（励志故事）销售早会激励小故事

销售早会激励小故事

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励志故事

1、《明确共同目标小矮人们的力量》

在古希腊时期的塞浦路斯，有一座城堡里曾经关着一群小矮人, 传说他们是因为受到了可怕咒语的诅咒而被关到了这个与世隔绝的地 方。他们找不到任何人可以求助，没有粮食，没有水，七个小矮人越 来越绝望。小矮人们没有想到，这是神灵对他们的考验，关于团结、 智慧、知识、合作的考验。小矮人中，阿基米德是第一个收到守护神 雅典娜托梦的。雅典娜告诉他，在这个城堡里，除了他们呆的那间阴 湿的储藏室以外，其他的25个房间里，有1个房间里有一些蜂蜜和水, 够他们维持一段时间；而在另外的24个房间里有石头，其中有240块玫 瑰的灵石，收集到这240块灵石，并把它们排成一个圈的形状，可怕 的咒语就会解除，他们就能逃离厄运，重归自己的家园。第二天，阿 基米德迫不及待地把这个梦告诉了其他的六个伙伴，其中四个人都不 愿意相信，只有爱丽丝和苏格拉底愿意和他一起去努力。

开始的几天里，爱丽丝想先去找些木柴生火，这样既能取暖又能

让房间里有些光线；点把240块灵石找齐，好快点让咒语解除；三个人无

吃的，最后大家一起找灵石。这是个灵验的方法，三个人很快在左边 第二个房间里找到了大量的蜂蜜和水。

显而易见，一个共同而明确的目标，对于任何团队来说都非常重 要。在实践过程中，可能会有不同的因素妨碍团队合作。比如说，生 产部门生产的产品，销售部门发现销售不畅 设计人员可能不考虑生产

部门的难处或市场需要，要求开发出一种全新设备 ；组织内部的等级制 造成老板和下属之间的磨擦和误解，下属抱怨老板根本不想理解他们 的问题，而老板对下属的漠然和无动于衷也颇有微词，由此可见，企 业只有具备了明确的目标，并且在组织内部形成紧密合作的团队才能 取得成功。

2、《自我激励气球内所装的东西使它们上升，而非颜色》

有一次，一个推销员在纽约街头推销气球。生意稍差时，他就会 放出一个气球。当气球在空中飘浮时，就有一群新顾客聚拢过来，这 时他的生意又会好一阵子。他每次放的气球都变换颜色，起初是白的, 然后是红的，接着是黄的。

推销员看了一下这个小孩，就以一种同情，智慧和理解的口吻说：孩 子，那是气球内所装的东西使它们上升的。

恭喜这个孩子，他碰到了一位肯给他的人生指引方向的推销员。

气球内所装的东西使它们上升同样， 也是我们内在的东西使我们进步, 关键在于你自己，你有权决定你的命运！

3、《标准小和尚撞钟》

有一个小和尚担任撞钟一职，半年下来，觉得无聊之极，做一天 和尚撞一天钟而已。有一天，主持宣布调他到后院劈柴挑水，原因是 他不能胜任撞钟一职。小和尚很不服气地问：我撞的钟难道不准时、 不响亮？老主持耐心地告诉他：你撞的钟虽然很准时、也很响亮，但钟 声空泛、疲软，没有感召力。钟声是要唤醒沉迷的众生，因此，撞出 的钟声不仅要洪亮，而且要圆润、浑厚、深沉、悠远。

本故事中的主持犯了一个常识性管理错误，做一天和尚撞一天钟 是由于主持没有提前公布工作标准造成的。如果小和尚进入寺院的当

天就明白撞钟的标准和重要性，我想他也不会因怠工而被撤职。

致员工的努力方向与公司整体发展方向不统一，造成大量的人力和物 力资源浪费。因为缺乏参照物，时间久了员工容易形成自满情绪，导 致工作懈怠。制定工作标准尽量做到数字化，要与考核联系起来，注 意可操作性。

4、《目标激励猎杀骆驼》

有一位父亲带着三个孩子，到沙漠去猎杀骆驼。他们到达了目的 地。父亲问老大：你看到了什么？老大回答：我看到了猎枪、骆驼，还 有一望无际的沙漠。父亲摇摇头说：不对。父亲以同样的问题问老二。

老二回答：我看到了爸爸、大哥、弟弟、猎枪，还有沙漠。父亲又摇 摇头说：不对。父亲又以同样的问题问老三。老三回答：我只看到了 骆驼。父亲高兴地说：答对了。

制定目标而能产生效果，秘诀就是明确二字，成功的目标，必须 是明确的。进一步说，目标要具体化、要量化。对于企业而言，一个 时期的战略目标必须是明确、具体的；对于一个团队来说，行动的目标 也必须是明确的、具体的、只有这样，才能让全体成员明确下一步努

力的方向，才能对全体成员产生巨大的激励作用。

管在实现目标的进程中遇到了什么意外的情况或问题，都能够保证企 业或者团队成员调整自己的工作任务和努力程度，保证能始终朝着既 定的目标前进。

5、《科学分工发现拉马的士兵》

一位年轻的炮兵军官上任后，到下属部队视察操练情况，发现有 几个部队操练时有一个共同的情况：在操练中，总有一个士兵自始至 终站在大炮的炮筒下，纹丝不动。经过询问，得到的答案是：操练条 例就是这样规定的。

原来，条例因循的是用马拉大炮时代的规则，当时站在炮筒下的 士兵的任务是拉住马的缰绳，防止大炮发射后因后座力产生的距离偏 差，减少再次瞄准的时间。现在大炮不再需要这一角色了。但条例没 有及时调整，出现了不拉马的士兵。这位军官的发现使他受到了国防 部的表彰。

管理的首要工作就是科学分工。只有每个员工都明确自己的岗位 职责，才不会产生推委、扯皮等不良现象。如果公司象一个庞大的机

器，那么每个员工就是一个个零件，只有他们爱岗敬业，公司的机器

及时做出相应调整。否则，队伍中就会出现不拉马的士兵。如果队伍 中有人滥竽充数，给企业带来的不仅仅是工资的损失，而且会导致其 他人员的心理不平衡，最终导致公司工作效率整体下降。

6、《楚王脱帽对别人宽容、给自己机会》

春秋时期，楚王请了很多臣子们来喝酒吃饭，席间歌舞曼妙，美 酒佳肴，烛光摇曳。同时，楚王还命令两位他最宠爱的美人许姬和麦 姬轮流向各位敬酒。忽然一阵狂风刮来，吹灭了所有的蜡烛，漆黑一 片，席上一位官员乘机揩油，摸了许姬的玉手。

许姬一甩手，扯了他的帽带，匆匆回到座位上并在楚王耳边悄声 说：刚才有人乘机调戏我，我扯断了他的帽带，你赶快叫人点起蜡烛 来，看谁没有帽带，就知道是谁了。楚王听了，连忙命令手下先不要 点燃蜡烛，却大声向各位臣子说：我今天晚上，一定要与各位一醉方 休，来，大家都把帽子脱了痛快

饮一场。众人都没有戴帽子，也就看不出是谁的帽带断了。后来 楚王攻打郑国，有一健将独自率领几百人，为三军开路，斩将过关,

直通郑国的首都，而此人就是当年揩许姬油的那一位。他因楚王施恩

有效的激励。

7、《保持员工的热情比指导更重要》

有一回，日本歌舞伎大师勘弥上场前，他的弟子告诉他鞋带松了。

大师点头致谢，蹲下来仔细系好。等到弟子转身后，又蹲下来将鞋带 解松。

有个旁观者看到了这一切，不解地问：大师，您为什么又要将鞋 带解松呢？大师回答道：因为我饰演的是一位劳累的旅者，长途跋涉让 他的鞋事松开，可以通过这个细节表现他的劳累憔悴。

那你为什么不直接告诉你的弟子呢？

他能细心地发现我的鞋带松了，并且热心地告诉我，我一定要保 护他这种热情的积极性，及时地给他鼓励，至于为什么要将鞋带解开, 将来会有更多的机会教他表演，可以下一次再说啊。

提咼员工素质和能力是提咼管理水准的有效方式。学习有利于提

高团队执行力，便于增强团队凝聚力。手把手的现场指导可以及时纠

技巧，就象勘弥大师那样要保护员工的热情。

管理者必须避免教训式指导，应当语重心长的激励员工提高自身

业务素质。除了现场指导外，还可以综合运用培训、交流会、内部刊 物、业务竞赛等多种形式，激发员工不断提高自身素质和业务水平, 形成一个积极向上的学习型团队。

&《沟通听懂下属的话》

美国知名主持人林克莱特一天访问一名小朋友，问他说：你长大

后想要当什么呀？小朋友天真的回答：我要当飞机的驾驶员！林克莱特接 着问：如果有一天，你的飞机飞到太平洋上空所有引擎都熄火了，你 会怎么办？

小朋友想了说：我会先告诉坐在飞机上的人绑好安全带，然后我

挂上我的降落伞跳出去。当在现场的观众笑的东倒西歪时，林克莱特 继续注视这孩子，想看他是不是自作聪明的家伙。没想到，接着孩子 的两行热泪夺眶而出，这才使得林克莱特发觉这孩子的悲悯之情远非 笔墨所能形容。于是林克莱特问他说：为甚么要这么做 ？ 小孩的答案透

露出一个孩子真挚的想法：我要去拿燃料，我还要回来。

己的事情前，就按照我们的经验大加评论和指挥。反过头来想一下, 如果你不是领导，你还会这么做吗？

打断手下的语言，一方面容易做出片面的决策，另一方面使员工 缺乏被尊重的感觉。时间久了，手下将再也没有兴趣向上级反馈真实 的信息。反馈信息系统被切断，领导就成了孤家寡人，在决策上就成 了睁眼瞎。与手下保持畅通的信息交流，将会使你的管理如鱼得水, 以便及时纠正管理中的错误，制定更加切实可行的方案和制度。

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