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合作营销方案
合作营销方案
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永达理保险经纪有限公司与月子中心
合作方案
一、活动目的
为了有效利用月子中心的客户资源,
引导客户在永达理公司进行
合理的财富规划,达到合作双方互利共赢的局面,现开展本次活动。
希望通过本次互动,
能开发月子中心的潜在客户资源,
为合作双方带
来利润。
二、活动时间
待定
三、活动地点
月子中心
四、活动主题
给您的孩子轻松的一生
五、活动流程
(一)确定活动时间、
地点后,由月子中心发送邀请,并确定参
与人数,提前根据报名情况准备场地。
(二)永达理保险经纪有限公司提前准备课程内容,
由于月子中
心的客户一般初为父母或者再次生育,
孩子在他们心中的分量重,
成
为了切入他们内心最好的一个点。
所以课程内容最好从为了孩子考虑,
自己准备退休养老规划的角度出发,
让客户能体验到他们的这次选择,
能给自己的孩子富足的一生。
(三)活动当天具体流程
。
1
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1
、主持人开场并介绍本次活动的目的。
2
、发放需求问卷,并请客户填写。
3
、由永达理保险经纪有限公司讲述课程内容。
4
、课程结束后,收集客户需求问卷。
5
、安排专门人员与现场感兴趣的客户进行交流。
6
、根据客户需求表分析客户需求,并进行分组,根据不同的客
户,进行约访。
六、交流流程及重点概括
(一)客户的基本信息了解:客户的姓名、工作、大概收入、妻
子或者丈夫的基本信息。
(二)客户的家庭情况了解:客户的家庭构成、父母亲的身体状
况、
父母的收入、
客户是否有兄弟姐妹及生活情况、
家庭的资本情况。
(三)客户的生活经历:过去几年的工作、生活经历等等全方面
了解。
(四)
客户的现实需求及担忧:
客户目前最需要解决的实际问题,
如孩子过几年的上学问题等。
(五)信息的记录及整理,并根据客户实际情况进行理财推荐。
(六)后期的持续跟进,重点跟踪已经有过交流的客户人群。
七、预期效果
(一)
能够通过本次活动与月子中心的客户进行有效的沟通,
开
发隐藏客户,最好达成业绩,获得利益。
(二)
与月子中心通过此次合作能够双方达成良好的合作意向与
。
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合作模式,能够在合作中找到契合点,为以后的长期合作打好基础。
(三)
通过此次活动,
能够将财富风险防范意识传播给更多的人,
改变客户思想,为以后的成交或者再次成交打下良好的思想基础。
(四)收集客户信息,建立客户信息档案,以后定期回访交流,
为以后的业务发展打下良好的客户基础。
八、注意事项
(一)
活动当天应该有永达理保险经纪有限公司人员设置专门的
咨询点,方便感兴趣的客户体验。
(二)
由月子中心负责接待与引导,
并同时考虑到可能有客户带
孩子来听课,需要安排人员准备照顾孩子,以便客户能安心听课。
(三)
本次活动最好选择在月子中心,
一个熟悉的环境容易让人
放下戒心,更容易接受新的观念与思想。
(四)在本次活动中,凡是现场进行咨询的,需特殊标注,后期
进行跟进,作为重点客户培养;对于现场未咨询的客户,应根据客户
需求表进行分组约访。
2018
年
4
月
4
日
。
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打造全网一站式需求
。
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https://www.2haoxitong.net/k/doc/48b0f02450e79b89680203d8ce2f0066f43364d2.html
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