大学生毕业实习手册范文

指导时间

2012年1月

指导方式

邮件

实习指导原始记录

曾老师，你好，这是我实习期间第一次与你交流。

刚进入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鲜。一张张陌生的面孔，不认识但是都面带微笑很友善。在刚开始的日子里，我尽量让自己更快地去适应环境，更快地融入这个大集体中，因为只有和上司、同事都处理好关系，才能有利于自己工作的展开。在这段时间里，我总结出了两点经验：

第一 “精诚所至，金石为开”，当人处于一个陌生的环境时，用什么去打开别人的心灵，得到别人的认可?真诚!记得踏入公司的第一天，故做镇定的我心里底气不足，因为陌生的面孔和新鲜的环境即将闯入我的世界，而我也要撞入他们熟悉的环境中。但这种心理在十分钟后就消失了，宽敞明亮、温度适宜的办公室，态度和蔼、诚恳可亲的同事，亲切的问候，亲和的微笑和串串欢迎的语句，一定会让你感动不已。真诚是生存的前提，守信是发展的根源!公司如此，做人亦是，由此，颔首微笑，问候请教就成了你这个月的实习行为规范，真诚应是自你价值实现的第一步!

第二 在公司，部门与部门之间，个人和个人之间应该是分工合作关系，各个实习部门中的每个成员的独立工作能力都很强，但合作精神却处处体现。分工的同时需要沟通，否则就无法实现既定目标，无法让工作完成得更出色。新人上道，自然容易多犯错。有时候尽管很认真做还是会出小差错，还是会心慌，但你要及时与部门里的同事沟通，及时获得他们的帮助!

以上是我第一次向你汇报的实习收获，期待你的回复！

2009级金融保险二班 柳竣峰

实习指导原始记录

柳竣峰同学，你好：

首先恭喜你踏出实习的第一步，真诚是缩小彼此间距离的最好方式，而沟通更是拉近同事间距离的最好办法。

有人说商场如战场，我要说：职场也是战场。勾心斗角，你虞我诈，办公室政治更是一场复杂的斗争。作为一个职场新人，面对各种利益集团，你首先要做的就是保持冷静，不要随便表露自己的立场，不要随便搀和人际纠纷。尤其和上司更是要搞好关系，有一句话这么说：上司说你行你就行你不行也行，上司说你不行你就不行你行也不行！可见妥善处理各种复杂的人际关系是多么的重要。当然和同事也一样，不要只顾着上司而忽略了同事，虚心向同事学习，会得到许多经验，这样更有利于你的工作。

其次，谦虚这一美德你一定要记住。你在大学里可能学了些理论知识（有的可能什么都没学到，泡妞的功夫倒是炉火纯青），但毕竟没有和实践结合起来，只不过是纸上谈兵，如果真的要你去搞点什么你可能束手无策。说的不好听点，工人师傅在某些方面可能比你还懂得多。所以当你在踏上工作岗位的那一刻，一定要保持一颗平常心。虚心学习，不耻下问。社会大学有许多东西是你从书本中学不到的，也是你这辈子也学不完的！

希望你在实习期间能有不小的收获。

曾老师

指导时间

2012年3月

指导方式

邮件

实习指导原始记录

曾老师，你好：

收到你的邮件我很高兴，感谢你给我提的意见，我一定会谨记在心的。下面我是我在最近这段时间的体会。

1、从事任何工作都不能浮躁，努力做到一丝不苟。

在刚进一家公司的时候，刚开始做事可能觉得新鲜，一天下来感觉还挺好，但两三天之后可能就有点心浮气躁了，做事速度明显减慢了，而且容易走神。这是个磨合阶段，你需要尽力集中注意力，自我开导，慢慢地挺过来，以后你的速度和质量肯定都有明显的提高。总之，在实习中遇到问题，发现问题才会学到更多的知识。

2、珍惜校园外的师生之谊。

在实习期间你肯定会遇到很多的问题，也会经常去向别人请教，在去请教别人的时候你一定要有礼貌，别人懂的比你多，那在这方面就是你的老师，所以在工作之外还是要珍惜的师生之情，同窗之情。

3、要保持激情和耐心

激情与耐心就似火与水的较量，往往火的激情总是容易被水的耐性所控制，工作亦如此，这是激情与耐心必须并存的事情。所以你要充满激情地过完这个实习，可是，除了对工作的激情外，你还要认识到耐心的重要性。光有激情没有耐心做出来的工作是浮躁的，只有耐心缺乏激情做出来的工作质量是低下的。

曾老师，实习每一天我都过得很充实，因为我接触的人和事都是学校里未能接触过的，我也深深体会到把书本上的知识转化到实践中去的重要性。期待你给我提出改进之处。

2009级金融保险2班 柳竣峰

实习指导原始记录

柳竣峰同学，你好：

很高兴看到你在这次的实践中积累了这么多的经验，严谨认真，一丝不苟，是每个人对自己工作必须具有的态度，这是一种责任感的体现。这么大个世界，能成为师生，成为朋友是很有缘的事情，珍惜这段感情也是大家所应该的。也正所谓多个朋友多条路。

社会不是校园，老板不是父母。你为老板工作就得服从企业的规章制度，就得注意自己的一言一行。最好的员工不是自作聪明的员工，而是最听话的员工。你作为下属就得服从上级的命令，而不是以各种理由质疑搪塞，更不是自以为是的擅自更改上级的命令。企业需要的是一个统一协调的团队，需要一个高效率的队伍。服从不但是军人的天职，也是职场中必须牢记的潜规则。

其次，你在大学里学习的东西实在是有限，有的甚至是一些过时的东西。进入社会大学，你会接触到许多新鲜的东西许多前卫的观念，学习学习再学习，你才能跟上时代的步伐。计算机行业更新速度更是日新月异，一天不学习可能就要落伍。

最后，你还要学会吃苦耐劳。现在的许多大学生在家里都是千金少爷，只知道衣来伸手饭来张口，不知道生活的艰辛，更是缺乏生活的磨练。而自从你踏入社会的那一刻起，你就要自食其力，要学会面对生活中的风风雨雨，而不能再一味的依赖父母了。“吃得苦中苦，方能人上人！”在工作中一定要学会吃苦耐劳，要不怕脏不怕累，要深入生产第一线。这样，你才能迅速的适应工作岗位的要求，融入到工作中去。

希望你在工作中取得不凡的成绩。

曾老师

指导时间

2012年4月

指导方式

邮件

实习指导原始记录

曾老师，你好：

收到你的回信我很高兴，我很赞同你给我提出的意见。“吃得苦中苦，方能人上人。”从小老师便教会我们这句话，人活一辈子，这句话都会适用的。也很感激你给我提出这些意见，我一定牢记在心，用实际行动来实际这些意见。

转眼间实习就快要结束了，我不得不感叹时间过得太快了。“纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行”，只有行动才能让正确的理论和方法得以吸收和理解。

也非常感谢您在百忙之中对我的实习情况做一些细微的指导，真的可以说是受益匪浅。无论是在对学习专业知识的态度上，还是在为人处事的圆滑程度上，我都觉得自己本上还有很多不足的，这不仅是对我的一个考验和鞭策，更是对我职业生涯理性规划的一个机会。这可以说是机会与挑战并存，这就要看我个人如何来抓住机会而迎接挑战了。

现在的我，已经不是刚步入社会，不知道天高地厚的我了。被人冷落过，被人白眼过，也被人穿过小鞋。短短的几个月的实习期内，真的学到了很多东西，并不是说在量上学到了多少，而是有很多转折的地方，也让我真正的认识到学习的重要性，最重要的还是对职业规划的一个重新认识。一个人的职业规划是极其重要的，这直接决定了以后的就业趋向和就业前景。

最后我特别想说的是，一个人能否成功，主要在于做一件事情能否坚持到底，只有坚持下来的人，才是最成功的人。

2009级金融保险2班 柳竣峰

实习指导原始记录

柳竣峰同学，你好：

很高兴能在这么段段几个月的时间内见证到你的成长，这是我的荣幸，也是我值得骄傲的一件事情。每个人都有他不足的一面，也有他优秀的一面，成功与否在于能否发扬长处，补充短处。这是我们首先就需要解决的一件事情。我们都再说，态度决定一切，细节决定成败。一个人的天赋固然重要，然后后天的努力更是密不可分的。就好象爱因斯坦曾经说过的一样“天才是99的汗水加1的天赋。”你是一个很刻苦也愿意把时间花到学习上的人，所以曾老师对你很放心。

曾老师在读大学之前，有一位长辈曾经对我说过“年轻人，如果能静下心做一件事情，必然能够成功的”随着年纪的增长，曾老师更能够体会这句话的含义了。确实，作为年轻人，正是年少气盛的时候，正是精力最旺盛，求知欲最强，最能把东西学好，想象力最丰富的时候。如果把精力放到一个地方，想不成功真的很难。但是，为什么社会上却鲜有“少年大成”的事例呢？没错，原因就在于很多年轻人，不能静下心来做一件事情。总是喜欢跟风，总是喜欢网能投资少收益高的地方钻。高不成，低不就的心态也许是我们就业也将来创业成功的最大的门槛。在这里，曾老师要再一次的强调坚持和毅力这两个词语。也希望在不久的将来你能有所大作为。

最后，曾老师祝愿你能有一个似锦的前程，“吃得苦中苦，方为人上人”曾老师期待你成为“人上人”的那一天。

曾老师

实习小节

这次实习，与我而言是受益匪浅的，它不仅使我认识到自己的缺陷所在及以后的奋斗目标，更可贵的是老师的五把金钥匙对我今后人生的影响是举足轻重的。唯一遗憾的是，此次实习的时间较短，没能体验到在一线战场上营销保险的酸甜苦辣，但“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，在未来的日子里，我定会通过更多的渠道来锻炼自己。

在实习的同时进一步的对保险公司及行业的了解，也发现一些保险公司经营管理中存在的问题。面对竞争日益激烈而尚欠规范的市场环境，基层公司在处理速度和效益的关系上存在观念上的偏差，重速度、轻效益，风险管理意识和风险控制水平不高，部分业务质量较差，为完成保费任务不计成本地承保一些赔付率高、连年亏损的业务，经营效益水平低，制约了保险公司的快速健康发展和壮大。保险代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素质参差不齐，出勤制度不够完善，分工不定期不够明确等需要改善。

我觉得提高提高保险公司经营管理水平的措施:上级公司要加强对基层保险公司管理工作的监控和指导，确保统一法人制度的顺利执行和政令的畅通，同时建立配套的责任追究制度和奖惩措施，加强对基层公司经营管理行为的约束。保险监管部门要加强对基层公司市场行为的监督和管理，加大对违法、违规行为的查处力度，培育有利于基层保险公司发展的规范有序的市场环境。

这次实践教会了我许多，不仅让我扩展了知识\搜集整理的视野，增长了社会见识，无规矩不成方圆，一个木桶的容量决定于最短的那块木板，只有提高个人的管理意识，进而提高整个团队的管理意识，按照规则做事，才能发挥团队的最大能量。

我还明白了，不管是在现在的实习还是在以后的工作中，自己的态度一定要端正，在公司要和同事们搞好关系，在工作中要严谨，做事要有条理，考虑事情要周到，不懂的一定要及时向别人请教，不要觉得不好意思。

学生姓名： 柳竣峰

学院指导教师评语

实习成绩