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运用三十六计突破谈判僵局探讨
运用三十六计突破谈判僵局探讨
发布时间:2021-03-10 来源:
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运用三十六计突破谈判僵局探讨
在谈判中
,
大部分谈判会出现僵局
,
如何打破僵局成为恒久的话题
,
透过实例
,
试用三十六计来打破僵局。
标签:谈判僵局
;
三十六计
1
问题的提出
在商务谈判中
,
特别是触及到最根本的利益时
,
谈判双方往往由于某种原因而
相持不下
,
陷入谈判僵局。
为了最后的合作
,
必须对僵局进行妥善处理
,
不然对双方
都造成损失。
2
打破僵局
2.1
案情简介
重庆市
A
公司从事某添加剂业务
,
在
2008
年金融海啸导致许多工业原材料价
格暴跌时
,
决定以低价从国外大量购进该产品。
A
公司做了大量的市场调研工作
,
首先通过互联网搜寻该添加剂主要生产国
的信息
,
又通过对各国产品的性价比确定英国
B
公司为谈判对象。我方
A
公司还
通过电子邮件等方式与
B
公司进行了沟通
,
将我方的基本情况和所需产品信息传
递给了对方
,
也进一步获取了对方的信息。
在谈判过程中
,
双方首先出现的政治是谈判地点的确定。
B
公司要求我方派
人赴英国谈判
,
而我方要求对方来华谈判
,
双方都清楚在本国谈判的优势
——
有助
于控制谈判。在金融危机使得全球经济不景气的大环境下
,
我方利用买方市场优
势
,
使
B
公司主动到中国来谈判。
双方初次面谈富有成效
,
确定了进口产品的品种、数量、进口时间等
,
并在其
他方面也达成了一致。但是接下来的价格谈判出现了僵局
,
挑战来自多方面。首
先
,
双方初次合作缺乏信任
,
交易金额达
,
交货分批进行
,
合同履行时间长达两年。
其
次
,
合同的定价涉及到未来两年该产品世界市场价格的波动于走势
,
汇率波动的影
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/3c929a92332b3169a45177232f60ddccdb38e643.html
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