首页 > 美团业务员的具体工作_业务员工作回顾

美团业务员的具体工作_业务员工作回顾

发布时间：2023-04-06 15:08:16 来源：文档文库

小中大

字号：

手机查看

美团业务员的具体工作_业务员工作回顾
业务员工作回忆
业务员工作回忆〔一〕：

惊慌繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。回忆初来本公司时，由于行业的区分，及工作性质的不同，的确有过手足无措，好在有同事的帮助，使我以最快的速度熟识了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作潜力，在详细的工作中构成了一个清楚的工作思路和必需的了解，在这短暂的两个多月里，透过对必需量客户的探望等工作使我对本行业有了必需的相识和了解，也为后期的销售工作打下根底。销售工作如逆水行舟，不进那么退。应对市场竞争剧烈的挑战，抢抓机遇，提升自己。
一、个人工作缺乏：
我作为销售部门的一名平凡员工，在公司领导和同事的关怀和帮助下走过了两个多月，在这两个多月中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标，主要表此刻如下几个方面没有做好：
1、在探望的客户中优质客户这一块中，也屡次没有取得好的成果，错过了许多客户资源，因各方面因素导致大局部客户没有选取我们的机组。
2、我作为销售部门的员工，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己，加强自己的专业学问和技能。
第1页共46页

3、对工作的专心性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，探望客户时还是比拟怯懦。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝懊丧。
4、在商务方面，由于一向以来没有理解过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使许多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多探望，加强商务方面的技能。
5、探望客户的时候，没有做好前期打算工作，导致在探望的时候相关负责人不在办公室。
二、市场：
在这两个多月的工作中，工作重点放在川内的高校，虽然没有拿到一个工程，但是对于各个探望的校内有了更多的了解，对于校内的相关负责人有了初步的接触。下应对于探望校内信息进展总结：
1、对于客户热泵需求分析：
2、另：附客户信息总结表。
这两个月来，共探望新客户64家，优质客户21家，这21家客户有些是校内没做热泵或节电改造，还有些是对于其他工程比拟感爱好。还有一些就是校内有必需的资金实力。如：龙泉的国际标榜职业技术学院，校内具有必需规模，虽说是市级校内，但是校内具有必需资金，而且对我们的空气源热泵热水器有必需的爱好，校内相关负责人也比拟好沟通；还有雅安的农业大学，是一个二本校内，校内现目前有14000多人，而且还有3个分校区，校内也没有做空气源热泵，并且校内在灾后重建，校内资金足够，也是优质客户。这些客第2页共46页

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/4b2992e7740bf78a6529647d27284b73f242367b.html