新速派话术复习课程
发布时间：2023-04-15 04:10:47 来源：文档文库
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全新速派基于同级对比的产品亮点：空间、动力、安全、科技、造型、工艺空间：全全新速派拥有同级车中最大的空间，1865mm最宽车身，最宽适的后排乘坐空间，570-1680L的最大行李厢容积，更有同级独有掀背设计和25处储物空间，让您坐享最舒适的体验！动力：全新速派拥有同级车中最强的动力，大众集团最新研发的发动机，350牛米同级最大扭矩，162千瓦同级领先功率，结合湿式7速双离合变速器，0到100公里加速只需7.2秒，更有同级最低油耗表现，让您轻松领跑。安全：全新速派用于同级车中最安全的防护，78%高强度车身用钢，其中24%是防弹级别钢板，19项ESP底盘电子，疲劳提醒，第三代WOKS头枕，胎压监测，再加上预碰撞保护，前方安全辅助，最多9安全气囊等主动、被动安全装备，全方位保护您和家人的安全。科技：全新速派拥有同级车中最领先的科技，苹果CarPlay,车道偏离辅助，智能泊车，MDFS智能大灯，全景天窗，更有自适应巡航，盲区监测，三区空调，众多领先科技装备，让您始终引领潮流。造型：全新速派出自布加迪威龙设计师之手，是立体主义美学设计的创新杰作，水晶切割元素，黄金分割车身比例，宽型硬朗轮毂，动感线条，几何型面，整体外形即动感又时尚。别具匠心，体现与你独一无二的优雅。工艺：全新速派传承了德系制造工艺，激光焊接，热成型工艺，一体式成型车门，铸造式车门铰链，双面镀锌钢板，空腔注蜡，PVC保护膜，防静电处理，模内复合，有害挥发物控制，处处体现造车高标准，买的就是百年匠心。临门一脚：性价比：话术示例：如果您想花最少的钱买到空间又大，技术又新，动力又强的德系中级（B级）车，全新速派唯一的选择，话术支撑：1、奔驰的空间，奥迪的技术，宝马的动力，全新速派仅需16.98万起。2、如果您想在全新迈腾上拥有PLA智能泊车，车道偏离辅助系统，MDFS智能动态大灯辅助这些装备，至少要比全新速派多花7万。性价比：话术示例：全新速派是市场上唯一一款拥有百万级配置的中级（B级）车，就像您花了亚冠的钱得到欧冠的享受，这不就是高性价比吗？话术支持：1，同样为21.9万的市场指导价，全新速派比全新迈腾多了膝部气囊，无钥匙进入，氙气大灯，PLA智能泊车，车道偏离辅助系统等。2，同样为21万的市场指导价，全新速派比天籁百公里加速快，百公里油耗低，后备箱空间大，多全景天窗，前排座椅加热，后排220V电源等丰富配置。全新速派VS蒙迪欧话术示例：相比蒙迪欧，省钱，耐用，又安全的全新速派不是您更好的选择么？话术支撑：1全新速派比蒙迪欧多节省四千八百元燃油费。2、全新速派底盘电子比蒙迪欧多了12项。3、全新速派遵循最高的德系制造标准。全新速派VS全新迈腾：话术示例：同样的东西，花更少的钱，买到更高的配置，全新速派更划算啊！话术支持：1、全新速派不仅价格比全新迈腾低，而且配置还多的多。2、全新速派采用MQB-B平台，全景天窗和迈
腾一样。3、全新速派的价格比全新迈腾低4-6万。全新速派VS速腾1.4T话术示例：十五六万您就买个欧洲捷达？同样的钱还不如一步到位考虑配置更高，车型更大，档次更好的全新速派呢？话术支持：1、在原产地德国没有速腾，速腾就是捷达。2、全新速派是比速腾更高一级的B级车。3、速腾1.4T的价格和全新速派TSI280差不多。全新速派防御话术：品牌知名度低：沟通要点：1、历史悠久，斯柯达品牌成立于1895年至今有121年历史，是世界上第三悠久汽车品牌。2、享誉欧洲：斯柯达品牌在欧洲市场销量处于领先。
