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销售心态小故事_销售晨会励志小故事
销售心态小故事_销售晨会励志小故事
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销售心态小故事
_
销售晨会励志小故事
他出生时难产,曾被认为是不祥之兆。
3
岁多了还不会说话,父母很担心他是哑巴,
曾带他到医院检查过。后来他总算开口了,但说得极不流利,而且讲的每一句话都好像经
过吃力的考虑后才说出来,到
9
岁入学时还是这样。上学后老师给他的评价是,“智力迟
钝、不守纪律”,同学们也不愿意和他交往。老师甚至毫不客气地对他父亲说:“你的儿
子将来不会有出息!”自卑的他想到了逃学。
父亲带他到郊外散心。父亲问:“你知道那两棵树叫什么名字吗?”他木木地说:
“不知道。”“高的叫沙巴,矮的叫冷杉,儿子,你觉得哪种更珍贵?”“应该是沙巴树
吧,你看它那么高大。”“错
!
长得快,木质一定疏松
;
长得慢,木质坚硬才好卖钱哩
!
而
且,贪长的树不成材,别看沙巴树初期长得疯,
3
年之后就越长越慢了,我还未见过超出
10
米的沙巴树呢。冷杉则不同,别看它长得慢,但它始终如一地坚持生长,而且寿命极长,
活上万年都不成问题。”说着,父亲把他领到一棵大树面前。这棵直插云霄的千年冷杉至
今仍生机勃勃
,
枝繁叶茂。他仰头对父亲说:“爸爸,你是想叫我做一棵树,一棵虽然长
得缓慢但永远向上的冷杉树,对不对?”父亲满意地点了点头。
他不再想逃学了。有一次手工课,他费了好大的劲儿才做出一只小板凳,受到老师和
同学们的讥讽,但他仍然兴致勃勃地拿回家给父亲看。父亲和他一样高兴。因为通过这只
制作粗糙的小板凳,父亲看到了儿子具有了坚持就是胜利的韧性。这个小男孩是谁
?
想必
大家已经猜到,他就是后来名震中外的科学巨匠爱因斯坦。
他出生在意大利的一个农民家庭,父亲每天冒险骑马登上高高的雪山,采下大块冰,
运到城里卖给富家大户,挣得几个小钱,维持一家人的生活。在他上小学,甚至是中学时,
他常被同学恶意嘲谑为“窝囊废”,这些中伤的话,严重地刺伤了一颗少年的心,所以,
从小他就体会到贫穷带来的艰难与屈辱。
在中学阶段的后期,他曾参加过校内戏剧演出,从那时起,他就对舞台产生了兴趣。
他梦想自己将来能成为一名出色的舞蹈演员,在舞台上尽情展示舞姿。为此,
16
岁那年,
他毅然做出了一个大胆的决定——退学,一个人独自跑到当时的大都市巴黎,希望自己能
在这个时尚大舞台上用脚尖旋转出精彩人生。
可是,这座高傲的城市根本不屑瞟这个穷小子一眼,别说学习舞蹈的高昂学费了,就
连满足生活的基本需求都成了问题。他没有别的特长,只有从小跟着父母学到的一点裁缝
技术。凭着这点手艺,他在一家裁缝店找到了一份每天要做十多个小时的工作。
就这样做了几个月,他的心情越来越低落、颓废。他不知道自己在这个裁缝店要干多
久,不知道自己什么时候才能登上梦中的舞台。他苦闷自己的理想无法实现,他认为与其
这样痛苦地活着,还不如早早结束自己的生命。
就在他准备自杀的当晚,他突然想起了自己从小就崇拜的有着“芭蕾音乐之父”美誉
的布德里,他决定给布德里写一封信,讲述自己的梦想遭现实阻挠无法实现的困惑。在信
的最后,他写道,如果布德里不肯收他这个学生,他便只好为艺术献身跳河自尽了。很快,
他便收到了布德里的回信。谁知,布德里并没提收他做学生的事,而是讲了他自己的人生
经历。布德里说他小时候很想当科学家,也想当飞行员,还想成为一名牧师,但因为家境
贫穷父母无法送他上学,他只得跟一个街头艺人过起了卖唱的生活……最后,他说,人生
在世,现实与梦想总是有一定的距离,在梦想与现实生活中,人首先要选择生存,一个连
自己的生命都不珍惜的人,是不配谈艺术的……
布德里的回信让他幡然省悟,后来,他努力学习缝纫技术,并应聘于一家名叫“帕坎”
的时装店。凭着勤奋和聪慧,他的服装设计技术提高得很快。为了进一步开阔视野,他又
投奔由着名时装设计大师迪奥尔开设的“新貌”时装店。在这里,他增长了见识,积累了
领导时装潮流的设计心得和体会,他的设计水平也得到了提高。这一年,着名艺术家
让·科托克拍摄先锋影片《美女与野兽》,邀请他设计服装。他为法国着名演员让·马雷
设计了
12
套服装,影片公映后,他设计的服装惊动了巴黎,美誉如潮。
那年,他
23
岁,在巴黎开始了自己的时装事业,建立了自己的公司和服装品牌。他
追求独特的个性,大胆突破,设计了时代感非常强烈的“p”字牌服装,赢得了挑剔的巴
黎顾客的青睐。演艺界名流、社会上层人士、达官贵人等争相慕名前来订制服装。
他就是皮尔·卡丹。
如今,皮尔·卡丹不但成了令人瞩目的亿万富翁,以他的名字命名的产品也遍及世界,
皮尔·卡丹成了服装界成功的典范。
人的一生中可能有很多梦想,当一个梦想因现实的阻挠而无法实现时,就应该勇敢地
调整梦想的方向。世界是一个大舞台,生旦净末丑都是重要的角色,只要你脚踏实地把握
准梦想的方向,那么,总有一个梦想能在现实中开花,让你获得华美的人生
!
美国保险巨头法兰克。毕吉尔刚从事保险业的时候,事业曾经一帆风顺。出色的推销
能力,让他在这个行业里如鱼得水。当他充满激情、对未来充满抱负、渴望在保险业里大
展身手的时候,他却遭遇了自己从业以来的第一个工作“瓶颈”问题,并被它牢牢困住。
他出现了什么问题呢
?
他想让自己的业绩得到迅速的提升,于是他开始起早贪黑地出去跑业务,并使出浑身
解数说服客户购买他推荐的保险。为了争取到每一个可能成交的业务,他经常要几次三番
登门拜访。可令他沮丧的是,一切的努力却收效甚微———虽然他付出了比往常多几倍的
汗水,可他的业绩并没有比原来有多大的提高。
那段时间,他异常沮丧,整天郁郁寡欢,对前途丧失了希望,甚至想要放弃这个充满
挑战的职业。
一个周末的早晨,从噩梦中醒来的他,仍然有些沮丧和不安。不过很快,他就平静下
来。
他开始认真思考解决问题的办法。
他在内心里不断问自己:为什么最近自己会那么忧郁
?
问题到底出在什么地方
?
平日里
工作的情景,很快闪现在他的脑海里:许多时候,在他多次登门拜访,百般努力下,客户
终于答应下来购买他的保险,但在最后的关头,客户常常反悔,并说:“让我再考虑考虑,
下次再谈吧。”这样,他最终不得不沮丧地离开,再花时间去寻找新的业务。
怎么办才能很快地把自己从沮丧中拯救出来呢
?
他在飞快地思考著。
当他没有想到更好办法的时候,他开始随手翻阅自己一年来的工作笔记,并进行细致
深入的研究———希望从中能够找到答案。很快,他就发现了问题的症结所在。一个大胆
的念头在他脑海里闪现,令他自己都有些震惊。
之后的日子里,他一改往日的工作方法,开始采用新的推销策略进行工作。结果令他
大吃一惊,他创造了一个奇迹———在很短的时间内,他把平均每次赚
2.70
元钱的成绩,
迅速提高到了
4.27
元。当年,他新接进的保险业务,第一次突破百万美元大关,引起业
界的轰动。
凭著自己出色的智慧和独特的推销策略,法兰克
?
毕吉尔迅速成长为保险业内的巨头。
后来,法兰克
?
毕吉尔向世人公开了自己成功的秘诀。原来,当年他在自己的工作日
志中发现了这样一组奇特的数据,从而改变他对工作的认识:在他一年所卖的保险业绩中,
有
70%
是第一次见面成交的,有
23%
是第二次见面成交的,只有
7%
,是在第三次见面以后
才成交的。而他实际上花费在那
7%
业务上的时间,几乎占用了他所有工作时间的一半以上。
于是,他采取的新推销策略是,果断放弃那
7%
的利益,不再为它的诱惑所动。这样,
他就可以腾出大量时间用于新业务的拓展。于是,他成功了。
成功有时候就这么简单———果断放弃你人生的那
7%!
感
谢
您的
阅读
,祝您生活愉快。
本文来源:
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