得再惹眼，对面的顾客也只能“望店兴叹”。

　　交通方便是选择店铺位置的条件之一，店铺附近最好有公交车站点，以及为出租车提供的上下车站等。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/4f8017dc6aec0975f46527d3240c844768eaa05d.html