创业之路从何起步

创业之路从何起步

【篇一：创业之路从何起步】

是一个人发现了一个商机并加以实际行动转化为具体的社会形态，获得利益，实现价值。科尔(cole)(1965)提出，把创业定义为:发起、维持和发展以利润为导向的企业的有目的性的行为。那么从何起步?

创业之路五条起步 创业之路起步第1条：计划 行动 检验

以上3点是美国经营学家常挂在嘴边的 口头禅 。当你独立 开业时，这3点比其它任何事情、步骤都更为重要。千万别小看它们，否则你的就难以实现。一定要按这3点要求认真去做。

创业之路起步第2条：机制 行动 资产

请你按专家的上述要求去做。如果你要创办自己的企业，而对这行业企业的机制缺乏深入了解，那么，你以后的行动、努力都可能是无意义的。

创业之路起步第3条：对你而言，财产意味着什么?

通过对这个问题的回答，可以判断出你的经营意识。创业最重要的是本钱。本钱是什么?企业经营资源，一般人们认为它包括：人、财、物、信息。凡事钱当先的人是没有经营常识的。开创事业，本钱首先是人：对于个人创业者来说，是你的父母、兄弟姐妹，是你的亲戚、朋友，是那些与你志趣相投的人。围绕着你的这些人事关系，就是你创本的本钱。你自身的人际关系网络，对你个人创业都会有很大影响。

创业之路起步第4条：你应该选择哪一种事业?

过去经济不景气时，企业从只注重规模效益、追求市场份额，向多元化、多品种经营方向转移。有的企业甚至调整产品结构，生产完全不同种类的产品，在日本，就曾有过巨型钢铁厂用停工的炼钢炉载培食用菌的事。最后，这个 创举 失败了。现在，在产业界，越来越多的企业家们认识到 重操旧业 的必要性，要 回归本行 ，不再涉足那些陌生的行当。

创业之路起步第5条：你认为你要创办的企业，规模应该有多大?

现今企业中正兴盛裁员的浪潮。裁员，是经营者无能的表现。企业经营不景气，因而要用裁员的，削减人工以摆脱困境。话虽如此，说实在的，对经营者来说，人事费用负担确实很沉重。你所创办的企业，规模多大合适?这要考虑你办的企业是个人的、是一般的公司还是大型公司。一般来说，从信誉看，大型公司是最好的。当然，公司规模越大，需要的资金、职员越多。

如果你要创办的是个人企业，就不需要什么法定资本，创办费用也微乎其微。况且，创办这种企业也不需要什么人事费用。对个人创业者来说，这可以算是最好的、最简便的一种方式了。

怎样能尽快赚钱 资金当然永远是第一重要的因素。但是以下五个方面也是创业的基础!

1想要创业成功，事前准备的功夫不可少，在创业之前，应该先求教于专业的创业咨询机构或顾问。

当然，坊间的创业企管顾问师不少，可以花一些顾问费咨询一下，但是如果不想花这个钱，也可以选择一些免费的咨询机构，如桂金所资产管理有限公司等，多加利用这些免费的咨询资源。

2撰写企划书企划书的撰写，对整个创业过程而言，不仅是必要的，而且是非常重要。

因为，透过企划书的撰写，不仅可以让自己更清楚地知道计划是否完整周延，同时要找人投资入股或提供，也才比较有具体的内容;如果要申请创业贷款，还必须附上企划书。

一般来说，创业企划书的内容，包括行业分析、同业竞争状况、商品介绍、设店商圈分析、投资金额分析、人力规划、每月费用分析、获利状况预估、展店计划、中长期发展目标等，其中每一个项目，还都必须有细目分析。

企划书撰写得越详细越清楚，越容易发现将来创业的问题点，及早修正并降低失败的风险。

3资金筹备万事起头难，资金不够想创业更难。在景气低迷，资金募集不易的此刻，想创业首先就要先解决资金问题。

当创业者的创业资金不足时，筹钱的方式除了可以向亲友借贷，或是现在盛行的p2p等方式外，还可以设法寻求政府的相关贷款资源，以解决创业资金不足的问题。

这些途径包括下岗贷款、微型企业创业贷款，以及须具备特定身份的身心障碍创业贷款、特殊境遇妇女创业贷款、农村青年创业贷款，还有由部分银行所推出的加盟创业贷款。

4选择行业依据自己准备的资金，先初步筛选可以投入的行业，然后，再依据行业发展的前景、自己本身的、专长、过去相关的工作资历、行业竞争性等因素，加以评估考量，看自己适合从事那种行业，以及从事哪种行业最具有竞争优势。

所以，开店做生意，千万不能有既要投资少，又要回收快的观念。在选择行业时，一定要先考量行业的竞争状况，有多少实力做多少事，千万不要以卵击石。

选定行业之后，接下来的问题就是经营技术怎么来。当然，如果是选择连锁，有总部的技术移转训练，一切就搞定。但是，如果是自行创业，就必须自己想办法学习。

5选择合适的铺面地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。只是在找店面的过程中，往往无法一时找到理想的店面，此时一定要有耐心持续寻找，千万不要半途而废。

创业起步重要的七点 1、寻求结盟。

假如你具备某些优势，但独立操作还面临一定困难，不妨寻求与自己相关的企业结盟，实现彼此的优势互补。

比方你有品的新技术，可以与现有的知名企业结盟，借助他们的管理、资金和销售渠道，推出产品。

这样可以达到资源共享、降低投资风险之效果。

2、修正缺陷。

许多产品在漫长的岁月里拥有了稳定的消费群体，但这些产品往往也存在一些缺陷，只要你从成熟产品的薄弱处入手，强化、优化、细化某些功能，就能推出一件新产品，你还可以争取到原产品长期培育的客户资源。

3、善于学习。

在某个行业创新是不容易的，因此要学会利用他人成功的范例和创意。

在学习的过程中寻找适合自己的创业之路，不失为明智的选择。

4、发挥优势。

要是你拥有某方面的特长，那就从事此项服务或培训。

5、无本经营。

创业初期，往往面临资金缺乏问题，不妨找一找不用花钱的创业方式。

比如，生活节奏的加快，使舍得花钱 买时间 的人大有人在，由此城市速递业务应运而生。

那么，类似业务可不可以扩展呢?扩展到一切为别人节省时间的领域，比如代人、接人等。

6、虚拟销售。

怎样销售自己缺乏知名度的产品?这可以通过 虚拟销售 做到。

比如你掌握了某种品牌的关键技术，你不妨先进入其他知名品牌的销售领域做代理，弄清楚品牌销售的每个环节，逐步建立起完善的销售网络，在这个过程中把自己的产品渗透进去。

7、结合兴趣。

如果能把兴趣同创业目标结合，那将是非常幸运的，那是快乐创业、快乐人生。

如果你有和设计方面的兴趣，可以搞个专业工作室，从事家庭装潢设计，或是网页设计。

创业之路相关文章：

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【篇二：创业之路从何起步】

创业销售技巧

一、销售拜访的三要素

1、你的目标

2、为达到目标所准备的 故事

3、拜访需要的工具

二、销售拜访的基本结构

寻找客户 访前准备 接触阶段 探询阶段 聆听阶段 呈现阶段 处理异议 成交(缔结) 跟进

(一) 寻找客户

1、 市场调查：根据产品和开发目的，确定调研范围。

2、 档案建设：

商业注意事项：(1)是否能达到gsp的要求;(2)商业信誉评估;(3)经营者思路是否开阔;(4)渠道覆盖能力。

3、 筛选客户：

(1) 牢牢把握80/20法则;(2)选择企业最合适的客户。

(二)、访前准备

a、 客户分析

客户档案(基本情况、科室、级职)、 购买/使用/拜访记录

如拜访医生：要了解其处方习惯 如拜访营业员：要了解其推荐习惯，和其自我对该类知识的认识

b、 设定拜访目标(smart)

c、 拜访策略(5w1h)

e、 着装及心理准备

销售准备

a、 工作准备 b、心理准备

熟悉公司情况 做好全力以赴的准备

熟悉产品情况 明确目标，做好计划

了解客户情况 培养高度的进取心

了解市场情况 培养坚韧不拔的意志

培养高度的自信心

培养高度的纪律性

如果有出错的可能，就会出错。

东西总是掉进够不着的地方

蛋糕掉在地上总是有奶油的一面朝地面 有些事情总是愈解释愈糟糕

明确拜访对象：销售拜访中你拜访谁?

(三)接触阶段

a、 开场白

易懂，简洁，新意，少重复，少说 我 ，多说 您 ， 贵公司

巧妙选择问候语很关键。

b、 方式

开门见山式、 赞美式、好奇式、热情式(寒暄)、请求式

接触阶段注意事项

a、 珍惜最初的6秒种：首次见面一般人6秒种之内会有初步印象 一见钟情 一见无情

b、 目光的应用：了解目光的礼节、注意目光的焦点

c、 良好开端

和谐、正面，创造主题，进入需要，充足时间

d、 可能面对的困难

冗长，沉默，负面，目的不清，恶劣经历，时间仓促。

(四)探询阶段

什么是探询(probing)

探查询问，向对方提出问题。

探询的目的：a、收集信息 b、发现需求 c、控制拜访 d、促进参与 e、改善沟通

探询问题的种类

肯定型问题――限制式提问(yes/no)

(是不是，对不对，好不好，可否?)

公开型问题――开放式提问

疑问型问题――假设式提问

(您的意思是――，如果――)

开放式问句

句型

when 什么时候 why 什么原因

限制式问句句型 假设式问句句型

是不是? 您的意思是――?

对不对? 如果――?

对不好?

可否?

开放式提问

开放式提问时机：

当你希望客户畅所欲言时

当你希望客户提供你有用信息时 当你想改变话题时

有足够的资料

好处：在客户不察觉时主导会谈

客户相信自己是会谈的主角

气氛和谐

坏处：需要较多的时间、要求客户多说话、有失去主题的可能

限制式提问

限制式提问时机：

当客户不愿意提供你有用的讯息时

当你想改变话题时

取得缔结的关键步骤

好处：

很快取得明确要点

确定对方的想法

锁定 客户

坏处：

较少的资料、需要更多问题、 负面 气氛、方便了不合作的客户

假设式提问

假设式提问时机：

当你希望澄清客户真实思想时

当你希望帮助客户释意时

好处：

能澄清客户真实思想

能准确释意

语言委婉，有礼貌

坏处：带有个人的主观意识

(五)呈现阶段

1、 明确客户需求; 2呈现拜访目的

3、专业导入ffab，不断迎合客户需求

ffab其实就是：

feature:产品或解决方法的特点;

function:因特点而带来的功能;

advantage:这些功能的优点;

benefits:这些优点带来的利益;

在导入ffab之前，应分析客户需求比重，排序产品的销售重点，然后再展开ffab。在展开ffab时，应简易地说出产品的特点及功能，避免使用艰深之术语，通过引述其优点及客户都能接受的一般性利益，以对客户本身有利的优点做总结，在这里，营销人员应记住，客户始终是因你所提供的产品和服务能给他们带来利益，而不是因对你的产品和服务感兴趣而购买;

(六)处理异议

1、 客户的异议是什么

2、 异议的背后是什么

3、 及时处理异议

4、 把客户变成 人 ：把握人性、把握需求

处理异议方法：面对客户疑问，善用加减乘除

a. 当客户提出异议时，要运用减法，求同存异;

b. 当在客户面前做总结时，要运用加法，将客户未完全认可的内容附加进去;

c. 当客户杀价时，要运用除法，强调留给客户的产品单位利润;

d. 当营销人员自己做成本分析时，要用乘法，算算给自己留的余地有多大;

(七)成交(缔结)阶段

1、 趁热打铁

2、 多用限制性问句

3、 把意向及时变成合同

4、 要对必要条款进行确认

程序：

要求承诺与谛结业务关系

1、 重提客户利益;

2、 提议下一步骤;

3、 询问是否接受;

当营销人员做完上述三个程序，接下来就应该为客户描绘其购买产品或服务时所产生的愿景，最终刺激准客户的购买愿望;一旦你捕捉到客户无意中发出的如下讯息：

客户的面部表情：

1、 频频点头;2、定神凝视;3、不寻常的改变;

客户的肢体语言：

1、 探身往前;2、由封闭式的坐姿而转为开放;3、记笔记;

客户的语气言辞：

这个主意不坏，等等

(八)跟进阶段

1、 了解客户反馈2、处理异议;3沟通友谊;4、兑现利益;5、取得下个定单

实体店生意，致命的六大症状

一：跟风习惯，依然存在

很多老板，喜欢看人家怎么做，我就怎么做，从来不去分析或塑造自身的优势，这也就是为什么我们经常看到一些实体店周边全部是相同的生意，并且他们的运作模式也非常的类似，甚至装修风格都异常的相似。

二：从来不去定位客户是谁

很多实体店有这样一个共同点，当客户进店后，主观的去推荐自己想卖的产品。这个背后的原因，其实也不难分析，就是从自身利益出发，我认为这是实体店最严重的症状之一，他们完全颠倒了出发点。只考虑自身利益，不考虑客户利益，甚至完全忽略客户的感受，这样的经营方式其实在当下以及未来是最不可取的一种方式，你必须站在客户的角度去思考问题。

三：从来不去试图销售更多的产品给客户

很少见到在购买完产品后，销售员还会推荐其他产品给客户，仅仅是习惯性的问一句：还有其他需要吗?客户显然回答：no。当我们试图销售更多产品给客户时，即使单品利润不高，但是客户购买了足够的数量，利润相应也不会低，而且这样我们是站在了用户的角度去出发，去销售。而非站在自身利益的角度，一旦当我们站在客户的角度去出发，很多时候，我们那些不起眼的产品很可能会成为客户青睐的产品。

四：从来不去考虑复购率

很多时候，可能我们某一产品利润不大，但是其复购率很大，客户很可能每个月都需要用到它。既然这样，为什么我们总是喜欢去推销一些高利润的产品，而放弃这样复购率极高的产品呢?

五：从来不去与客户建立关系

我们都希望客户反复来我们这里进行购买，但是却从来不给客户再次购买的理由，因此我们必须与客户建立起关系，与其互动，给其再次消费的动力。

六：用各种理由来安慰自己

生意不好，很多人总是喜欢找各种借口来安慰自己，如：其它店的生意也不好、经济危机、行业不景气

小本创业的经验谈

敢于尝试最重要 。

这是照相馆女老板雅丽最深切的感觉。三年前，她所在的公司关门了，消沉了好一段时间的雅丽准备去练摊儿。开始那阵，她的丈夫和父母极力反对，但倔强的雅丽坚持到批发市场批了几十双鞋垫和袜子，学着小贩亮开嗓子吆喝。第一天下来，居然还挣到二十几元钱。

随后的日子里，她依旧摆摊，虽然也有分文未进的时候，但大多数时间还是有钱挣的。一年多时间过去了，雅丽用练摊儿的钱开了一个照相馆。

照相这行业风险大，投资也大。刚开始几个月，她没什么经验，刚好够保本。后来她请来一位师傅，并主要从艺术摄影入手。由于照相馆处于外来工集中地段，很快便以适中的价钱和良好的信誉赢得了顾客的青睐。尤其是节日期间，她的生意红红火火。从雅丽的经历中，我们可以得出一个道理：人要敢于尝试一切新的东西，尝试了，才知道行不行。

创业时机要把准 。

家电专卖店老板陈勇谈了他对这一问题的看法。他说： 我当初干家电的时候，偶然看到一则消息，据国家气象局的预测，夏季可能出现高温天气。我当时就觉得这是一个机会。于是我筹措到现金，提前进货。由于我是在冬季进的货，价钱旺季时下浮几个百分点。果然，那一年的夏季酷热难耐，我进的那批货不到一个月就卖出去了，而且利润还挺高。然后我又以最快的速度进了第二批货。就这样，我用一个夏季的时间，非常漂亮的完成了我的原始积累过程。

经商项目一定要选准 。

热饭菜摊主陈艳萍介绍了选择生意项目的经验，首先要对自己有个清醒的认识，如能筹措多少资金，自己的性格、特长适合做什么行当等。有了充分的心理准备后，要进行调查研究了解社会需求。当初她做这一行当时，就注意到，很多职工都自己带饭，她想如果解决了职工的热饭问题该有多好。于是她干起了用微波炉为职工热饭菜的新行当。职工们端着从家里带来的凉饭菜排着队来热，每热一份饭菜收费五角钱，由于价格合理，质量保证，时间也短，生意越做越红火。

管理经验和生意是两码事 。

陈竣曾在广告公司当过几年业务主管，以为自己既有 无敌创意 ，又有管理经验，开公司应该是易如反掌的事。碰到过几次钉子后才明白这些都不是创业不败的保证。以前在公司工作的时候，有各部门协作。现在自己创业，连银行、客户、装修都要亲力亲为，因此照搬打工经验行不通。

先做最坏打算 。

人人创业都希望很快赚钱，但也应该预先想好万一几个月都入不敷出，又要出工资给员工时的应急之计。或者遇到市场突变，货品销不出去时有何对策，这样才能处变不惊。

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【篇三：创业之路从何起步】

创业之路五条起步 创业之路起步第1条：计划→行动→检验

以上3点是美国经营学家常挂在嘴边的“口头禅”。当你独立>开业时，这3点比其它任何事情、步骤都更为重要。千万别小看它们，否则你的就难以实现。一定要按这3点要求认真去做。

创业之路起步第2条：机制→行动→资产

请你按专家的上述要求去做。如果你要创办自己的企业，而对这行业企业的机制缺乏深入了解，那么，你以后的行动、努力都可能是无意义的。

创业之路起步第3条：对你而言，财产意味着什么?

通过对这个问题的回答，可以判断出你的经营意识。创业最重要的是本钱。本钱是什么?企业经营资源，一般人们认为它包括：人、财、物、信息。凡事钱当先的人是没有经营常识的。开创事业，本钱首先是人：对于个人创业者来说，是你的父母、兄弟姐妹，是你的亲戚、朋友，是那些与你志趣相投的人。围绕着你的这些人事关系，就是你创本的本钱。你自身的人际关系网络，对你个人创业都会有很大影响。

创业之路起步第4条：你应该选择哪一种事业?

过去经济不景气时，企业从只注重规模效益、追求市场份额，向多元化、多品种经营方向转移。有的企业甚至调整产品结构，生产完全不同种类的产品，在日本，就曾有过巨型钢铁厂用停工的炼钢炉载培食用菌的事。最后，这个“创举”失败了。现在，在产业界，越来越多的企业家们认识到“重操旧业”的必要性，要“回归本行”，不再涉足那些陌生的行当。

创业之路起步第5条：你认为你要创办的企业，规模应该有多大?

如果你要创办的是个人企业，就不需要什么法定资本，创办费用也微乎其微。况且，创办这种企业也不需要什么人事费用。对个人创业者来说，这可以算是最好的、最简便的一种方式了。

怎样能尽快赚钱 资金当然永远是第一重要的因素。但是以下五个方面也是创业的基础!

1想要创业成功，事前准备的功夫不可少，在创业之前，应该先求教于专业的创业咨询机构或顾问。

当然，坊间的创业企管顾问师不少，可以花一些顾问费咨询一下，但是如果不想花这个钱，也可以选择一些免费的咨询机构，如桂金所资产管理有限公司等，多加利用这些免费的咨询资源。

2撰写企划书企划书的撰写，对整个创业过程而言，不仅是必要的，而且是非常重要。

因为，透过企划书的撰写，不仅可以让自己更清楚地知道计划是否完整周延，同时要找人投资入股或提供意见，也才比较有具体的内容;如果要申请创业贷款，还必须附上企划书。

一般来说，创业企划书的内容，包括行业分析、同业竞争状况、商品介绍、设店商圈分析、投资金额分析、人力规划、每月费用分析、获利状况预估、展店计划、中长期发展目标等，其中每一个项目，还都必须有细目分析。

企划书撰写得越详细越清楚，越容易发现将来创业的问题点，及早修正并降低失败的风险。

3资金筹备万事起头难，资金不够想创业更难。在景气低迷，资金募集不易的此刻，想创业首先就要先解决资金问题。

当创业者的创业资金不足时，筹钱的方式除了可以向亲友借贷，或是现在盛行的p2p等方式外，还可以设法寻求政府的相关贷款资源，以解决创业资金不足的问题。

这些途径包括下岗贷款、微型企业创业贷款，以及须具备特定身份的身心障碍创业贷款、特殊境遇妇女创业贷款、农村青年创业贷款，还有由部分银行所推出的加盟创业贷款。

4选择行业依据自己准备的资金，先初步，有总部的技术移转教育训练，一切就搞定。但是，如果是自行创业，就必须自己想办法学习。

5选择合适的铺面地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。只是在找店面的过程中，往往无法一时找到理想的店面，此时一定要有耐心持续寻找，千万不要半途而废。

创业起步重要的七点 1、寻求结盟。

假如你具备某些优势，但独立操作还面临一定困难，不妨寻求与自己相关的企业结盟，实现彼此的优势互补。

比方你有品的新技术，可以与现有的知名企业结盟，借助他们的管理、资金和，推出产品。

这样可以达到资源共享、降低投资风险之效果。

2、修正缺陷。

许多产品在漫长的岁月里拥有了稳定的消费群体，但这些产品往往也存在一些缺陷，只要你从成熟产品的薄弱处入手，强化、优化、细化某些功能，就能推出一件新产品，你还可以争取到原产品长期培育的客户资源。

3、善于学习。

在某个行业创新是不容易的，因此要学会利用他人成功的范例和创意。

在学习的过程中寻找适合自己的创业之路，不失为明智的选择。

4、发挥优势。

要是你拥有某方面的特长，那就从事此项服务或培训。

5、无本经营。

创业初期，往往面临资金缺乏问题，不妨找一找不用花钱的创业方式。

比如，生活节奏的加快，使舍得花钱“买时间”的人大有人在，由此城市速递业务应运而生。

那么，类似业务可不可以扩展呢?扩展到一切为别人节省时间的领域，比如代人购物、接人等。

6、虚拟销售。

怎样销售自己缺乏知名度的产品?这可以通过“虚拟销售”做到。

比如你掌握了某种品牌的关键技术，你不妨先进入其他知名品牌的销售领域做代理，弄清楚品牌销售的每个环节，逐步建立起完善的销售网络，在这个过程中把自己的产品渗透进去。

7、结合兴趣。

如果能把兴趣同创业目标结合，那将是非常幸运的，那是快乐创业、快乐人生。

如果你有绘画和设计方面的兴趣，可以搞个专业工作室，从事家庭装潢设计，或是网页设计。

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本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/45a09f86876fb84ae45c3b3567ec102de3bddf37.html