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Zepeto中国市场负责人朱丹妮:审美社交突破产品概念,选对平台用户去水化
Zepeto中国市场负责人朱丹妮:审美社交突破产品概念,选对平台用户去水化
发布时间:2019-12-30 来源:
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Zepeto
中国市场负责人朱丹妮:审美社交突破产品概念,选对平台用户去水化
12
月
18
日,由七麦数据发起,与清科集团、投资界、中欧校友、鲁班
智能
联合主办,友
盟
+
、
AppsFlyer
协办的第四届
2019
NextWorld
峰会在北京新云南皇冠假日酒店如期举
办。
本次峰会将以
“增长进化论”
为主题,
聚焦移动互联网用户进化、
产品进化、
商业进化、
变现生存等角度,邀请数十位行业知名大咖和投资人出席,为
3000+
全行业增长人带来
AI+5G
时代下产品创变新思考,以敏锐眼光和专业视角,共同解读增长进化,引领移动互
联网企业走向增长新风口。
崽崽
Zepeto
中国市场负责人朱丹妮出席本次盛典,并发表题为《坐拥亿级用户增长、
低成
本网红推广策略》
的主题演讲。
朱丹妮从
2010
年加入创新工场起,
开始了创业之路。
2013
年初她加入课程格子,负责整个市场投放及后期负责市场、运营,从
0
打造课程格子商业
化。
2018
年做了一年
MCN
后,她对网红流量有了更深度的了解。现为崽崽
zepeto
中国
市场负责人,在抖音
/
快手等推广平台多次打造爆款内容,始终保持产品
CPA
在个位数。
以下为朱丹妮的采访实录:
主持人:
请简单介绍下您和您的公司。
朱丹妮:
我是朱丹妮,我们的公司是
SNOW.China
,旗下除了崽崽拍照,还有
B612
咔叽
等一些拍照类的产品。
主持人:
崽崽在
App
Store
的标签的是社交,今年也有不少大厂纷纷入局了社交领域,但
是其实社交生意并不好做,
在面对如此激烈的竞争环境下,
崽崽接下来在这一领域将会如何
发力呢?
朱丹妮:
其实我们没有完全定义崽崽是社交产品,
崽崽是首个做审美社交的,
这个和其他的
社交方式是很不一样的。
我们提供的是一个让用户进入到虚拟世界的创作工具和平台,
我们
希望能做一个像「头号玩家」那样的产品,给用户一个身份、一个进入虚拟世界的入口,他
们可以从这进去,不管是创作也好、
交朋友也好,
怎么进去是他们的事,我们只是给他们提
供一个空间去做这些事情。
主持人:
目前市面上已经有「闪耀暖暖」
、
「淘宝人生」等多款类似的产品,您认为崽崽
与其相比,最核心的竞争优势是什么呢?
朱丹妮:
我觉得其实不太一样,比如说「闪耀暖暖」是一个纯粹的换装游戏,但是换装只是
崽崽的一部分,我们是为用户提供工具,希望虚拟偶像、虚拟人物、虚拟世界
2.0
时代能快
一点从
PGC
到
UGC
,
我们会更想把真实和现实混在一起,
这也是为什么我们会和耐克合作,
把现实的耐克在崽崽里面建模,
因为这是我们的期望。
而且对于崽崽来说,
它有一个审美社
交的新概念,
就是在现实世界中大家可能除了看脸就是看一些兴趣,
但是在崽崽里面他会看
这个虚拟人物的穿搭是否符合我的审美,比如说你是喜欢大眼睛还是喜欢像刘雯那种东方
脸,用户都会自己划分属于他们自己的区域和圈层。
主持人:
Zepeto
的爆红实现过现象级刷屏,您认为取得这种成功的关键点是什么呢?有什
么方法论可以分享大家吗?
朱丹妮:
我觉得任何成功的东西不管市场怎么推,
根本还是要落在产品上,
我觉得我们是一
款有经典基础优势的,因为大家会认为它和
QQ
秀很像,而且我们在产品上有很好的审美,
我们做出来的东西简单、
降低了用户门槛。另外,
我们做出来的这个虚拟人物像你,但又比
你自己好看一点,
所以它有天然的传播属性,
我觉得这个很重要。
在如今流量这么贵的环境
下,如果你占不了社交平台的任何流量优势,其实是没有办法存活的,所以“像自己,又比
自己好看”
就会让你的熟人产生想知道你这东西是什么,
我也想了解的想法,
所以这是我们
天然的传播途径。
目前短视频平台是在上升时期,
我们也是在视频平台找到了适合的推广方
式。
方法论的话,
我觉得要非常了解各个平台,
现在很多人会把同一个视频发到快手和抖音,
这
是完全不会起作用的,因为这两个平台不管是从运行规则还是内容规则都是完全不一样的。
所以你是否能了解出它们到底有什么不一样、它们到底能流行什么,我觉得这个是重要的。
当了解平台以后,就要选对人,
什么人是适合你的、什么人是没有水分的,
要从哪些纬度去
除水分,
我觉得这件事是在今天
MCN
泛滥、
网红泛滥、
平台数据忽上忽下的时候更重要的。
主持人:
好的,
非常感谢丹妮总今天给我们的分享,
受益匪浅,
我们今天访问到这就结束了。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/410a5bd56337ee06eff9aef8941ea76e58fa4a49.html
《Zepeto中国市场负责人朱丹妮:审美社交突破产品概念,选对平台用户去水化.doc》
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