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正在进行安全检测...

发布时间：2023-10-24 09:38:13 来源：文档文库

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書名：IKEA賺錢的11個祕訣
夜行銷三甲，戴君育，996D0013一、為何選此書：
當翻閱書單時看見「IKEA賺錢的11個祕訣」時，就想好好瞭解這間家具行為何有如此大的魅力，使我的親朋好友不辭辛勞的到高雄採購。且對於這間盛名的企業又是靠怎樣的手法、頭腦賺進大把的鈔票，也是令我非常好奇想探討這本書的原因。
-------------------------------------------------------------------------------------------------------二、內容介紹：
坎普拉是IKEA的創辦人，而IKEA是世界上最大的瑞典家具零售商。坎普拉生長在純樸的埃姆瑞特農莊，他的企業頭腦似乎是與生俱來，在他五歲時就懂得買到便宜大包裝火柴盒以後，一個個分開兜售給周遭的大人。且他遺傳祖母節儉的性格，少年坎普拉對於耕作、牲畜、森林並不特別感興趣，他對於外祖父的商店〈位於阿姆胡特火車站對面〉有濃厚的興趣。IKEA在坎普拉17歲時創辦，當時IKEA是作郵購業務販售尼龍襪、賀卡、種子、鋼筆、皮包…等。後因沙發椅的銷售成功，鼓舞了坎普拉迅速擴展家具生意。
IKEA=IngvarKamprad坎普拉的姓名+Elmtaryd埃姆瑞特農場+Agunnaryd阿干那瑞村城市〈埃姆瑞特濃場所在的城市〉。
IKEA建構在簡單的觀念上,每個人都能買得起低價格且各式各樣精美設計的多功能家
具。且每一項新產品都要先以「確認需求」、「決定消費者可以接受的價格」以滿足消費者需要為起始點。
IKEA在許多不同國家經營的有口皆碑，它是怎麼做到的？
秘訣一：價格因素

薄利多銷
與競爭者做出價格區別，最物美價廉，跟進降價。
消費景氣衰弱之際調降變得更便宜，每樣家具的利潤變薄。收入卻以兩位數增加，利潤也相對地成長。全部產品降幅達一百萬元歐元〈台幣四千四百萬〉，新型錄中沒有一項產品會比舊型錄中的貴。有新的生產方式，產生螺旋循環：需求增加，大量生產，最後造成價格下跌。1950年代進入家具行業之際，價格都是高得離譜。而宜家新產品首先是依照價格來設計的。
「任何一位設計師都能設計出價值三千馬克（相當於六萬台幣）的桌子。」「但設計出一張具有功能又兼具美觀造型、且價位為二百歐元（相當於八千六百台幣）的書桌，則必須有點聰明。」產品經理和設計師可得知有哪些技術、哪些成本。所以他們從生產部門獲得資訊，有時體積或形狀上的一個小改變，成本還更低。
平坦包裝節省運費
盡可能將家具平整包裝，省下運費。裝滿家具箱的底板，運送六倍以上的運輸體積。便於運輸，可以節省運送空間。卻不曾為「茶蠟」想過這個問題，物流運籌專家向宜家提

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