{ 项目名称 }
立项建议书
版 本 历 史
目 录
0. 文档介绍 4
0.1 文档目的 4
0.2 文档范围 4
0.3 读者对象 4
0.4 参考文献 4
0.5 术语与缩写解释 4
1. 产品介绍 5
1.1 产品定义 5
1.2 产品开发背景 5
1.3 产品主要功能和特色 5
1.4 产品范围 5
2. 市场概述 6
2.1 客户需求 6
2.2 市场规模与发展趋势 6
3. 产品发展目标 6
4. 产品技术方案 6
4.1 产品体系结构 6
4.2 关键技术 7
5. 产品优缺点分析 7
6. Make-or-Buy决策 7
7. 项目计划 7
7.1 项目团队 7
7.2 软件硬件资源估计 8
7.3 成本估计 8
7.4 进度表 8
8. 市场营销计划 9
8.1产品盈利模式和销售目标 9
8.2 促销和渗透方式 9
8.3 销售方式和渠道 9
9. 成本效益分析 10
10. 总结 10
提示:列出本文档的所有参考文献(可以是非正式出版物),格式如下:
[标识符] 作者,文献名称,出版单位(或归属单位),日期
例如:
[AAA] 作者,《立项调查报告》,机构名称,日期
[BBB] 作者,《立项可行性分析报告》,机构名称,日期
[SPP-PROC-PIM] SEPG,立项管理规范,机构名称,日期
提示:用简练的语言说明本产品“是什么”,“什么用途”。根据经验,概念罗嗦含糊的产品很难被用户接受。所以产品定义一定要简练且清晰。
提示:从内因、外因两方面阐述产品开发背景,重点说明“为什么”要开发本产品。
(1)因方面着重考虑:开发方的短期、长期发展战略;开发方的当前实力。
(2)外因方面着重考虑:市场需求及发展趋势;技术状况及发展趋势。
(3)如果是合同项目,请说明项目的来源。
提示:
(1)给出产品的主要功能列表(Feature Lists)。
(2)说明本产品的特色。
提示:
(1)说明本产品“适用的领域”和“不适用的领域”。
(2)说明本产品“应当包含的内容”和“不包含的内容”。
提示:
(1)阐述本产品面向的消费群体(客户)的特征
(2)说明客户对产品的功能性需求和非功能性需求
(3)说明本产品如何满足客户的需求,以及给客户带来什么好处。
提示:
(1)分析市场发展历史与发展趋势,说明本产品处于市场的什么发展阶段。
(2)本产品和同类产品的价格分析
(3)统计当前市场的总额、竞争对手所占的份额,分析本产品能占多少份额。
注意:引用数据应当写明数据来源,最好有直观的图表。
提示:说明本产品的短期目标和长期目标,绘制产品的Roadmap。目标必须清晰并且可以度量。
提示:
(1)绘制产品的体系结构
(2)阐述设计原理
(3)如果有多种体系结构,需比较优缺点。
提示:阐述本产品的关键技术,评价技术实现的难易程度
提示:综合考虑本产品的功能、质量、价格、品牌等因素,分析优缺点。
提示:
确定哪些产品部件应当采购、外包开发或者自主研发,说明理由。
(2)分析相应的风险。
提示:说明项目团队的角色、知识技能要求、建议人选、人数、工作时间,如下表所示。
提示:
(1)估计项目所需的软件和硬件资源,说明主要配置。
(2)说明以何种方式获得,如“已经存在”、“可以借用”或“需要购买”等。
(3)资源的级别为“关键”、“普通”两种,如果关键资源不能及时到位,可能危害项目。
提示:估计项目的“人力资源成本”、“软硬件资源成本”、“商务活动成本”等等。
提示:绘制项目开发的进度表(建议用Gantt图)
提示:
(1)给出产品的赢利模式和价格结构
(2)给出短期和长期销售目标
提示:常见的促销和渗透方式有
✧ 出版书籍,树立权威。
✧ 建立网站,用户可以下载产品试用版和一些资料。
✧ 在各大学BBS或专业性的论坛网站上宣传。
✧ 到一些专业性报纸、杂志、网站上上做广告。
✧ 将产品试用版和资料赠送给老客户和潜在客户。
✧ 参加专业性的会展、研讨会,宣传产品。
✧ 通过朋友联系潜在客户,推销产品。
✧ 与政府、行业协会合作推广。
提示:常见的销售方式和渠道有
✧ 直销。本公司有关人员和客户直接联系,销售产品。
✧ 代理商或办事处。除公司所在地以为,在其它 IT 发达的大城市寻找代理商。当公司业务在该地区达一定规模后,设立办事处。
✧ 个人销售。个人推销本公司的产品,促成交易者,给予销售提成。
✧ 联盟。与其它相关公司合作或联盟,实现优势互补,争取更多的客户。
提示:
(1)总成本是产品开发、营销、维护的成本之和;
(2)效益包括“可量化的经济效益”和“不可量化的好处”。
提示:给出清晰的结论,便于上级领导决策。
本文来源:https://www.2haoxitong.net/k/doc/3c7f9ab47d1cfad6195f312b3169a4517723e588.html
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