浅析饥饿营销
指导教师许君
2014年6月2日
摘要：
近年来，随着社会的进步，经济的发展，人们生活水平也相应地有了很大的提高，对新事物和高端产品有了更多的购买和拥有欲望。一些企业也恰恰运用消费者这些不满足，物以稀为贵的消费心理来快速大力推广其产品，因而产生了“饥饿营销”这种营销策略。例如，在我们日常生活和工作中，常常碰到这样一些现象，买新车要交定金排队等候，买房要先登记交诚意金，甚至买iPad，iPhone还要等候。并由于苹果全系列产品的热销，以及大批的黄牛借助苹果产品的持续缺货而牟取暴利，这让“饥饿营销”这一行销手段再次被媒体推到了风口浪尖，引起大家的广泛关注。
在国内媒体的报道中，不少人直接把“饥饿营销”当成了苹果一以贯之的市场运作技巧。而在国外的报道中，鲜见“饥饿营销”的描述与指责，也大多集中在苹果产品蓬勃的需求和缺失的供应。对于国内消费市场来说，“饥饿营销”成了对市场需求无法满足的缘由的一个简单的答案，人们甚至认为，苹果有动机对市场需求故意不予满足，这是它一个独特而有效得市场手段，产品的稀缺性造就了苹果品牌，树立了苹果高端形象。那么，“饥饿营销”究竟是怎样的一个定义，它对一个企业来说是有利还是有害，它的具体操作是怎样的，它在当今中国市场上的发展前景如何，本文将做具体分析。
关键词：营销策略，饥饿营销
目录
目录
引言 2
一、何谓饥饿营销 2
1.1 饥饿营销含义 2
1.2 饥饿营销的适用性原则 3
2企业运行饥饿营销 3
2.1 运作条件 3
2.2 开展步骤 4
3饥饿营销案例 5
3.1 汽车销售 5
3.2 地产销售 5
3.3 电子产品 5
3.3.1苹果案例 5
3.3.2小米案例 6
4饥饿营销负面影响 6
4.1客户流失 6
4.2品牌伤害 6
4.3排斥顾客 7
4.4顾客反感 7
5饥饿营销带来的启示 7
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/4ec00c350a1c59eef8c75fbfc77da26924c59615.html
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