水果店创业计划书
创业计划书
企业名称 果缤纷水果店
创业者姓名
日 期
通信地址
邮政编码
电 话
传 真
电子邮件
一、企业概况……………………………………………………………3
二、创业计划作者的个人情况…………………………………………3
三、市场评估……………………………………………………………4
四、市场营销计划………………………………………………………6
五、企业组织结构………………………………………………………7
六、固定资产……………………………………………………………9
七、流动资金(月)……………………………………………………11
八、销售收入预测(12个月)…………………………………………12
九、销售和成本计划……………………………………………………13
十、现金流量计划………………………………………………………14
一、企业概况
主要经营范围:各种水果,根据不同季节,水果的种类会做出不同程度的挑整,整体上包括各种应季水果以及数量适当的高中档水果。
企业简介 :本企业主要经营各种应季水果以及少量的中高档水果,主要面向在校大学生及周边小区居民,采用零售的销售方式,根据近几年的调查,水果市场的需求逐步扩大,所以本企业的发展前景比较客观。
□生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业
□传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间):
1、2011——2014年在大学期间一直从事家教,辅导教师工作,对儿童及父母的心理状态比较了解,能够很好地与父母沟通,及时发现父母的需要。
2、2012年7月——10月在火锅店从事服务员工作,大学放假期间从事派单员、促销员、收银员工作,对顾客及消费人群有了自己的了解,明白不同阶层的消费人群的心理及购买需要,包括质量、款式、价格等各方面因素。利用自己以往的经验及认识,从事该行业比较容易成功。
教育背景,所学习的相关课程(包括时间)
三、市场评估
目标顾客描述:
主要是针对学校的在校大学生、学校周边小区居民。
市场容量或本企业预计市场占有率:
通过市场调查和对本行业的了解,目前本商店附近共有两家同类型商店,年销售额约为100万元,本商店的年销售额约为40万元,占市场总销售额的25%左右。
目前这个市场占有率已足够我们这个小企业的生存和发展,而且随着经验的积累和经营管理水平的不断提高,本商店的市场占有率还会继续增加。
市场容量的变化趋势:
经预测,在未来大学生及居民对水果的需求以不同的速度呈上升趋势,所以我们店铺有很好的发展前景,并且水果的市场规模也在发展,这为我们店铺的发展提供了良好的市场机遇。
随着我们大学生的消费水平的不断提高,大学生对水果的需求量也越来越大,另外,随着人们生活水平的不断提高,对水果的种类及质量的要求也不断提高。
竞争对手的主要优势:
[1]资金比较充足
[2]有一定的知名度
[3]经营时间较长,回头客相对较多。
竞争对手的主要劣势:
[1]追求利润心切,一切价格都定的比较高;
[2]服务质量一般,缺乏经营的灵活性;
[3]店面装修陈旧,不能很好的吸引顾客;
[4]营销手段专一;
[5]商品种类主要为应季商品,不能满足一部分人的消费需求。
本企业相对于竞争对手的主要优势:
[1]店面装修新颖,视觉效果较好,能吸引顾客;
[2]服务到位,服务质量一流,经营方式灵活多样;
[3]规模较大、产品新货多、竞争力较强;
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
[1]资金相对缺乏 ;
[2]初期没有老顾客;
[3]知名度相对较低;
[4]营销方式多样,采用网店与实体店相结合的方式;
四、市场营销计划
1. 产品
产品或服务 | 主要特征 |
水果 | 品种齐全、质量可靠、价格实惠 |
服务 | 传递新文化 创造新生活 |
2. 价格
产品或服务 | 成本价 | 销售价 | 竞争对手的价格 |
苹果 | 3 | 6 | 8 |
香蕉 | 3 | ||
梨 | 3 | ||
西瓜 | 2 | ||
榴莲 | 12 | 15 | 18 |
草莓 | 5 | 7 | 8 |
菠萝 | 2 | 3 | |
芒果 | 5 | 7 | 8 |
樱桃 | 15 | 18 | 20 |
葡萄 | 5 | 6 | 8 |
3. 地点
(1) 选址细节:
地址 | 面积(平方米) | 租金或建筑成本 |
学校门口附近 | 60 | 60000 |
(2) 选择该地址的主要原因:
[1]未来几年有持续经营的能力;
[2]进出通道通畅;
[3]店铺面积合理;
[4]水果是大学生、居民消费较多,所以靠近居民区及学校较好;
将把产品或服务销售或提供给:□最终消费者 □零售商 □批发商
(4) 选择该销售方式的原因:
水果是面向大众居民的消费品,是人们生活日程必备品, 并且本店采用零售的方式销售,只有这种销售方式才能是本店盈利。
4. 促销
人员推销 | 成本预测 | ||
广告 | 销售点广告 | 成本预测 | 500 |
公共关系 | 成本预测 | ||
营业推广 | 特价销售 | 成本预测 | 5000/10000 |
五、企业组织结构
□个体工商户 □有限责任公司
□个人独资企业 □其他
□合伙企业
拟议的企业名称:
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):
职务 月薪
业主或经理 立宇 3000
员工 小王 1500
小李 1500
企业将获得的营业执照、许可证:
类型 预计费用
营业执照 50
税务登记证 30
卫生许可证
企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)
种类 预计费用
员工的薪酬 3000
合伙(合作)人与合伙(合作)协议:
款 条 容 内 伙 合 | 蔡立宇 | |||
出资方式 | 现金 | |||
出资数额 与期限 | 100000 | |||
利润分配 和亏损分摊 | 按出资比例 | |||
经营分工、 权限和责任 | 经理 | |||
合伙人个人 负债的责任 | ||||
协议变更 和终止 | 按协议 | |||
六、固定资产
1. 工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
名称 | 数量 | 单价 | 总费用(元) |
电子秤 | 1 | 200 | 200 |
货架 | 3 | 150 | 450 |
冷藏陈列柜 | 1 | 1200 | 1200 |
合计 | 1550 | ||
供应商名称 | 地址 | 电话或传真 |
京东 | 北京 | 0 |
2. 交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:
名称 | 数量 | 单价 | 总费用(元) |
电动车 | 2 | 2500 | 5000 |
合计 | 5000 | ||
供应商名称 | 地址 | 电话或传真 |
京东 | 北京 | 0 |
3. 办公家具和设备
办公室需要以下设备:
名称 | 数量 | 单价 | 总费用(元) |
收银台 | 1 | 180 | 180 |
本产品网上购买;
4. 固定资产和折旧概要
项目 | 价值(元) | 年折旧(元) |
工具和设备 | 1550 | 310 |
交通工具 | 5000 | 1667 |
办公家具和设备 | 180 | 36 |
店铺(装修) | 8000 | 1600 |
合计 | 3613(月折旧301) | |
七、流动资金(月)
1. 原材料和包装
项目 | 数量 | 单价 | 总费用(元) |
塑料袋 | 1万 | 200 | |
苹果 | 2000 | 8 | 16000 |
香蕉 | 2000 | 4 | 8000 |
梨 | 2000 | 4 | 8000 |
葡萄 | 1000 | 10 | 10000 |
桔子 | 2000 | 2 | 4000 |
西瓜 | 1000 | 2 | 2000 |
草莓 | 800 | 10 | 8000 |
菠萝 | 1500 | 2 | 3000 |
合计 | 30200 | ||
供应商名称 | 地址 | 电话或传真 |
水果市场 | 包头市 | |
2. 其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
项目 | 费用(元) | 备注 |
业主的工资 | 3000 | 每月工资 |
雇员工资 | 3000 | 共2名员工的每月总工资 |
店铺租金 | 6000 | 年租金万 |
营销费用 | 42 | 年费用500 |
公用事业费 (物业、卫生费) | 20 | 年费用240(卫生费) |
维修费 | 30 | 设备的维修费 |
保险费 | 50 | 年费用600 |
登记注册费 | 8 | 注册费共96元 |
其他(水电暖气交通) | 200 | 年费用2400 |
合计 | 12330 | |
本文来源:https://www.2haoxitong.net/k/doc/3efc96b7ef630b1c59eef8c75fbfc77da26997e3.html
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