课程 《 汽车配件市场营销 》 期末考试试题（ A 卷）
一、 填空题（每空1分，共20分）
1. 进货管理原则主要有 、 、
以进促销原则、储存保销原则。
2. 汽车配件的进货原则除了要求 适销对路外，就是要 、保量。
3. 汽车配件质量目测检验法分为 、看表面包装和表面商标 看文件资料 。
4. 汽车配件进货方式分为以下四种类型 、 、
集中进货和分散进货相结合、联购合销。
5. 汽车配件仓储的任务需要做到 、 、及时、低耗费用省、保安全。
6. 定期和经常盘点检查库存汽车配件，做到 、 。
7. 入库验收包括 、 两个方面的验收。
8. 相对湿度大于 ，气温在 以上时，会使电器配件受潮。
9. 业务部门开出的供应单据是仓库 、 的合法依据。
10.中国加入WTO后，汽车零部件应 、重点向 方向发展。
二、 判断题（每小题1.5分，共15分；错打“×”，正确打“√”）
1. 第一汽车制造厂在1954年开始建厂。 （ ）
2. 当前汽车配件有四大批发渠道。 （ ）
3. 汽车配件主机配套厂一般为A类厂。 （ ）
4. 相对湿度为绝对湿度除以饱和湿度。 （ ）
5. 分销渠道在商品流动中具有所有权转移的效用。 （ ）
6. 分销渠道在商品流动中具有空间效用。 （ ）
7. 经销中间商具有四层渠道。 （ ）
8. 分销渠道的设计主要考虑渠道长度和渠道宽度。 （ ）
9. 产品衰退期为市场竞争激烈，开始出现替代新产品。（ ）
10. 导入期营销策略不可以采用高价格高促销策略。 （ ）
三、 单项选择题（每小题1.5分，共15分；将正确序号填入括号中）
1. 不是汽车配件塑料化的材料为 ( )
(A)FRB (B)FRB (C)SMC (D)FFB
2. 汽车配件机电一体化包括 （ ）
(A)ECU (B)ABS (C)GPS (D)安全气囊
3. 汽车配件开箱点验的数量为 （ ）
(A)1％ (B)2％ (C)3％ (D)8%
4. 汽车配件的货架相互之间的距离一般为 （ ）
(A)0.7m (B)0.8m (C)0.9m (D)1.0m
5. ABC分析法在汽车配件仓储管理中A类配件占 （ ）
(A)0.7m (B)0.8m (C)0.9m (D)1.0m
6. 汽车配件出库的原则为 （ ）
(A)先进后出 (B)先进先出 (C)不储新 (D)不出陈
7. 一般汽车配件仓库的相对湿度保持在 （ ）
(A)60％ (B)63％ (C)70％ (D)90％
8. 软木纸保管的相对湿度为 （ ）
(A)30％ (B)35% (C)60% (D)80%
9. 定期盘点库存配件要做到 相符 （ ）
(A)帐物 (B)帐卡 (C)帐卡物 (D)账单
10. 汽车用塑料最多的车型为 （ ）
(A)微型客车 (B)轻型客车 (C) 轿车 (D)货车
四、 简答题（每小题5，共25分）
1. 汽车配件的销售方式有哪些？
共有三种销售方式：a 专业店，也称专卖店，专门经营一种车型的汽车配件。
b 混合店，一般直接从生产厂家进货，也有从汽车公司进货。
c 超级市场，这种市场规模大、品种全，还从事批发业务。
2. 如何设计产品的分销渠道？
a 确定渠道长度，决定采取什么类型的分销渠道。
b 确定渠道的宽度，主要应考虑产品类型。
3. 对汽车配件仓储从业人员有哪些要求？
A 认真验收入库配件的包装和品名。
B 按照条理化要求管理。
C 配件出库要做到先进先出。
D 要加强业务学习。
4. 汽车配件产品典型生命周期分为哪几个阶段？
A 产品开发期
B 市场导入期
C 快速成长期
D 平衡成熟期
E 衰退期
5. 汽车配件促销方式有哪些？
a 人员促销 b广告 c 营业推广 d 公共关系
五、 论述题（共25分）
1. 根据所学知识，论述我国当前汽车零部件工业的发展趋势？（12分）
1） 对外开放战略，“发展才是硬道理”，在中国加入WTO的今天，采取走出去、请进来的战略方针。
2） 汽车零部件企业到国外去建立销售渠道。
3） 有条件的企业到国外去建厂。
4） 与比较强的国外零部件厂合作。
5） 零部件制造企业在技术水平上应不断提升。
6） 零部件制造企业应保持非常专业化的水平，并且能够保持永远处于先进行列。
2. 举例说明，如何运用定性分析法确定汽车配件的进货量？（13分）
1） 桑塔纳3000的配件需求量是按照一定的规律变化。
2） 将桑塔纳3000的配件往年的月销量抽样绘制成销售曲线图。
3） 从桑塔纳3000的配件销售曲线图中分析五种现象：平稳性、趋向性、周期性、季节性、随机性
4） 根据3）的分析，制定相应的进货对策，防止配件的脱销和超储。
5） 对于货源正常的配件采取多销多进，少销少进，保持正常周转库存。
6） 按照供货单位远近，确定进货数量。
7） 按照进货周期确定进货的时间。
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