美容院开业促销方案2

2.      尽量将多样产品组合。
3.      会员与非会员应有所差异，让会员感受到不同礼遇，非会员想要成为会员。
4.      尽可能避免产品打折，因为产品利润回报率高，在产品上大打折扣，无疑会直接减少利润。
六、促销时，店内店外宣传留意事项
1.      店面
①    门面可用条列式布旗装饰，以醒目为佳。
②    以增品吸引消费者。
 2. 店外
①    在媒体发布广告信息。
②    在人群聚集处张贴海报、发放传单。发生传单的地点、人员应明确安排。
 七、促销前内部人员留意事项
1.      员工一定熟记促销的日期、内容、主题。
2.      充分啦解促销产品的特点、价格、成分。
3.      对促销期间顾客所能涉及到的问题，员工一定统一口径回答，并熟记在心。
4.      店内竞赛规划合理，人员分工明确。
完整的促销计划详介
一、促销主题：应鲜明、醒目、具诱惑力。
二、促销日期：活动一起尽量跨月。
三、宣传日期：应定出店内宣传日期及店外宣传日期，通常促销前一个月就应对店内人员做宣传工作。
四、小组分工：店内举办促销活动可将人员分为若干组，以便落实执行内容，如企划组、美工组、产品组等。
五、促销内容：下列三种形式不妨参考一下。
1.      以消费金额为重点
①计算店内平均单人消费金额，然后按平均价提升消费额。
②怎么样增高消费金额，让客人再付出多少，就能够比平常多获得几个哪些。
③基本消费构成：消费满多少金额就送服务或产品。
2.      以消费内容为重点  例护肤送配套产品或服务，瘦身送配套产品或服务。
3.      混合式  产品加上服务作为增加奖项
六、厂商提供的产品或条件：能够要求厂商提供几个产品作为赠品，或提供几个免费教育培训，以吸引消费者。
七、促销的综合效益：促销时一定考虑到是否与其他行业配合，是否与周围社区活动配合的问题。
八、促销传单设计：传单的设计一定要精美，避免消费者拿到就丢，这是非常关键的一点。其次主题应鲜明，颜色与店面整个色系统一也应在考虑范围之内。下列几点建议不妨参考。

o 美容院促销方案大全

o 　2008-10-30　来源：美容美发论坛 点击： 654

o     美容院促销方案大全集合美容院促销方案的各种关键点，包含美容院促销活动的方方面面，为美容院撰写促销方案提供参考作用。
何时举办促销活动最好

美容院促销方案一：重大节日 如农历新年春节、三八妇女节、母亲节、中秋节及圣诞节等，这些节日都是做促销活动的最好日子。
美容院促销方案二、经营淡季 美容院的淡、旺季节向来比较明显，可在淡季时举办几个促销活动，不仅能提升业绩，而且可拉平全年的销售额，不而就出现旺季特旺，淡季特淡的情况。

美容院促销方案三、美容院特定节日 属于美容院本身的特殊纪念日也是做促销的绝好时机，如周年店庆等。
美容院促销方案四、员工情绪低落时 当员工的团体意识出现危机，士气不振时，不妨利用促销活动来促进团结，并可形成竞争意识。每次促销事先要制定出完整的规划，通常都能达到预期效果。
怎么样举办成功的美容院促销方案促销活动
一、确信店内的主力客源 只有明确店内的主力客源，方可有的放矢制定促销计划。可按下列比例确信：
① 每个年龄段在全部客源中所占的百分比。
② 收入之百分比。
③ 本商圈与其他商圈来客量之百分比。
④ 会员与非会员的百分比。 ⑤ 主要职业的百分比。

美容院化妆品促销方案大全-3

2009-02-20 15:01

开业促销方案事例

http://www.mrmhw.com  2009年01月06日13:14  美容门户网  我要评论

文章摘要：店内首次销售计入美容师提成，赠送现金券购买的护理项目不计入美容师提成，原则上谁销售的，赠送的服务则由谁来做。

    开业后第一天正式营业——开业第一个月是美容院经营的最关键时期，能否吸引到顾客，把美容院的人气带动起来，使美容院转入正常运作的轨道，就在这一个月体现。所以开业促销方案非常重要，一定要具有吸引力，它关系到美容院是否能吸引到顾客。为了使美容院经营者直观的了解和掌握开业促销方案如何制定，我们举例来说明。

    开业促销方案事例：

    艾丽素专业美容名店XX店开业促销方案

    活动主题：，XX店开业大酬宾活动——知性女人，美丽人生

    活动目的：快速吸引顾客，刺激消费，带动人气。

    活动内容：

    1、凡持DM小单张来店的顾客均能享受价值120元 的（补水、美白护理）一次；

    2、凡开业当天前来消费的顾客前五名，均可免费获价值2980元的完美女人疗程卡一张。

    3、凡在本店购买产品或护理项目500元以上 均可获等价的现金券，现金券相当于现金使用，可用于购买任何艾丽素护理项目。（注：购买以单次计价，可充低现金，不退还现金。）；

    4、前30名消费满500元以上，则可成为本店银卡会员，享受以下优惠。

    ● 凡购买艾丽素任何护理项目享受8.8折优惠；
    ● 凡购买艾丽素任何家居产品均享受9折优惠；
    ● 获赠亲情卡1张，可免费享受价值80元的艾丽素基础护理1次（本人不能享用）。
    ● 获赠艾丽素精美会员礼品1份；

    5、前20名消费满1000元以上，则可成为本店金卡会员，享受以下优惠。

    ● 凡购买艾丽素任何护理项目享受8折优惠；
    ● 凡购买艾丽素任何家居产品均享受8.5折优惠；
    ● 获赠亲情卡1张，可免费享受价值80元的艾丽素基础护理1次（本人不能享用）。
    ● 获赠艾丽素精美会员礼品1份；
    ● 赠送价值160元艾丽素套系护理——女性卵巢养护专业护理1次

   招数1  开卡促销

    开卡促销是美容院基本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。

    运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣，享受美容院各种优惠项目。

   招数2    折扣促销  

    打折一直是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引注意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。

    运用方法：折扣促销是美容院最常用的促销方式。针对这种促销法，美容院根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。

   招数3   免费试做促销   

    免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的一种，让顾客先感受在消费的一种促销方式。

    运用方法：美容院将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进入下一个循环。

    招数4   消费积分赠品促销  

    消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到美容院赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。

    人气指数运用方法：美容院先设定一定积分，达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分，就可以得到美容院赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参加其他的优惠活动。

    招数5   次数促销  

    次数促销是美容院最常规促销的一种变化，是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到美容院更多的优惠，可稳定住即将成为美容院老顾客的人群。

    运用方法：美容院可设定如顾客在第几次做护理后可免费进行一次美容院指定的项目或疗程，第几次做护理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。

美容院开业庆典方案参考

2009-02-20 14:12

“智恒女子美容生活馆”美容院开业活动方案

2009-02-20 13:24

【 活动方式 】

　　举行开业剪彩仪式 +美容专业讲座+冷餐会

　　【 前期宣传 】

　　开业庆典重在人气的聚集，所以前期宣传一定要到位，尽可能的扩大知名度。

　　广告投放：

　　1、在开业前十五天，以报纸广告发起第一轮广告宣传。应突出内容：今生有约SPA养生会馆开业时间、地点、服务特色、酬宾优惠预告等。

　　2、在开业十天前主要宣传本企业美容院独特的经营理念、专业服务保证、客户将得到增值的回报。

　　3、开业前一周 安排专人在繁华地段派发美容体验卡、代金券、宣传单、试用装。在高档住宅小区张贴宣传画和开业优惠措施。

　　4、在开业前三天重点宣传本企业美容院开业庆典及专业的服务和文化理念、生活氛围、入会优惠等。

　　5、在以上广告的基础上,同步启动市场营销工作。

　　6、优惠酬宾和服务特色重点推介、重点客户的拜访邀请、近期活动预告等工作。

　　7、通过近两周的广告宣传和有效客户的联系，确定重点客户开业时的到场和潜在客户的开发。

　　【 现场布置 】

　　A、室外：在门前铺红地毯，在大门的左右两边放置2个音响和庆典鲜花。店门头悬挂开业横幅、进门一侧设来宾接待，准备签名册。准备彩剪刀、托盘若干;彩绸一条;礼宾花若干枝(剪彩嘉宾佩带);放飞气球若干(粉、白色)。

　　B、活动人物：总部领导、各分店负责人、专业美容讲师和今生有约 SPA养生会馆主要客户、亲友参加剪彩仪式。主持人 1名，礼仪小姐8名，主流报纸记者2名。

　　C、室内：

　　1、报架两个，摆放具有说服力的广告资料。收集发布过广告的所有报刊杂志和电视广告样片给顾客阅览、观看，增加产品的可信度。

　　2、讲桌一个，麦克风一个，投影仪一个，坐椅若干，用于美容专业讲座。

　　3、展柜1-3个，用于产品摆放，另配专业人员向顾客进行产品介绍和咨询。

　　4、饮水机一台。

　　5、冷餐台。

　　【 活动策略 】

　　1、设计系列报纸广告，报纸上打广告，以四分之一版套红为主(可用异形广告)，配合套红达到醒目效果。比如：店名——“隆重登陆**”、SPA养生会馆抢滩**等等。

　　2、为了活跃现场气氛，在资金允许条件还可邀请现场军乐队或舞狮表演，请总部领导、 SPA养生会馆总经理为之点睛，更显隆重喜庆。

　　3、**广告公司专业人员拍摄现场公司形象照片，制作纪念手册、宣传单等等。

　　【 活动程序 】

　　开业庆典仪式流程表

　　时 间

　　内 容

　　活 动 细 则

　　9：00之前

　　设备检测

　　检查所有布置，确认无疏漏。

　　9：00—9：30

　　嘉宾签到

　　礼仪小姐为嘉宾戴胸花

　　9：30—10：00

　　入席参观

带领嘉宾参观今生有约，并准备好充足的宣传资料和美容体验卡、代金券、宣传单、试用装等开业优惠酬宾礼品。

　　10：00—10：15

　　庆典活动开始

　　主持人上台宣布开业剪彩仪式正式开始同时奏乐并介绍到场嘉宾。由主持人开始进行开场白，祝贺SPA养生会馆隆重开业。奏乐并请礼仪小姐协助邀请总部领导致辞。

　　10：15—10：30

　　嘉宾致辞

　　SPA养生会馆总经理致辞、今生有

　　约客户代表致贺词(人员内定，由今生有约

　　总经理在其发言后请出)

　　10：30—10：35

　　剪彩仪式

　　主持人请各剪彩嘉宾到位并宣布剪彩开始

　　10：35—10：55

　　剪彩结束

　　剪彩同时礼仪小姐放飞气球。剪彩结束，主持人请总部领导进行发言并开店门 (店门门口贴上一条红丝带)。

　　10：55—11：00

　　引领入席

　　主持人宣布剪彩仪式圆满成功，所有嘉宾进入店内稍适休息。

　　11：00—11：30

　　美容专业讲座

　　由专业美容讲师讲解美容护肤知识，产品介绍，并现场解答嘉宾置疑。对提问嘉宾附相关礼品赠送或免费体验一次，增加互动性。

　　11：30 ：12：30

　　冷餐会正式开始

　　冷餐会以今生有约精英、社会名流构成的到会嘉宾让冷餐会真真正正的成为一个流光溢彩的时尚Party，西式冷餐让嘉宾们行动更自由，交流更方便。通过这种轻松自由的形式建立起一种时尚的交流平台，从而达到有效沟通的目的，冷餐会也摇身变成新老朋友的联谊会。

　　12：30

　　活动结束

　　注：所有现场展示部分应于活动前一天全部安装完毕

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/35f345df50e2524de5187ef7.html