五常米促销策划案
森林熊(青岛)文化产业有限公司
2015年4月16日
一、 活动背景
1. “五常大米”这4个字可谓是名牌米,除了优良的品质外,它还以高昂的价格提升自身的附加值,导致大米零售业面临激烈的竞争。
2. 资源太少,市场太大,“五常大米”看似予取予求,实际上难保市面上的五常米全都货真价实,所以真正的五常米依然稀缺,供不应求。
二、 活动目的
1. 在短期内迅速提升森林熊五常米品牌知名度和美誉度,为今后的经营打下坚实的基础,确保“首战必胜”。
2. 增加销量,本次活动以“量”为主,挖掘市场有利客户。
3. 了解消费者关注什么,分析森林熊五常米的优势和挑战。
三、 活动主题
1. 庆森林熊官网正式上线啦
2. 变身萌熊社员,惊喜不停
四、 活动实施方案
1. 活动期间凡购买五常米豪华装满486立减200元,10斤及以上包邮。
1 立减多少钱比打几折更有冲击力,能让客户实实在在看到便宜了多少钱。486比较好听,我们带包装米的价格总是450多一点,差10几元就可以减200,不得已要再多买一袋。
2 绿色米:售价78元×7袋(21kg)=546元,立减200元=346元;
成本带包装36.71元×7袋=256.97元;
净赚89.03元,可以包邮。
3 有机米:售价76元×7盒(7kg)=532元,立减200元=332元;
成本带包装29.64元×7盒=207.48元;
净赚124.52元,可以包邮。
4 特级米:售价248元×2盒(4kg)=496元,立减200元=296元;
成本带包装119.57元×2盒=239.14元;
净赚56.86元,不满10斤不包邮。
2. 活动期间凡购买五常米砖简约箱装(6kg)及以上6折优惠, 两箱包邮。(平均1kg比带包装的便宜2元)
1 绿色米:售价23.5元×6块=141元,6折84.6元;
成本10.6元×6块=63.6元;
净赚21元,一箱不能包邮。
2 有机米:售价71.89元×6块=431.34元,6折258.8元;
成本27元×6块=162元;
净赚96.6元,一箱可以协商包邮。
3 特级米:售价121.25元×6块=727.5元,6折436.5元;
成本57元×6块=342元;
净赚94.5元,一箱可以协商包邮。
五、 活动细则说明(备注)
1. 所有促销商品数量有限,卖完为止。
2. 所有赠品不能退换或折现。
本文来源:https://www.2haoxitong.net/k/doc/467729c41a37f111f1855b9d.html
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