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拼多多成功之路

发布时间：2024-04-25 16:42:52 来源：文档文库

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拼多多成功之路
摘要：2015年9月，拼多多成立，很快就呈现出爆发式增长。拼多多一共获得四轮融资，其中红杉资本中国基金多轮领投。2016年9月，拼好货和拼多多完成合并；2016年年底，红杉中国领投拼多多C轮融资；2017年年底，腾讯和红杉中国联合领投拼多多D轮融资，融资金额超过10亿美元。拼多多发展愈发迅猛，新电商“小巨头”诞生。2018年7月26日晚九点，拼多多正式登陆纳斯达克，开盘大涨40%，总市值约290亿美元。后起的拼多多极致地挖掘了微信的社交功能，最初以微信公众号为平台，而后才进行APP的开发，微信平台给拼多多零距离接触消费者带来机会，同时利用微信社交功能将消费者的传播功能很好发挥出来。拼多多通过深度洞悉用户的消费需求，把社交关系和产品的颗粒度打磨到极致，拼单模式让商品通过社交的方式来获取用户，促成了高效的信息匹配，在满足用户实际且有效需求的同时，提升了供应链的效率和质量。本文从多个角度探究拼多多的成功原因。
关键词：拼多多；发展；成功

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一、拼多多发展背景介绍
众所周知，一般来说电商行业有四大核心数据，也即：GMV、用户数、主营收入、以及订单量，这些指标大体对应着企业的体量、潜能、变现能力、以及用户粘性。先说GMV。在这方面，拼多多2017年全年和2018年Q1的GMV分别是1412亿元人民币和662亿元人民币。拼多多2018年Q1的数字仅仅比苏宁易购低了30亿人民币左右，但是拼多多的增速却要比苏宁易购高得多，因此今年第二季度拼多多在GMV方面，超越苏宁易购，是板上钉钉的事情。而要是对比电商行业的另外一个明星网易严选的话，拼多多662亿元人民币的单季收入，就已经是2018年丁磊对网易严选200亿GMV要求的三倍之多了。有一个对比可以看出拼多多的速度到底有多快：那就是同样是达到千亿GMV，京东用了10年，唯品会用了8年，淘宝用了5年，而新电商平台拼多多仅仅用了3年不到的时间。一定程度上，在速度面前，体量都是等着被冲破的。
拼多多截至2017年12月31日的12个月，年活跃用户为2.45亿，而截至2018年3月31日的12个月中的年活跃用户达到2.95亿，这意味着拼多多单季用户增长5000万。与此类似的维度，京东对应的两个数字分别是2.93和3.02；而阿里对应的两个数字分别是5.15和5.52。很显然，在年活跃用户数方面，拼多多此前已经接近京东的水平。即使是阿里，如果拼多多仍旧能保持如此快速的用户增量，那么也将不断缩小两者之间的差距。
接着说订单量。2017年全年和2018年Q1，拼多多总订单量分别为43亿单和17亿单。以同样公布了订单量的上市公司唯品会为例，其今年Q1的订单量为9020万单，拼多多的订单量是唯品会的18.8倍之多。
最后说说营业收入。在营收方面，和其它电商相类似，拼多多的营收主要来自在线广告和交易佣金。截至2017年3月31日的3个月内，拼多多实现营收3700万人民币，而
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本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/3a3c722801020740be1e650e52ea551810a6c916.html