分店店长述职报告点评

分店店长述职报告点评

雨辰

【摘 要】作为一名合格的店长。不仅要精于经营管理．练好内功．还要做足“表面文章”．善于总结．分析自己的不足。一份合格的述职报告至少要包括三个大方面的内容，一是营销环境分析：二是营销问题剖析；三是营乐策略阐述。

【期刊名称】《现代家电》

【年(卷),期】2006(000)001

【总页数】4页(P44-47)

【关键词】经营管理;环境分析;合格;营销

【作 者】雨辰

【作者单位】无

【正文语种】中 文

【中图分类】工业技术

t雨雨而ou • 零售园地作为－名合格的店长，不仅要精于经营管理， 练好内功，还要做足 “表面文章”，善于总结、分 析自己的不足。－份合格的述职报告至少要包括三 个大方面的内容，－是营销环填分析： 二是营销问 题剖析：三是营销策略阐述。本期介组某集团中期店长会议上，集团核心 分店百货大幢店店长的述职报告，并对其加以点 评。为保持本集团在市场竞争中的领先 地位，进一步拉开与竞争对手的差距， 今年以来，我集团以核心店百货大楼为 重点，与商业城、新天地商贸大厦 、 将 军店四家门店形成联动促销 l 开展了 系列声势浩大的强势营销活动 j 集团联 动促销活动的开展不仅整合了集团各店 的强势营销资源，而且促进了整体效益 的提升。全集团参与． (3 卜”庆三店开业暨购物大放送活动’..2004 年 3 月 8 日至 3 月 16 日，历时 9 天，全集团参与。(4）、，＇ F 集团第二届电视节活动 2004 年 4 月 11 曰至 4 月 20 曰『历时 10 天，百货大楼商业城、商贸大厦、新 天地店参与。(5 ）、 F 集团暨百货大楼第三届服饰文化节暨刮刮卡大奖乐翻天活动 2004 年 4 月 26 日至 5 月 11 日，历时 18 天，全集团参与。(6)庆 F 集团成立 周年暨商业· 雨辰 楼黄§自金．珠宝首饰展， 6 月 1 日至 6 月6日『珠宝．金店商场参与。 笔者述评：营销活动是贯 穿店长工 作的一条重妥主线，所以在展开报告主 体部分的开头 ， 用一系列详尽的活动计 划引出全文，会让与会 ’者及总经理觉得 你是在实实在在的做一些事情。 而作为 家电行业来说 ， 无疑促销活动是竞争的 不二法则 ， 而活动的新颖程度和创意高 深是赢得总 经理信任的关键一坏，活动 不是越多越好， 但 只要做就要有所收 益。店长妥清楚地认识到·活动是家电 行业竞争的重妥手段 ， 妥通过聚集人通过已经举行的五项联动促销活动 使得核心店百货大楼的销售额较同期有 较大幅度的提升，分别较同期增长 1 4 3% 、978%.24% 、 1 4 13% 。（只有集 团第二届电视节营销效果不好，较同期 下降了 8 91% 。）截至 5 月 31 日，五家 城商贸大厦加盟 F 集团 周年， F集团 气，进而提升店内容流量，最后达到销作为辽宁省第四届放心食品主会场大型 笔 增长、 利润上升的目的 。门店共实现销售额 38.104 万元，其中核 买赠促销活动， 2004 年 6 月 6 日至 6 月心店百货大楼实现销售额 23.229 7 万 元，为同期的 104 1% ，再创新高． 笔者注i平：开宗名义是一篇成熟的 述职报告所必须的，总经理关心的是数 字销售情况 ， 史喜欢店长能够用数字说 话，用客观标准衡量店长的 工作业绩， 而不希望店长靠精美的文章来赢得印象 分。一开始就要将数字呈现在大家面 前，休1见：！：： 报告的思维续密性。－、 F 集团及百货大楼上半年主要促销活动概况1 、 F 集团主要促销活动主题 、 时间及参加范围 (1 ）、“五店购物，送大奖夏利王”活动.2003 年 12 月 30 日至 2004 年 2 月 23日 ι 历时 56 天『全集团参与。(2）、”缘聚今生、情定本店 团圆圆闹元宵” i舌动’（情人节元宵节） 2004 年 2 月 12 曰至 2 月 16 曰，历时 5 天，44现代家电 2006 年第 1 期·16 日 1 历时 11 天，百货大楼、商业城、商贸大厦参与．2 、 百货大楼主要促销活动主题 、 时间及参加范围 。(1卜”大楼家电中失奖， 29 寸彩电 捧回家”活动， 2 月 22 日至 3 月 31 日， 参加范围只限家电商场。）、羊绒衫季末热卖风暴， 2 月 22 日至 28 日 1 参加范围只限针织商场。 (3）、百货大楼首届鞋艺节， 3 月 1 日至 4 月 1 日，参加范围只限鞋品商场． (4）、春季新款服饰上市，购物大放 送 ι3 月 29 日至 4 月 6 日 1 男，女装‘鞋 品、针织、儿童服装等穿品类商场参加， (5）、大楼夏季送清凉，家电购物中大桨， 5 月 17 日至 31 日，只限家电商场．(6）、大楼第2届儿童用品节，买 100送 20.5 月 28 日至 6 月 2 日，只限儿童娱乐商场。 (7 ）、庆F集团成立一周年暨百货大//

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