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营销策划方案之APPLE PAY

发布时间：2023-01-19 17:59:11 来源：文档文库

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营销策划方案之APPLE
PAY
竞争对手分析（微信支付、支付宝、三星智付、华为支付和传统类的零钱信用卡支付：
目前，Apple Pay的对手，在国内有支付宝、微信两大移动支付的商业巨头。三星“三星智付（samsung pay）”已经启动公测，但仅有7家银行支持。此外，华为也推出了支付服务。但相比苹果，安卓手机的碎片化对使用体验及推广将造成影响。
虽然Apple Pay具有一定的优势，但其入华后能否改变我国的移动支付格局呢?目前来看，Apple Pay仍然面对一系列挑战。 1、与三星与华为支付的差异:
相同：三者都可以通过NFC（近场通讯技术）功能，实现Pay功能，支付过程比较便捷。NFC允许两个设备在几厘米的范围内交换数据。为了让它工作，两个设备都需要NFC芯片。不过，这不是所有的线下商户都配备的，因为支持NFC技术的POS机只有全部拥有量的三分之一。同时，在用户透过网络完成银行卡注册并下发后，在实际交易时就可以不再需要网络也可以完成支付，这点与支付宝或者微信支付不一样，使其能够在更多场景下适用，如地下车库、地下超市、商场以及偏远地区等网络信号不好的地方，也能完成支付。
不同：Apple Pay支持线上支付，而Samsung Pay与Huawei Pay都只支持线下，显然是Apple Pay更为符合时代的潮流。比较特别的是，Samsung Pay支持创新的MST（磁信号安全传输）技术，结合NFC技术，既可用于NFC终端POS机，也可以用于没有NFC功能的磁卡式POS机，因而能够在绝大部分有POS机的线下商家中使用，用户不必费心判断移动支付是否可以在该商户中顺利完成。苹果iPhone的话，只要有NFC芯片，就支持Apple Pay，而三星与华为，只有在近期推出的高端机型当中，才支持自家Pay业务，过往拥有NFC芯片的机型不一定支持。三星目前支持Pay业务的有Galaxy S6 edge+与Galaxy Note5，而华为有Mate S。

目标客户：

个人：Apple pay主要针对中国的80、90后，拥有苹果手机的用户。在Apple Pay用户中，近86%的用户绑定了信用卡进行支付，有49%的用户绑定过借记卡，班定国其它不同类型预付卡的用户比例为22%。在用户年龄层划分方面，在“失落一代”（即20世纪60年代末到70年代中期出生这一人群中，约有48%的人会使用Apple Pay，相比年龄在21岁至34岁的“千禧一代”要高，后者使用Apple Pay的人口比重为42%。在线下商户合作方面，尽管星巴克、麦当劳等多家知名跨国餐饮消费品牌均已加入Apple Pay联盟，但截至今年6月初，美国前100家大型零售商中仍有2/3的人表示，至少在今年年内暂不会接受Apple Pay支付。Apple Pay 业务在中国上线。
企业：Apple Pay:不属于第三方支付更受银行青睐。苹果支付服务(Apple Pay，本质上并不属于第三方支付或独立支付服务，而是将近场通信技术(NFC与银行卡支付相结合的全新技术服务。
2016年2月18日凌晨5：00，首批将有包括农业银行、中行、上海银行、建行、中信银行、招行、民生银行、广发银行、工行、兴业银行、邮储银行和浦东发展银行在内的12家银行支持Apple Pay。随后，光大银行、平安银行、广州银行、华夏银行、交行、宁波银行和北京银行7家银行也将陆续支持Apple Pay。今年3月18日，新增三家银行，分别是中国光大银行、平安银行以及华夏银行。后续，苹果支付还将增加四家银行（北京银行，交通银行，广州银行，宁波银行）。这意味着，Apply基本已经覆盖了国内主流银行借记卡机信用卡。 Apple Pay支持线下、线上两种支付方式。线下交易及面向肯德基、麦当劳、家乐福等这些商家（带有Apple Pay标志或是银联云闪付标志二者中的任意一个），而线上则支持携程、大众点评、美团、去哪儿这些App。在线下支付环境中，当使用iPhone的Apple Pay时，用户无需唤醒屏幕，只要将iphone靠近支付云闪付的POS机，并将手指按在Touch ID上，即可完成支付。

竞争格局和市场潜力：
中国大陆消费者今年通过移动支付应用花费了9万亿元（约合1.4万亿美元），预计3年后可增长到18.3万亿元。苹果进入中国大陆移动支付市场不会一帆风顺。腾讯和阿里巴巴是中国社交媒体和电子商务领域的具体，他们的移动支付应

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