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正在进行安全检测...

发布时间：2023-10-16 15:41:07 来源：文档文库

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沈阳太原街中新项目营销推广和营销策略一、营销推广（一）项目营销推广现状目前本案工地还未进入全面施工阶段，售楼处还不具备接待及展示功能，工地围挡、售楼处楼顶看板也未随之完成，沙盘、装修效果图、VCD、平面图展板等均无法展示，商户还不能对本项目形成一个直观的了解,项目形象的树立在本区域内还未形成.因此，售楼部的快速装修到位与投入使用，以便于客户直接了解项目位置、项目进展、施工情况、工程进度等，以便于集中投放户外类广告进行项目形象宣传，以便于业务人员现场讲解、引导客户现场考察,从而对现场销售工作起到积极的有效的推动作用.1、现场销售模式在售楼处还要做一系列的形象展示，主要分为户内和户外俩大部分。(1户外部分包括售楼处的外观设计、广告牌、在本案的周边以及太原街南街和中华路上做路旗等引导性展示物,同时施工工地现场也要做形象包装，如工程围挡画面的定期更换、楼体广告等共同营造良好的销售氛围，体现本案品质和形象。（2户内部分主要是加快内部装修装饰与布置。包括平面图展板、内装修效果图、建筑概念设计效果图、平面活动展示、DVD、沙盘和节点营销活动的营销气氛的包装等。2、推广模式（1）目前的推广模式还仅限于工地现场的景观推广和人群口碑及网络传播。没能有效地整合现有的媒体资源进行有效的传播，造成项目目前认知度不够高，且有些不好的评论，将会对销售和招商的进度有一定的影响。（2本案所处的位置南边虽然紧邻太原南街、与万达广场相望,北面与梅园百盛一路之隔，但在中华路上无门脸开展，不变便于受众人群接受。（3）周边大型百货商场、大型城市综合体、大型地下市场运作成型，对本案的抗性较大。由此在媒介诉求、产品包装方面要采取分散和淡化本案的不足、提高本案社会的知名度上进行综合分析与提炼。（二）目标受众分析本案作为一个地处在太原南街成熟商圈内的占地面积2.26万平方米，总建筑面积约28.3万平方米的拟建地下三层、地上五层商业裙楼、4栋99米高酒店式公寓和1栋199.5米高的5A级写字楼，定位将成为一个集居住、办公、商务、购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的多功能体验式商业综合体。1、分析投资人、经营人、消费者三者在本案的关系。投资人关注的是本案的价值属性起到的是旺场作用；经营人关注的本案的商业理念、在这样的一个纯熟商圈中今后的经营管理服务起到的旺铺作用和持续的经营作用；消费者则关注的是项目给他们带来购物的便利性、产品的丰富性、实惠性、适用性、舒适性.因此，要根据不同阶段受众群体的实际情况进行有效的、有针对性的宣传,切忌不分主次地进行。2、本案投资人、经营人、消费者来源及不同阶段的推广重点销售招商的目标客群主要是沈阳市内及辽宁省内的投资人、辽宁省外的投资人和沈阳地区的代理商家及特许加盟商、华北区域的代理商家、厂家直销商.依据目标客群来源及分析，
确定推广的方向是由外而内，内外结合，梯次展开.项目推广过程,根据不同阶段的不同目标受众进行系统的整合推广，逐级递进，先后有序。3、品牌主力店的特殊重要性：由于本项目的特殊性，主力店招商是本项目面临的最大挑战，它关系到本案商铺的招商销售，乃至整个项目的成功与否.主力店良好的集客效应和极强的品牌号召力和影响力，能够达到提升本案的整体商业价值,增强业主的投资信心,推动商铺的招商销售的作用,为其它业态及业种的入驻奠定坚实的基础。（1）本案主力商店应该具备以下几个要件：1）主力商店在中新项目中占有较大规模，并自身统一经营管理的品牌商业企业。2主力商店的经营形态决定着整个中新经营性业态，中新即有以大卖场为主力商店的社区型、地区型购物中心；又有以百货商店为主力商店的都会中心、区域中心.3）主力商店除其内部运营外，必须纳入整个中新运营管理，所以主力商店最好是向中新租赁商业物业。4）主力商店从品牌上、规模上、功能上能带动中新的人流，客流。5）主力商店的市场功能在中新所处的区域内短时间内无法取代。（2）我们不但要引进主力店，同时还要注意：1）坚持主力商店在中新和其它商业业态的协同性原则。2）处理好主力店、次主力店、一般商店的空间关系。3）主力商店业态、品牌优势、经营特色与其他店家的整合。可以说本案主力店招商的成果，引进主力店的品牌质量和档次，招商速度快慢,直接决定投资回报的实现及项目后期的运营和管理，因此,本案品牌主力店的招商工作是营销工作的重中之重。（三）推广思路依据“十三参数”分析，考虑到本案定位为多功能体验式商业综合体，目标客群相对广泛，本案推广建议采用“先内而外，内外相依，相互依托，互为推进”的推广策略.首先按照项目定位在特定的商群中树立良好的认知度和认可度，为口碑行销奠定基础;其次在沈阳外围进行投资性和招商性推广，树立“沈阳中新"的品牌形象，达到广而告之的目的；再次是在太原街成熟商圈内大型现代商业林立中塑造“凤凰之凰”的正面的社会形象.只有这样，才能完成快速回笼资金和招商之目标要求。（四）卖点提炼

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