拼多多“砍价免费拿”的营销策略分析作者：朱小娟来源：《现代营销·经营版》2018年第06期
摘要：随着网络电子技术的不断发展，电子商务平台迅速崛起，拼多多作为新兴的C2B模式的电商平台，自2015年9月成立以来，形成自己独特的新社交电商思维，在电商平台占有自己独特的位置。本文分析了拼多多营销模式，对“砍价免费拿”进行了分析，并对其存在的不足之处提出相关的优化措施。
关键词：拼多多；电商；营销策略；砍价免费拿
拼多多是用户以团购的形式，联合朋友、家人以及邻居等进行拼团，以最优惠的价格买到产品，是目前拼团为模式做得比较成功的第三方社交电商平台。拼多多自上线以来，仅用3个月的时间，突破单日成交额1000万，付费用户远超于2000万，其分享形成的社交理念深受大众的喜爱，其独特的新社交电商思维影响着每一个电商平台，到目前为止，拼多多的活跃用户数和交易数量已经炒作很多电商平台，如唯品会等。拼多多的营销模式和策略使新型电商的典范。
一、拼多多的营销模式
（一）团购拼单的模式
“团购”其实并不是电商的新模式，“拼多多”敢于把这种思维和模式应用于实践，大众通过拼多多了解了更多拼团的意义。正如在我们日常生活中，一个产品本来卖十块钱，如果有人愿意一次性买十个，我们一般会给他一个折扣，本着双赢的原则，顾客买到更优惠的价格，商家薄利多销，拼多多正是利用了这点。拼多多的商品都设置有单独购买的价格和拼团价格，一般购买以2个人为一团，顾客开团支付成功后，在规定的的24小时内邀请亲人朋友购买，通过大量的发朋友圈，发链接邀请人购买，如果没有邀请到人也没关系，会有陌生人和你组团购买，直到拼团成功，等待收货，如果确实没有人和你拼团也不用担心，你支付的钱，平台会直接退给你。这样建立起来的电商交易平台，公平、公正。
（二）特色产品营销模式
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