创业计划书

创业计划书

企业名称 花海之音

创业者姓名 肖磊

日 期 2106/12/12

通信地址 湖南省吉首市吉首大学砂子坳校区

邮政编码 414300

电 话 188********

传 真

电子邮件 2216097983@qq.com

目 录

一、企业概况………………………………………………（1）

二、企业计划作者及团队介绍……………………… （1）

三、市场评估………………………………………………（2）

四、市场营销计划…………………………………………（5）

五、企业组织结构…………………………………………（7）

六、固定资产………………………………………………（9）

七、流动资金（月）………………………………………（11）

八、销售收入预测（12个月）………………………… （13）

九、销售和成本计划………………………………………（14）

十、现金流量计划……………………………………… （15）

一、企业概况

主要经营范围：主要包括鲜花、盆花、干花、花器、工艺绢花等，因为刚开始的原因，所以其次才是花卉意境设计、婚庆服务等。

企业类型：

□生产制造 ☑零售 □批发 ☑服务 □农业 ☑新型产业 □传统产业 □其他

二、创业计划作者及团队介绍

以往的相关经验（包括时间）： 本人自幼农村出身，对于花卉种植技术有一定的了解，自然对于花卉维护有些相关的经验

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：

本人为在校大学生，所学专业是有关植物生物这一方面，对于一些植物的了解有更深层次的掌握，而且在校期间学习到的风土人情更能在销售方面有更合适的把握。

三、市场评估

目标顾客描述： 大体是老、中、青年，年龄是18岁——60岁之间，最主要消费群体为大学生，因为地点本就在大学后街，主要客流量就是大学生，也最为集中，所以他们作为第一和首要消费群体;其次就是其它青年工作者、中年人、老年人;最后是为其它过路客等。

市场容量或企业预计市场占有率：

花行在市场所占比例比较高，所以在这一行业的竞争力也是比较大的。但由于市场容量的限制，所以本行必须要有更新颖的创意，才能在较大的行业模式中保持地位并得到发展。

市场容量的变化趋势：

地质大学青鸟花店网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生.该网站除武汉地质大学的总站外,在湖北各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以中国地质大学为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费者,而最新的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的

竞争对手的主要优势：

1． 起步早，经验丰富

2． 老字号，知名度高

3． 了解顾客需求，更能掌握行情

4． 已经建立各种人缘关系，有更好的销售渠道

竞争对手的主要劣势：

1． 产品过于老式，不能满足需求

2． 店面扩展不方便

3． 没有更新颖的销售模式

4．

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1． 新手上路，能够满足顾客的好奇心理

2． 有更好的销售方式，更加新颖的销售途径

3． 资源丰富，斗志强，热情高

4．

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1． 经验不足

2． 没有人脉关系

3． 产品销售不够老练

4．

四、市场营销计划

1．产品

2、价格

3．地点

（1）选址细节：

（2）选择该地址的主要原因：

人流量多而集中，属于大学城内，位置优越，交通方便，效果明显，容易带动生意

（3）销售方式（选择一项并打√）：

将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 ☑零售商

□批发商

（4）选择该销售方式的原因：

产业起步晚，无任何的进货渠道，和固定的销售对象，所以在前期选择较为简单的销售方式，待规模有所扩大，经验有所积累后再选择稍微相比高点的销售模式。

4．促销

五、企业组织结构

企业将登记注册成：

□个体工商户 □有限责任公司

☑个人独资企业 □其他

□合伙企业

拟议的企业名称：花之音

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

职务 月薪

业主或经理

肖磊

员工

杨蕴红 主要负责公司事宜 2000

鲁倩 主要负责账目 2000

杨美容 主要负责鲜花包装 1500

岗洪波 主要负责市场调查和结果分析 1800

企业将获得的营业执照、许可证：

类型 预计费用

税务登记证 300

卫生许可证 100

营业执照 300

企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：

种类： 预计费用

保险 300/年

员工薪酬 1200/月

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

六、固定资产

1．工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

2．交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

3．办公家具和设备

办公室需要以下设备：

4．固定资产和折旧概要

七、流动资金（月）

1．原材料和包装

2．其他经营费用（不包括折旧费用和贷款利息）

八、销售收入预测（12月）

九、销售和成本计划

十、现金流量计划

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/3eafb051f56527d3240c844769eae009581ba239.html