创业计划书
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word/media/image1.gif企 业 名称 清滢奶茶店
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word/media/image2.gif创业者姓名
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word/media/image1.gif日 期 2018年9月
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word/media/image3.gif通信地址
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word/media/image3.gif邮政编码
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word/media/image3.gif电 话
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word/media/image3.gif传 真
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word/media/image3.gif电子邮件
一、 企业概况
选择创业项目的理由：
响应中央号召，大众创业，万众创新。
提升自我价值。
致富。
简述企业愿景：
成为大学生群体中知名度最高的奶茶店品牌。
企业主要经营范围：
奶茶系列
果汁系列
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word/media/image4.gif企业类型：
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word/media/image5.gif口制造企业 口贸易企业 ■服务企业 口农、林、牧、渔、企业 口其他 （请说明）
二、 ![]()
word/media/image4.gif创业者个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
2016.06—2016.08 在奶茶店打过暑假工。
我本人无开店经历与创业经历，但是有亲戚是做生意的，所以在这方面有有经验的人的指导。
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word/media/image4.gif教育背景及所学习的相关课程（包括时间）：
2017.11-12 SIYB创业培训课
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word/media/image4.gif三、市场评估
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word/media/image4.gif目标顾客描述：
我们提倡时尚健康的饮品消费，定位于大学生和青年消费群体，主要针对大学生群体对奶茶，果汁的需求，也兼顾一些非大学生群体的要求。
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word/media/image4.gif市场容量或变化趋势：
占有较大部分的学生群体，较小部分来源于非学生群体中的青年人。变化由主要向青少年向少年、青年、中年发展。
预计市场占有率：
占有较大部分的学生群体，较小部分来源于非学生群体中的青年人。
竞争对手的主要优势：
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word/media/image4.gif1．经验丰富
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word/media/image4.gif2．经营面积大，能容纳的消费者多
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word/media/image4.gif3．资金充足，周转灵活
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word/media/image4.gif4．有固定顾客源，顾客来源广泛
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word/media/image4.gif5. 种类丰富
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word/media/image4.gif竞争对手的主要劣势：
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word/media/image4.gif1．缺乏新意
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word/media/image4.gif2．价格偏高
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word/media/image4.gif3．设施陈旧、卫生质量不达标
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word/media/image4.gif本企业相对于竞争对手的主要优势：
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word/media/image4.gif1．奶茶店自立品牌，以青春活力的元素吸引顾客，无需加盟，在成本上可以低于加盟店，从而降低单价。
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word/media/image4.gif2．我们以学生顾客为主要目标群，并提供学生兼职服务，降低运营成本。而且店内设有无线网络，为自带笔记本电脑的消费者提供了学习、工作、娱乐、休闲四位一体的服务。
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word/media/image4.gif3．由于我们是学生创业，更加能够体会学生的需求，比如我们可以针对学生的需求做好外卖的奶茶服务业务，积极发动店员进行奶茶送货到寝室的服务，做到又快，服务态度又好或者进行相应的促销打折活动，推出相应的套餐或附加值消费。
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word/media/image4.gif4．由于是面向学生群体，所以奶茶店的主要特点还是在价格低廉的情况下，满足学生口味。
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word/media/image4.gif本企业相对于竞争对手的主要劣势：
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1．我们的目标顾客锁向学生群体，可能会失去部分其他消费群。其他奶茶加盟店已已经营几年，我们作为还未走入社会的大学生，经验方面颇有不足。
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word/media/image4.gif2．缺少专业的调饮师，因而其次要面对的问题是现有团队中派出专人去学习调饮技术，学成后能够尽快上岗。
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word/media/image4.gif3．影响力有限，顾客集中在学生，很难打开市场机遇。
4. 经营经验少，对各类事件的处理不够全面。
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word/media/image4.gif5. 奶茶，果汁种类不够全面。
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word/media/image4.gif四、市场营销计划
1．产品或服务
2．价格
3．地点
（1）选址细节：
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word/media/image4.gif（2）选择该地址的主要原因：
我们的奶茶店在住在滨江的学生走出校外的必经路上，同时也去学校的体育馆的必经之路，每天人流量3000+。这条街有很多的小吃店和饭店，当大家买了小吃或是其他吃的后，会有很大一部分人会选择买杯奶茶或者果汁，充分利用环境优势。
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word/media/image4.gif（3）销售方式（选择一项并打勾）：
将把产品或服务销售提供给：■最终消费者 口零售商 口批发商
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word/media/image4.gif（4）选择该销售方式的原因：
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4．促销
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word/media/image7.gif五、企业的组织结构
企业将登记注册成：
■个体工商户 口个人独资企业 口合伙企业
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word/media/image8.gif口有限责任公司 口其他
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word/media/image8.gif拟定的企业名称：清滢奶茶店
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word/media/image8.gif企业的成员：
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word/media/image8.gif职务 薪金/工资（月）
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word/media/image8.gif企业主或者经理： 2000/月
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word/media/image3.gif员工：调饮师 2000/月
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服务员{兼职学生} 1000/月
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word/media/image8.gif企业将获得的营业执照、许可证：
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word/media/image8.gif类型 预计费用
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word/media/image8.gif餐饮卫生许可证、营业执照、员工健康证 2000
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word/media/image8.gif企业承担的其他法律责任（保险、纳税等）：
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word/media/image8.gif种类 预计费用
保险 200元/人
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word/media/image10.gif股份合作协议
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企业组织结构图
六、投资
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word/media/image4.gif1．机器.机械和其他生产设备
根据企业销售量的预测，假设达到100%的生产能力，拟购置以下机器、机械和其他生产设备：
2.器具.工具和家具
根据企业生产经营活动需要，拟购置以下器具、工具和家具：
3.交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
4.电子设备
根据企业办公的需要，拟购置以下电子设备：
5.无形资产
根据企业的需要，开业前拟购买以下无形资产：
6.开办费
根据企业的需要，需支付以下开办费：
7.其他投入
根据企业需要，除固定资产、无形资产、开办费外，开业前还需要支付以下费用：
8.投资概要
七、流动资金（月）
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word/media/image4.gif1．原材料（或商品）和包装费
2．其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
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word/media/image4.gif八、销售收入预测（12个月）
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注：八、九、十3张表格，要求逐月填写1年的销售收入预测，如企业投资回收周期较长，可选择按季或年来填写。
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word/media/image13.gif九、销售和成本计划（12个月）
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注：对于“所得税”项目的填写，有限责任公司填写“企业所得税”，个体工商户、个人独资企业和合伙企业填写“个人所得税”，实行定额征收的企业填写“其他”。
十．现金流量计划（12个月）
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/3d603644ad45b307e87101f69e3143323968f53c.html
