早教产品分析

本次调研是希望了解与我公司类似产品的相关内容，制作结构、表现方式和销售模式，为公司接下来的后期研发和销售提供一些建议和参考。通过了解的深入，我发现由于目前市场需求庞大，0－6岁早教产品在近一两年内层出不穷，经过筛选，我初步选定了巧虎、布奇、乐科、抱抱熊、歪歪兔五款产品进行了了解和比较，希望在熟悉掌握巧虎产品内容的同时，了解目前早教产品的种类、销售及竞争关系，为我们早教产品的研发提供更全面的建议。

1. 市场占有率：

巧虎无疑是第一位，而且优势非常明显，至少占有目前早教产品市场70%的份额，对于巧虎地位的优势，我认为与下面两个原因有关：

1） 最早占领早教产品市场。巧虎源于日本，后传入台湾，06年前台湾版即进入大陆推广，但由于语言、习惯等内容不适宜，不得不制作发行大陆版，大陆版发行时间应该是2006年，在这个时间及随后的段时间内，由于中国的早教产品市场需求并未大规模爆发，巧虎凭借新颖的表现形式和内容显得一枝独秀于中国的早教产品市场中。

2） 产品成熟。巧虎采用分龄分版形式，将不同成长阶段的发展需求放于首位，并且内容的选择也符合儿童年龄及认知程度，这并不仅仅是宣传语句，现实中的儿童在使用后，的确可以在一些行为的启发和习惯的培养上发挥作用（这是从各种渠道了解到目前家长们对巧虎最多的评价）。另外，巧虎的历程（多年应用于日本、台湾、大陆家庭）也让一些家长相信巧虎是一个优秀的早教产品。

布奇目前市场占有应该是第二，09诞生的布奇，来势凶猛，直逼巧虎，无论产品形式、销售方式均与巧虎相似，而内容也是只多不少，增加了社交能力和积极情绪的培养，并凭借外研社的雄厚背景，大打国产早教产品，抨击巧虎的日本身份（通过一些报道和论坛了解，日本身份是巧虎的最大弱点，也是巧虎自身在尽量淡化的），同时为2岁以上儿童增加英语学习，也是吸引一部分家长的重点条件。

抱抱熊、歪歪兔从大家的认知程度及目前各自的销售模式来看，市场占有率并不大，并且并无与巧虎、布奇争天下的气势，仅将产品的目标群定位于0－3岁幼儿。

2. 产品的内容：各类产品的内容实际并无本质差异，均以不同儿童年龄阶段的行为、习惯、情商等为主要内容。（这部分内容没有时间详细了解和分析，提供各产品的内容目录供参考。）

3. 产品的价格：抱抱熊凭借东方爱婴在早教界的声誉及独特优势的销售渠道，价格定位最高，为优惠价128/月（原价158/月）；其次为巧虎，半年600多，全年1200多；布奇价格坚持低于巧虎，并且增加了季度征订的方式，为每季度298元，每半年588元，全年1158元。歪歪兔半年540元、全年1080元；乐科最低，为半年468元、全年936元。

在众多的巧虎用户反馈中，对于巧虎最为不满的选项应该是价格，家长普遍认为巧虎东西好，但价格太高了，很多家长就是因为价格而选择盗版光盘，同时选择布奇的家长很大一部分是受到价格影响而选择布奇的。

4. 产品的形式：五款产品的产品形式不同程度受到巧虎的影响，选择宝宝读本、家长读本、教具、DVD（动画加歌舞）相结合的方式，在灌输内容的同时增加阅读和实物动手操作等形式，有效丰富的产品，并且实现了相互的补充。产品每月按套发行。

巧虎的产品包括：读本（不是简单的图书，而是与DVD相配套且精致的立体游戏书）、父母用书、DVD影像教材、教具（玩具），这其中宝宝读本、DVD、玩具最受欢迎，而DVD盗版猖獗，使一部分在意价格的购买力量得到了分流，而读本和玩具内容特定性及成本考虑不宜复制，这也稳固的保留住了一部分更为在意产品质量和效果的购买力量；

布奇产品包括：综合读本、成长故事书、益智游戏书（3岁以前为辅助教具）、欢乐DVD、家长指导手册、2岁以上的版本还新增英语小剧场，虽然布奇不断与巧虎在抢占市场，成为目前巧虎最大的竞争对手，但布奇起步较晚，凭借布奇市场影响，还远未构成对巧虎的威胁，这一点从DVD盗版市场就可以看出，甚至还找不到盗版的布奇DVD产品。

乐科是去年由北京卓众出版集团最新推出的产品，由于还处地市场推广期，同时因为没有看到全套产品，无法了解得更深入，但其产品的主张、DVD动画片的片断情节及产品的构成还是引起我个人较大兴趣，它的产品包括：立体手工玩具书《科学认知》、快乐学习游戏书《趣味学习》、性格培养绘本书《情商培养》、亲子教育指导书《爸爸妈妈》、歌舞动漫快乐DVD、高档益智玩具、亲子教具、游戏及奖励贴。

抱抱熊则更为强调家庭早教概念，不但按月划分产品的内容，还增加了宝宝发展的测评和早教咨询服务，即每月产品派发前，由早教顾问与家长沟通，了解宝宝近期生长特征后为宝宝选择与之近期生长特征相匹配的早教产品，而非像巧虎等其他产品按年划分，即刚刚三岁的宝宝和四岁前的宝宝使用一样的产品。抱抱熊更加强调了早教产品与宝宝成长阶段的紧密结合。其产品包括：DVD、CD、宝宝图书、玩具、父母图书、儿童发展评估测试。

歪歪兔的优势在于其先期发表的图书(歪歪兔安全系统图书等)及一直在儿童七巧板中定制播出的动画片《歪歪兔》拥有一定的市场认识度。产品则包括宝宝书、亲子绘本、家长书、DVD。

5. 产品形象设计：早教产品的产品形象至关重要，它很大程度决定一个产品的成败和价值。它不仅仅是一个可爱的卡通形象而已，而是真正需要符合儿童心理与审美观的，一般的成年人是无法去了解孩子的视角、心理及审美观点的，比如为什么婴儿会对大眼睛的人容易产生好感，因为他们宝宝小的时候脸比较小，而眼睛的比例会大一些，他们觉得大眼睛的人和他们是一样的是同类的，在以往成功的动画形象上及我们比较的五款产品中可以看出，面向于幼儿的动画形象多采用大眼睛，大脑袋的单纯可爱的卡通形象，如巧虎、乐乐猫、歪歪兔均采用了这种原则，而布奇的形象设计会稍差一些，选用的小狮子形象设计有些复杂，不能给你很可爱的印象，另外，作为产品一部分的DVD中所选用的动画片和歌舞实拍也应做到画面简单，不杂乱，因为幼儿的注意不易集中，太花哨的人物形象或环境，会分散宝宝的注意力。

6. 产品的销售方式：各类产品的销售方式也不尽相同，先期全部以电话销售、网络销售为主，在具有一定市场认知度后，开始进行区域代理的发展，具有一定市场规模后不断研发衍生产品，如巧虎的智力玩具、剧场、各类活动等。再选址开设实体店、体验店等。

由于时间仓促，同时了解不够深入，仅总结出以上内容，供大家参考。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/46f59f0703d8ce2f00662387.html