史宪文《企业创新与突破的28通法》培训大纲

史宪文《企业创新与突破的28通法》培训大纲

突破就是超越自我

定位发展篇

第1通法：三环定位法

案例：某快餐公司5万投资成王。

三环定位就是要从自我所能、市场所需、对手所弱三方面进行分析，自我所能是基础，市场所需是根据，对手所弱是方向，三者缺一不可。

第2通法：三棋变阵法

案例：大连忆达集团从建筑行业起家，到房地产发展，最后软件成王的转型。企业转型如何突破瓶颈：小型企业下跳棋，哪里有机会就往哪里钻，根据自我所能、市场所需和对手所弱进行定位；中型企业下象棋，关键是要比别人多想几步，讲究团队精神；大型企业下围棋，关键是占先手，敢于抛弃，轻装上阵，去抓到机会。

第3通法：三级跃升法

企业发展的三个阶段：产品经营阶段，品牌经营阶段，资本经营阶段。产品经营阶段要抓好质量和服务；品牌经营阶段在于利益和胸怀，要舍得将大量利益让给全世界；资本经营靠的是眼界和预谋。总体来说，所有产品经营的企业都将向品牌经营的企业投降，所有品牌经营的企业都将向资本经营的企业投降。

产品突破篇

第4通法 优势储备法

案例：摩托罗拉第一代产品面市时，第二代产品已经在仓库准备好了，第三代产品已经做成了，第四代产品正在做。摩托罗拉的案例告诉我们只有可储备的优势才是真正的优势，在产品经营中要学会优势储备，把更好的储备在家。

第5通法 价值三分法

一个技术可以分成三个产品，第一个产品是抓住现实需要产生的产品，第二个产品是跟客户的第一需要相结合的产品，第三个产品是为未来埋下伏笔的产品。

案例：商务策划师认证

案例：名牌大学饭店通过为教授过生日的方式，不仅经营饭菜，还经营了社会关系，进一步还可以将这些做成网站，为未来埋下伏笔，从而改变惨淡经营的现状。

案例：半瓶醋比一瓶醋卖的好（半瓶醋的瓶盖根据气压的变化发出不同的音乐声，迎合孩子的需要）

市场突破篇

第6通法 “拉登”营销法

拉登营销法：把市场拉到眼前，再去拜访客户

陈子昂为世界营销之母：陈子昂卖字，先买了把最贵的琴，弹琴把人们吸引来，再摔琴卖字。靠客户需求的关联性将市场拉到眼前。

蒙牛广告：一面是“女人不美，男人要负一半的责任”，以此吸引人们注意力-----拉

另一面是蒙牛的广告------登

客户通过的五个关：用得上，买得起，信得过，看得中，急着用

客户激励篇

如何拉动市场，营造急着用的氛围？

第7通法 重点突破法

故事：宁波市人民挽救得白血症中学女教师罗南英，捐款65万，从而宁波市获得精神文明城市称号。

重点突破法就是要提炼关键点，带动全局。或者说榜样的力量是无穷的。

第8通法 背景转化法

诸葛亮何以草船借箭，靠的是他的背景

食品世家之子去应聘：在大家都以学校为背景的情况下，他以自己的家庭为背景

某老板借市长与欧商合资

你的重量级取决于你踏上了哪个星球。

命在天生，运在背景。

第二节

第9个通法：困境回避法。

案例：上海婚纱摄影年会提出遇到寡妇年的困境，我提出可以做婚礼路演预约客户，说明换个问题与对手去竞争的重要。困境回避法在营销创新中的妙用：创可贴的用处可以从医治孩子心理去做，可以换个问题去面对。

困境回避法告诉我们：要将困境转换成多个问题，选正确的问题面对。

第10个通法：效果实证法。

案例：化工厂搬迁，在原址开发房地产，人们认为地理有毒，与其宣布检测报告不如通过实例去说明（在厂址内组织钓鱼竞赛，通过电视报道），化工厂土地有毒的留言就消失了。

效果实证法告诉我们：要用事实感说话，“事实”胜于雄辩。

其他案例：防水防震手表、德国超市防盗、绿色灭火剂

第三节 职场环境篇

第11个通法：环境烘托法。

企业文化就会企业意识形态。“鱼的环境是大海，人的环境是文化”

“同欲、同步、同力”三同是健康的企业文化的标准。

案例：微软的企业文化，不是写在墙上的，是写在员工心里的。

环境烘托法告诉我们，要有一种意识：“给鱼以水”，把环境做好，员工自然随着环境变化。

第12个通法：圆规缔造法。

案例：职工父母来探亲怎么办？

合情变合理，合理变合法。老板处圆心，规矩为半径，伟大在圆周。

圆规缔造法反映三个基本意识需要把握和遵循：企业的制度是人性化的，企业的目标是人本化的，企业的过程是人格化的。

白领考核篇

柯达公司利用360度考核成功转型，

交叉排队法

1 以部门或同级单位为团队单位

2 每个人给其他人打分

3 排列出先后顺序

4 大家排序平均即为各自的排序

5 检查：不准出现同序

①同事：民主排队领导：主管权重③主管：排队插入=总排队结果（民主集中）④领导：系数模型=成员系数表 系数*团队成员平均奖金=团队协作奖⑤领导：奖金总额

七种典型系数模型

①树立榜样型②淘汰落后型③鼓励先进型④鞭策后进型⑤树立淘汰型⑥鼓励鞭策型⑦保持稳定型

德——仁义礼智信；能——想说写行做；勤——备早专清助；绩——多快好省带

日常考核篇

三种方法：收入的分解法、部门的前台法、执行通法

收入分解法：

综合收入=基本工资+职务津贴+福利待遇+业绩奖励+特别贡献奖励+股份分红……

业绩奖励=计件奖金+知本奖金

知本奖金=智力贡献奖金+决策协同奖金+团队协作奖金

第15通法：部门前台法

扁平化管理 效率最高 最能迎合市场变化

案例：企划部、行政部、人力资源部等都应走向前台

第16通法：执行通法

蓝领 精神固然重要，物质刺激不可少

末位淘汰，提高效率，狠杀成本，有钱晃着给，资金变资本！

白领 交叉排队，提高觉悟，全面竞争，有钱分着给，知识变知本！

金领 顶级追求，提高境界，统一战线，有钱流泪给，人才变人本！

资本知本人本

第五节

《隆中对》作为引子讲了几个通法：悟道通法、竞争通法、处境通法、蓄势通法、准则通法

第六节

第22通法：程序通法

介绍隆中对九步的程序，目的是让各位企业家学习诸葛亮安排程序的步骤和步骤之间既不重叠又无空白，是零距离接缝，怀着这样的理念去制造规划自己的行动步骤。

旅游区开发案例：做任何事情的程序，其因果的链条必须非常完整。

程序通法告诉我们要踩下因果的步点，才能踏上成功的节拍。

第23通法：目标通法

举例：某钢铁企业的战略目标定位：“打造成世界一流钢铁企业”（战略目标必须具体，战略讲究细分，战略讲究差异化，“一流”的概念太模糊，可改成“打造成世界第一电焊条钢铁企业”）

目标通法告诉我们：目测有标，心诚则灵。

决策突破篇之四

第24通法：创新通法

《孙子兵法》中最有价值的是“不战而屈人之兵”

日本人攻克圆珠笔漏油的案例运用的是创新通法的逆向法。

怎样运用创新通法：寻根悟道，创新依法，大脑分漏，必靠道法。

第25通法：合成通法

把事做到点子上的万全之策：自我、对象、环境、目标、步骤、判断、创新。前六个要素必须具备，关键的时候需要第七个要素（又称“非常6+1”）

经历不等于经验，我们的经验也是合久必分、分久必合的，合久必分是再造，分久必合是成经，只有经过这样的千锤百炼才能积累经验。

决策沟通篇

第26通法：沟通通法

最有效的沟通就是：说者言之有物，听者心领神会。

案例：“入世”五周年龙永图说的是什么？此案例说明：最好的沟通应当是话语很少，但言之有物。

沟通的基本功：听明白对方说的话。会说的不如会听的，只有会听的才是真正会说的。会讲的是千里马，会听的是伯乐。

举写应聘报告的例子说明沟通要从对方出发，而不是从自己出发，借对方的思想来讲自己。

职场中最高的语言是无声的语言，做到了比说出来更有价值。

沟通要从思想认可开始。

知音是最紧密的职场关系。

决策管理篇

第27通法 决议通法

决议形成的五个阶段：1.立题；2.主意；3.思量；4.拍板；5.操作

决策涉及的五个主要文件：项目建议，策划报告，可研报告，决策方案，实施计划，分别对应决议形成的五个阶段。可研报告（可行性分析报告）不能由做策划报告的人来做。

决议报告分三章：1.总体描述，1页即可；2.要点解释，10页；3.要点依据,100页左右。

老板的五张大板（即衡量一个决策的五个方面）：战略、生态、融资、管理、营销。企业全程策划由五兄弟联手完成：战略为长远，生态为活力，融资为壮大，管理为消化，营销为实现。

第28通法 知本通法

知本：能带来剩余知识的知识即知本，知识能自动生产知识。

学习型组织是指能相互学习，相互交流思想的组织。

知本通法要求企业全体学习老板的脑图，嫁接生产员工的脑图，让全体员工的脑图进行交互，要采购国际专家的脑图，要参与国际的脑图的交流，来优化客户的脑图。

企业，只有企图才有事业，企而创新，图而突破，企业才能有自己的前途。对现代企业创新和突破最好的教导是：解放思想，实事求是，与时俱进，和谐社会。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/43ee672225c52cc58bd6beda.html