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现货原油销售工作总结

发布时间：2021-08-20   来源：文档文库   
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现货原油销售工作总结
篇一：现货原油销售工作总结 篇一：营销话术，原油现货，期货销售 xxx公司员工话术
您好，打扰了，我是 xxx公司的007号高级理财顾问， 我叫xxx很高兴拜访到您。最近我们公司和工商银行合作推 出了一款全新的理财项目，收益比较稳定，耽误您一分钟时 间做一下免费推广可以吗？
答：你说吧
好的，谢谢。我们这边是做现货矿产品投资的，通过原 油、银矿等产品的国际价格变动在上进行买卖，从而赚取中 间差价的。不知道您平时有没有做过相关的理财项目，比如 股票、基金、期货等等
一、没有了解过理财
呵呵，没有的话也没有关系，可能之前没有机会去了解 这块儿。理财说着专业其实也就是拿钱去投资，跟做生意差 不多，好多房地产开发商炒房子其实也是一种投资，房价低 的时候买入，等到房价上涨的时候卖出去来赚钱。
您知道把钱放在家里不会变多，现在物价持续上涨，工 资却没怎么涨，钱都不值钱了，所以多数人都开始转变观念 去理财了，我相信这样一说您肯定就清晰了。
股票您没做过也应该听说过吧，比如您在 了这只股，等到价格涨到
6块钱一只买
10块的时候卖出去，每只您就赚 了4
块钱，股票在国内算是兴起比较早的理财项目，一开始 的时候不少人都炒股发家了，不过近几年散户都很难赚钱了， 因为股票交易有很强的局限性。我们这个现货投资是一款比 较全新的理财途径，优势要比股票多得多。
答：你在跟我说说你们这个怎么做？
好的，我们的投资品种有四种，分别是银精矿、钳金、 铜和石油。我们可以选择任意一个品种选择在上买涨或者买 跌，是双向的，只要买对方向您都可以获利。
现在我们主
推的是原油交易，最近油价下跌的这么厉害您知道吧？
答：这个知道
恩，看来您还是特别关心国际新闻的，现在油价连续九 连跌，已经跌破五年的最低值， XX年9月份开始，从最高价 662元每桶跌到383元每桶，您算算这中间跌了多少个点？ 279对，下跌幅度达到 45%^右，从我就拿石油举例吧，现 在咱们趁着买它下跌，每跌一个点，平均一手可以盈利 块钱。现在跌了 279个点，你敢算算吗，哈哈
答：哦......你们公司叫什么名字？
我们是天津市矿产资源交易所，我刚刚说的原油现货理 财在国内我们是首家，也是唯一* —家，是
XX年由国务院批
50
准，在财政部的支持下在天津注册成立的。所以您放心，我 们这个平台是绝对可靠的， 做投资，最怕选错平台了不是吗。 还有一点我必须跟您说清楚，您完全不必担心您的资金安全， 我们这边是和工商银行有合作的，您到时候会有一个专门的 交易账户，您的钱是在自己的银行卡和交易账户之间转入转

出的，转账密码只有您自己知道。比如您转了 3万块钱到交
易账户，如果没有买卖的情况下，这三万您随时都可以再转 回卡里，非常方便。早上九点到晚上十点是自由出入金的时 间。我这样讲您能明白吗？
明白了。
那大哥您平时是自己做生意还是上班，忙不忙？答：我 是做生意的。
那应该是比较辛苦和操心的啦，您做的是哪方面的，包 工程还是开实体店？最近生意好做不，效益如何 做啊
结合生意领域分析：确实啊，现在中国市场经济疲软， 做生意想盈利越来越难了，你可以考虑一下我说的矿产品理 财，投资额度不大，收益的话也是有保障的。
您平时有时间上吗？ 答：我需要投多少钱？
这个的话三五万都可以，投资小，收益小，投资大，收 益也大，您做生意应该比我清楚这个
道理。（讲保证金交易，资金利用放大 20倍到50倍） 感谢您对我工作的支持，祝您生活愉快，再见！
二、我做过股票
前几天股票几乎都在涨，现在股票行情乂大幅度下跌了, 不好控制啊，您现在还在做吗
答：不做了
..... 不好

嗯，那您非常明智，现在股市赚钱比较难，再说中国的 股市是政策市交易机制也不健全，只能买涨不能买跌，一旦 跌了就套着不能动。我们的产品银精矿、再生铜、钳金、天 矿油是买涨买跌双向交易的， 无论如何都有50%勺获利机会。 跟股票相比多了一个赚钱的方向。股票只有白天的4个小时。 银精矿、再生铜、天矿油
24小时交易，您有时间可以去操
作，盘中随时可以设置止盈止损位控制风险。 并且品种单一， 获利空间远比股票要大 （不想股票你要去分析哪个板块哪支 股票比较好，费神费力，庄家操纵易暴涨暴跌，大鱼吃小鱼， 小鱼吃虾米，散户很难获利的 ），咱们的产品你可以了解一 下
答：对你们的产品没有了解过
那你可以先了解一下，现在全国一亿多股民有
35%e经
在操作了，交易模式和投资股票一样，直接可以在上交易， 手机上也可以操作，随时随地，非常方便。
答：不想了解
您没有兴趣是因为您还不太了解，我相信您肯花点时间 做进一步了解，做什么投资都是先了解的，我想一开始您做 股市都是先了解才会有兴趣去投资吧。作为一个投资者多了 解一项投资对您本身都是有好处的。做投资主要的是赚钱，
要这样赚钱，要看他的风险性和收益性，认清他的特点，做 到从业余到专业，从投资新手成为一个理财高手，您知道现 在赚钱最快的是金融业，相信您身边有很多朋友都是股票投
资者，有没有赚钱，
您也清楚，是看他们是理财产品和操作 技巧，如果您没有赚钱，是否考虑更换理财产品，如果您操 作的不好，是不是应该多学习，投资是为了赚钱，要靠好的 投资产品，不了解，要多向专业人士学学。 识
也是缘分，我希望我们有空交个朋友
答：不做的
您现在拒绝是因为您还没有看到这个投资品种的魅力。 我现在就指导您安装一套我们公司的模拟交易，您真正用心 去对比，相信你花同样的时间和精力，或者您拿出现在炒股 票一半的精力来，收益就会比您现在的投资高出太多答：算 了吧，我没有本钱
钱都是要去赚的，而且银精矿、钳金、再生铜、天矿油 是一个以小博大的市场，您先做个了解，后期一定能帮助你 赚大钱！
答：别人都说做贵金属白银、原油什么的是违法的，骗 人的 大哥您这样说就外行了吧，咱不能听风就是雨，谨慎是 对的，现在市场上的皮包公司很多一定要甄别。我们担心骗 人无非是害怕赚不到钱，或者钱转进去，取不出来，
选对
。。。。。我们认平台很重要，我们是天津市矿产资源交易所，截至目前，天 矿所仍然是我国首个也是唯一一个采用矿产资源产品现货 展期交收制度的现货电子交易所，并且资金由工商银行存管 的合法金融机构，我们只是提供一个平台让您买涨买跌，钱 在您自己的银行卡里，我们动不了您的钱，也不代为操作，
我们只是提供操作意见，让您挣钱，
我们赚的只是手续费而 已，咱们之间是一个互利共赢的关系。
答：我最近可能没有时间（总之还在犹豫）
那您什么时间有空，来我们公司实地考察一下，或者我 这边先给你开个模拟盘，您跟着分析师的建议试着操作几把 看看，是这个样子的，我们这边有全国最优秀的专业分析师 团队，我可以把我们的操作策略发给你一份，都是我送给我 们做银精矿、钳金、天矿油、再生铜客户的，您可以关注一 下近期行情，验证一下我们的团队分析实力。您也可以登录 我们公司的官下载看盘软件和交易软件，或者我发送给你一 份，然后带你详细看看盘，了解一下。如果
有什么不明白的地方， 可以随时联系我 我的电话是xxx , 教你看一下盘面，也可以带你简单模拟操作下。
答：我对投资有点失去信心
那是因为股市不好做，容易被庄家操控，可能您当时也 确实缺少投资经验，其实市场上还有很多的投资品种可以供 您选择的，我们公司有很多老客户也是在股市中受过伤的， 做我们这个没多久就把炒股赔的钱赚回来了
客户的拒绝如何回应？ 1、没有做过理财，我不理财 呵呵，那您应该和以往的多数人一样把钱都存到银行卡 上吧，您知道嘛，现在物价上涨，通货膨胀剧烈，央行乂降 息了，通过金融行业的调查，如果您现在有一白万在银行， 十年以后，只相当于 61万的价值，就因为 cpi的上涨，以 每年5飕增，您将会损失 40万，再说现在银行也不好做，
都买保险了，一旦宣布破产，假如您存了几白
万的资金，最 多只能赔50万，所以您应该合理进行价值投资，一方面可 以做到规避掉您的资金贬值损失，同时还能让您的资产稳定 增值。目前市场上的理财产品也是越来越多，各有特色，我 们公司也是为适应这个全民理财的趋势，推出了这个全新的 投资理财项目。
2、 没有兴趣
您没有兴趣是因为您现在还不太了解，没关系，凡是都 是从不会到会，今天有缘分摆放到您，您听我简单给您讲解 一下，绝对是有利而无害的， 也可以当做一个理财知识普及， 日后对你做投资也是很有帮助的。
3、 忙没有时间
嗯，我理解，生意当然是越忙越好啊。但是，您有没有 想过，您忙的目的就不也是为了积累财富吗？而我们的投资 理财产品也会给您带来利润而且不需要您这么累，还不耽误
您的生意。所以，只需要耽误您几分钟的时间给您介绍一下 新的投资理财产品，我认为对您来说是非常值得的，而且您 也不会有什么损失，您说是吧？
4、 现货风险大，我不做的
听您的语气，您之前是做过现货吗？做的是贵金属还 是 ...
? 我没做过
您没做过怎么知道风险大呢，我们这个矿产投资是可以 根据行情变化来选择买涨买跌的，并且交易时间在所有投资
理财项目里
是最长的，全天 24小时交易，如果您发现方向 做反了，可以立马卖出，终止损失，如果您害怕行情有变也 可以及时平仓，锁定利润，还可以设定一个止损价位，系统 会在风险达到指定价时自动操作，帮您控制损失，整体来说 风险是可控的。 我做过白银/黄金
您是在哪个平台上做的？收益怎么样 赔了
分析是平台不可靠，报价不透明还是没有专业的分析师 提供行情分析服务导致操作方向错误，顺势针对性地推出我 公司的优势。
5、 我买的基金
做基金其实就等于拿钱让基金经理去做股票、期货等投 资，基金经理真正硕士，博士毕业的，专
业的太少了，大盘不好的时候也避免不了损失的。您拿 钱让别人帮忙投资，风险是不是乂多了一层，还不如自己来 操作呢。
6、我的股票套着呢 等以后再说吧。
被套了咱们要想办法，死等不是办法。可以把你手中的 票发来给你些建议，尽虽降低损失。 任感）
看您说的，自己的钱套了，要知道是怎么套的，亏钱是 怎么亏的，技术不好，要找机会学，
等是不行的。
您是知道的没有不好的股票，只有不好的操作，才会有 下次把钱赚到口袋的机会，我认识的很多股票投资者，他们
为什么亏钱，（看票联络感情增加信

很大部分是由于他们赚钱时的不落袋为安，盈 利时贪心，亏钱时死守，等着解套，结果越等越套， 股票是哪支我们这边有股票分析专家。
（您的
可以为您诊断。一下, ）C
为您提供一些建议，看看您这支个股后期有没有增长潜力
您的心情我很理解，大家都不想赔钱，对不对对个股情况要 认真分析，该减仓的减仓.该换股的换股。对于没有潜力的 死抱着不放，是不明智的选择。您的股票没有主力资金关注， 拉不起来，您不抛，别人抛，抛的人多了，这支股票就继续 下跌。每个被套的股民都不愿面对已经亏钱的事实。对于没 有增长潜力的个股，一定要卖。不卖已经亏钱了，卖了只是 多出点手续费而已。换句话说，让您重新再买股票。您还会 买这去吗？）（不买）您都不会买这支股票，您想机构会看好 这去股票吗您是机构的话，您会选择什么样的股票，不可能 每支股票您都买吧！不要把鸡蛋放在一个篮子里，多主面了 解投资品种，掌握市场信息.跟着专业团队操作。您知道在 股市里怎么亏钱的吗股市是政府和机构在操作不是靠技术 和好心态就能挣钱的，在这里您只需要看一支股票，跟着我 们学好技术，就可以赚钱，因为这里没有庄家可以操作得动, 对于一个投资者，是不会等时间的。以前赚钱讲究的是怎么 抓住机会挣钱，现在赚钱讲究的是技巧和速度。和专业的人 在一起才能学到技术，刘翔如果没有老师的指导，他不可能 成功，比尔盖茨如果在非洲，他连电脑都没见过，就算他有 230的智商，也不可能成为电脑王国的领袖，不可能成为世 界首富。所以您要改变自己的理财观念，以前没有挣到钱，
想
想是什么原因。是自己不专业，还是自己被别人控制，技 术、挣钱的能力要掌握在自己手里。您说对吗所以您要抓住 时机，果断决策.合理利用您的资金，把您前期亏的钱给赚 会来，再说：您做矿产资源投资不需要很多钱的.有我们专 业团队带您操作，您还担心什么
7、我把握不准行情怎么办？
您完全放心好了，我公司有专业的投资分析专家，您现 在不专业不要紧，只要是我们公司的客户，我们会随时提供 信息和咨询服务，指导您如何交易，我们可以免费提供模拟 盘进行学习操作，在您自己操作时有什么技术问题，可以随 时与我们沟通联系，让风险最小化，利益最大化，让您及时 受益。当然我公司还会定期举行新老客户进行技术培训和交 流，希望您在我们的带领下，成为投资赢家。
8、 您能保证我100%!钱吗？
哦，投资有风险，您问这个问题证明您不是一个专业的 投资者或者是您给我开玩笑呢。任何投资项目也不能保证您 100%赚钱。打个比方说人走在大街上都存在风险。矿产资 源投资是一种比较稳的投资品种，但也是有风险的，但我们 有严格的交易制度，可以把您的风险控制在一定范围内，以 小的风险赚取大的收益，让您的盈利机会在好的行情下达到 80%以上，在差的行情下，我们以保值为基本，增值为导向。 如果说，能保证您 100%赚钱，那是骗您的，世上没有绝对 的事，只有相对的事，您没有做过现货股票这类的投资，您 需要做进一步了解。

9、 跟你们合作我的资金安全吗？
这个您完全可以放心，像您把钱存银行，您放心吗一样 的，和炒股是一样的，我们是天津矿产资源交易所
029号综
合会员单位，而且您的资金是放在银行的跟股票一样。现在 工商银行负责资金的第三方托管。
10、跟你们合作我能得到哪些服务? 第一，我们的专家团队提供给您第一信息和技术指导， 严格的止损止盈设置，尽可能的做好每一笔交易，使您的投 资盈利最大化。第二，我们公司将为客户免费诊断股票，免 费为客户指导投资理财，免费为客户申请模拟账号，上模拟 操作，指导模拟操作技术。第三，我们有专业的理财分析师， 可以给您提供专业的投资建议。在股市，亏损的投资者经常 在一起讨论的是市场的多么的不好，庄家是多么的坏，庄家 在信息、分析工具上是多么有优势，但是
从来没有研究过他们的投资手法，没有研究自己如何去 赚钱也许您做过股票.您去过证券公司，证券公司里面自己 操盘的客户，分化也很明显，您可以看得到大户和大户在一 起，小户和小户在一起，我想问一下，您所在证券公司，投 资公司有没有赚钱的投资者，如果没有，您就该换环境，换 合作朋友了。所以，您跟我们合作，您将复制我们的操盘能 力和赚钱能力。
11、你们说的那么好，自己为什么不做，还来找我们？ 篇二：销售工作总结

XX年年终工作总结
随着XX年春节临近，XX年的工作也将告一段落。在公 司领导的正确指导和带领下， 本着集团公司“以质虽求生存, 以信誉求发展”的经营宗旨，秉承“诚信、创新、业绩、和 谐”的经营理念，牢固树立团结、敬业、勤奋、认真的工作 精神，以集团公司核心价值体系为主线，以公司生产经营大 局为中心，紧紧贴近工作岗位主战场，贴近供、销市场实际 工作情况，进一步巩固工作成果，开拓扩展产品市场。以解 决实际问题为重点，以脚踏实地为基础，以完成工作任务为 目标，加强供销部的组织、引导和协调作用，较好的完成了 全年工作任务。现就本年度供销部的工作向公司领导汇报如 下：
一、XX年供应方面工作汇总 1、 商磴站
自XX年5月1日商磴站正式投产以来，与商磴站生产 部门紧密联系，通力合作，以保证生产进度为第一要务，深 入了解生产需求，认清市场行情，摸清市场脉搏，以降本增 效为工作目标，积极跟进市场变化，保证商磴站全年正常运 行。截止至XX年12月31日，共完成商磴站采购计划：水 泥49600吨，砂子198800吨，石子191600吨，外加剂防冻 剂1280吨，粉煤灰11800吨，矿粉13400吨。
2、 燃料油
与集团公司及金顺油品公司密切沟通，掌握燃料油需求，
实
时跟踪工作进展。建立并维护运输车辆备件供应体系，保 障各种备件及时供应，使待修车辆迅速投入运营，为运输车 辆顺利运行保驾护航。XX年全年共实现原油及燃料油销售任 务298900吨，营业额123700万元。
3、钢材供应工作
以集团公司及各分公司钢材采购工作为重点，以钢材用 虽计划为基础，理清工作脉络，完善工作细节，建立健全钢 材采购系统，保证各型号钢材保质保H及时供应。
XX年全年
共签订销售合同138份，合计36600吨，15600万元。
4、利源金属材料供应工作
配合利源金属生产部及时完成压力容器设备生产任务。 以节约成本为目的，以开源节流为目标，采取广泛询价、大 范围调研的方法，在保质保虽的同时以最低价格采购生产物 资，保证利源金属生产进度。
二、XX年销售方面工作汇总 1、 利源管业钢管销售工作
XX年全年无缝钢管市场始终处于低迷状态，
一至八月份
钢管价格一路走低，9月份更是降至十年来钢管价格最低点， 截止至XX年年底，钢管价格未见回升迹象，多家老牌钢管 厂已经处于濒临破产的边缘甚至已经倒闭。在此种市场行情 下，销售部排除困难，本着“创新进取，效益为先”的精神， 在原有的基础上深度发掘市场潜力，深度了解市场需求，规
范销售流程。在维护原有客户
基础上，积极发展新客户，为
“保本增效”创造有利条件。本年度共计销售库存无缝钢管 25686支，吨，回笼资金 XX余万元。
2、 利源金属压力容器销售工作
XX年2月24日集团公司指示：原管业供销部改为集团 公司供销部，并增加利源金属压力容器作为销售产品。接到 集团公司指示后，销售部迅速调整工作计划，短时间内制定 出台了相应的考核提成办法，划分销售区域派遣销售员，走 访各炼油、化工企业，了解市场情况，
篇二：总结-原油的发展及优势 原油的发展及优势
原油期货是最重要的石油期货品种，国际原油市场有纽 约商业交易所（NYMEX的轻质低硫原油即“西德克萨斯中 质油”期货合约（30%，伦敦国际石油交易所（IPE）的布 伦特原油期货合约（60%和阿新加坡交易所（SGX的迪拜 酸性原油期货合约（5览。国际几个重要的石油组织有国际 能源署（IEA）,国际能源署致力于预防石油供给的异动，同 时亦提供国际石油市场及其他能源领域的统计情报。石油输 出国组织（OPEC）协调和统一成员国的石油政策，维护各 自和共同的利益。
石油发展的几个阶段：稳定阶段，1986年最低美元/桶， 到1990年美元/桶；需求阶段，1996年到XX年，由中国为 主要的发展中国家对石油需求的增加；
操控阶段，XX年9月

到XX年7月，以国际对冲基金为代表联合一些产油国和大 型石油企业操控石油价格， 从而达到各自的利益； 危机阶段， XX年7月至V XX年1月。
在经济发展阶段，原油价格却大幅回落，说明当前的原 油供求关系还是平衡的。而在原油价格在
100美元以上，说
明了现有的原油价格体系出现了问题，可以说不是完全由以 往的供求关系主导的了。在石油消费的过程中，随着人类科 学技术的发展，逐渐出现能代替部分石油功能的可替换燃料， 比如生物质能、太阳能替代石油衍生品在机械运作的消耗上。
随着世界各个地方对石油及其衍生产品的依赖程度的 增加，石油利益集团从中运用不法手段公然操纵石油价格。 第一，利用美元来操纵，利用美元贬值，炒高石油价格；第 二，对冲基金大虽抛出美元，买入石油中长期现货和期货对 冲；第三，利用他们能沟通的媒体，造成市场恐慌，这样更 有利于达到他们的图谋；第四，联合产油国，通过控制产虽 来影响石油供需，进而达到控制价格的目的；第五，由于石 油能够带来的巨大利润，石油输出国抵制不了其中的诱惑， 放纵这些利益集团对石油价格的操纵；第六，对原油囤积， 较少原油供给，由于市场对原油的需求不变，从而造成价格 上升；第七，市场声音是上涨的，从而给对冲基金抓住这种 市场心理，对冲基金抛售做空，导致瞬间价格下跌。石油价 格是世界经济冷暖的一把标尺。经过总结归纳，石油价格在 60至80美元/桶是价格合理区间，90美元是警戒线。在石
油价格的波动给市场带来的
影响的同时，也促使新能源技术 的发展和各种替代性能源的诞生，减轻因对石油的过分依赖 造成的损失
原油的优势，虽然有新能源的产生，但短期改变不了石 油在国际市场中的重要地位，原因有中国巨大的市场空间， 预测2020年，对石油的需求为亿吨， 2030年为7亿吨；以 马来西亚、新加坡为代表的新兴市场；石油不仅作为燃料使 用，也是一种投资性资产。国际能源署统计，未来原油需求 虽还会继续增加。
篇三：现货公司实习总结 实习总结
从进入这家现货公司进行实习到结束，仅过了一个多月 的时间，然后就到返校时间了。实习时间真是快而短暂，转 眼即逝，但是这短短一个多月的时间，却教会了我很多在学 校永远学不到的东西，很感谢公司能给我这样一个成长的平 台，也很感谢同事的帮助与关怀，现在实习结束的同时，我 将自己实的习过程以及实习的所得所感总结如下：
进入公司实习的第一天，也相当于我正式迈入社会的第 一份工作，有点紧张、兴奋，还有点期待，以至于早早起来， 到公司时还未开门。刚来公司都会有为期两天的业务培训， 以对公司的产品、经营模式有一个系统的了解。我们的培训 老师是一位具有十多年投资理财实战经验的资深分析师，同 时还是公司副总。他在正式介绍公司前，首先讲的是个人品
质，在有德无才与有才无德的人之
间，公司永远选择的是前
者，可见品质的重要性。之后他对公司的经营范围、产品性 质及营销方式做了详细介绍。
我所实习的公司是一家专业从事贵金属交易投资的金 融机构，为天津贵金属交易所的综合类会员单位，主要经营 天交所在天通金及现货白银业务。培训期间，我们对贵金属 标准合约、现货交易的基本术语和贵金属的特点有了部分了 解，老师还将贵金属与股票、 期货、房地产等产品作了对比, 让我们的产品的了解更深入。培训结束后，老师带领我们把 公司的各个部门参观了一遍，在熟悉了公司的业务流程后开 始真正进入实践工作。
一开始的工作很简单，就是电话邀约。公司的营销模式 是这样的，每周六下午，公司会举行一场投资理财技术讲座, 有公司的资深分析师主讲，以激发听众对公司产品的兴趣， 吸引其来公司投资，从而成为公司客户。而这些听众就是我 们的工作，在周一至周五打电话邀约他们来参加讲座，我们 的工作辅助工具就是一个电话和一张张印着三白多个手机 号的电话单，每天的工作从十点到下午五点只需要拿起电话 不断的拨打一个乂一个的电话，重复的说着一遍乂一遍的说 辞就可以了，简单也不简单，但乏味枯燥至极。而且，现在 人们的防备心理很重，不是认为你是骚扰电话就是认为你是 诈骗，各种各样的拒绝甚至谩骂考验着你的心理承受力，一 天下来，打200个电话能考虑的也就四五个，弄得自己身心 俱疲，一次次想放弃，乂一次次地说服自己坚持下来，我告 诉自己，世上很难有事按照自己所想的进行，一不如意就退

缩，那么下次你会放弃，下下次你照样会放弃， 会一事无成。
，这样你只
别看工作枯燥，但我们的工作小组，彼此真诚以待，相 互帮助，还会说出各种笑话来调剂乏味的日子，充满欢声笑 语，这种同事友谊很珍贵，让我珍惜。
另外，在坚持工作的日子里，总会遇到各种各样的问题， 打电话时懂的人会问你一些专业知识，我刚进公司很多知识 还不懂，只得含糊过去，很惭愧；还有我看那些拥有客户的 老同事有几个是自己维护的，这说明他们对盘面的分析能力 已很强。我突然觉得我必须努力学习， 掌握专业的金融知识， 拥有分析能力。之后的日子里，只要公司平时有课的时候， 我就会去听课，做笔记，回去消化。公司虽然不会通知你， 但其实他是希望你主动去听课学习的，因为他也希望自己的 员工拥有过硕的水平。到实习结束时我虽然还做不到准确分 析盘面，但已经基本会看，同时对 BOLL MA MACD KDJ等
几种主要指标的应用也有了基本了解。
在公司实习四周的时候，我很欣慰自己的主动听课让我 学到了很多专业知识，但沮丧的是我还没有客户，当时真的 很挫败，不过经理说这很正常，她来两个月的时候还领的是 基本工资，让我不要急，很多东西她还主动教我，让我受益 很多。另外有一个电话对象想了解公司，要公司址，这时我 才发现来公司一个月了居然还没上过公司站，当时那叫一个
羞愧。然后我赶紧登入公司站，发现里
面竟然没有分析师团 队的介绍，我认为客户来公司投资，一是看产品，二就是看 分析师团队够不够高端， 服务够不够好，而且第二点很重要 我把自己的想法告诉了副总，应该在站上重点介绍分析师团 队，还可以把一些投资成功案例
加进去，副总说想法很好，可以采纳，听后真的很高兴, 有种被重视的感觉。还有一件高兴的事，就在我实习要结束 的时候，我成功拥有了一位客户，为我的实习生涯画上了一 个漂亮的句号。
以上就是我一个多月的实习过程，下面是我总结的几点 心得、体会：
1、 要想把工作做好，你必须深入了解你的工作，掌握 专业的知识。
2、品质比才能更重要，你待他人真诚，别人同样会以 诚待你。 3、 不懂的地方要敢于请教别人，其实善良的人很多。 4、 工作时你会发现你需要学习的东西有很多，不要只 是混日子，充分利用资源扩充自己的知识面。
5、 “三人行，必有我师”，观察优秀员工的工作方式， 找出适合自己的模式
6、 不是你不自信，是你懂得太少，没有自信的底气。 7、 不要只局限于公司布置的工作，主动做些另U的，你 会收获更多。
8、不管你喜不喜欢你的工作，只要你坚持，总会做出 成绩。 我的实习总结就是这些，实习期间有收获、有失落、有
欢
乐、有惆怅，还有成功与失败，它们伴随着见证着我的这 次成长，在这里再次感谢公司给我的机会， 我将怀揣你们给予我的东西继续前行。
篇四：原油八大优势 原油投资八大优势
一、 杠杆效应，资金放大倍数，利润丰厚
股票及银行外汇投资等都是全额交易，投资资本大，利 润有限，投资回报率较低。目前原油交易买卖一批 （1批=100 桶）只需全额的5%
保证金，相当于将您的资金放大
20倍，杠杆适当，投
同事给我的帮助，
资额小，融资额大，并且无涨跌幅限制，投资回报率高。
二、 双向投资，油价上涨和下跌都可获利
股票交易只可以做多，不可以做空，在股票下跌时，市 场行情低迷，只能空仓等待，但已买入了的股票，只能坐视 其变或者忍痛割肉。原油交易可以做空，且可以随时买卖 （T+0交易），涨和跌都可以赚钱。 三、 交易不受时间限制，买卖方便
目前原油的交易时间是周一早上 8:00至周六凌晨4:00 （国际节假日除外），24小时的几乎不间断交易（每天凌晨 4:00—— 6:00有两小时的结算时间是停止交易的）
。股票、
期货市场等买卖时是在白天规定时间内进行的，晚上休市。 但原油市场是全球性的，没有地域和时间限制，买卖方便，
不会错
失任何良机。
四、
风险可控制，利润有保障
原油买卖可以预定发出获利或止损买卖的交易指令，投 资者可以预见设定买卖价格执行买卖，以防止亏损，保障利 润。
五、 买卖简单，成交快捷
股票、期货等目前国内能够见到的投资品种都是采用撮 合成交的模式进行交易的，上涨时，越买越贵，不可能以同 一个价格买入大批股票；下跌时，越卖越低，甚至在涨停板 时无法买卖。黄金交易采用的是目前国际上最流行的做市商 交易机制，做市商在任何时间点给出一个买价和一个卖价， 投资者可以在任何时候同时买入或抛出，买卖容易，成交快 捷，流动性极高，不会错失交易良机。
六、
原油交易公平、公开，不会受人为操纵
由于股票投资受地区性限制，市场相对较小，股票价格 较容易受人为因素操控。原油市场是全球性的大市场，每天 的成交虽超过6万亿美金，人为操纵极难，因此原油现货市 场公平，人为性低，看准方向后可大胆入市，而不用但心庄 家等性质的人为操纵。
七、买卖方便，套现能力强
因为24小时交易随时买卖制度，投资者可以随时将自 己的帐户中的获利资金套取现金，以防价格下滑带来的获利 盘减少。

也、原油买卖
品种单一，无需因为种类繁多难以选择
原油买卖品种
单一，买入或抛出后，观察容易，不像股票买卖种类太多， 选择不容易，需花费较多精力注意市场走势和股价变化
篇五：原油稳定实习报告 第一章 实习工厂概况 项目概况
北I-1油气处理厂建设工程是大庆油田
“十一五”重
点建设项目，该项目用以代替萨中油气处理厂原有的生产工 艺落后，设备老化及布局不合理而低效运行的原油稳定装置、 油田气浅冷装置和 80年代中期从德国林德公司引进的油田 气深冷装置。
该项目由原油稳定、集配气、原料气压缩、脱水和干气 外输、冷冻分离、轻炷储运、放空和火炬系统等组成 项目特点与业绩
⑴技术有特点：一是油气加工装置工艺流程有机结合、 统筹布局，优化总图布置；二是根据油田干气系统管压力变 化范围较大的现状，深冷装置按变工况设计，充分利用压力 能进行膨胀制冷；三是原油稳定装置采用微正压闪蒸工艺， 既能满足原油稳定的要求，乂降低了装置的能耗；四是全厂 采用DCS空制系统，对生产过程进行监控、管理、调度、安 全保护，实现了厂内各装置区无人定岗值守，定期巡检的高 水平、高可靠性的管理；五是采用了新工艺、新技术和节能、 环保措施。

⑵建设质虽控制好：设计前期进行多方案比选，并十分 重视现场调研，与用户充分结合，及时与专家沟通，严格施 工图设计管理，做到了设计进度、设计原则、设计标准、设 计深度、设计做法的“五统一”，实现对设计质虽、设计进 度、工程投资的“三大控制”。
⑶项目实施效果好：该项目自 XX年9月20日建成投产 至XX年11月30日一年多的运行，油田气深冷装置累计处 理湿气亿立方米，生产轻炷万吨，原油稳定装置累计处理原 油453万吨，生产轻炷 3万吨，各项指标均达到设计要求。 按原设计数据的经济评价结论，该项目全部投资财务内部收 益率所得税前为％投资回收期为年；税后为 ％投资回收期 为年。
该项目竣工后，原萨中油气处理厂全部退出运行，彻底 消除了安全、环保隐患；并使大庆油田的天然气处理深度、 轻炷产虽进一步提高，天然气集输、处理、返输系统更加完 善。该工程从天然气和原油回收的轻炷组分，是处理天然气 使其达到外输气质要求及对原油中易挥发组分进行稳定回 收得到的副产品，不仅提高了天然气的商品率，消除了未稳 定原油中轻组分蒸发损耗对环境造成的污染，而且保证了大 庆石化优良乙烯裂解原料的供应，达到了油气资源优化利用。
第二章实习车间的工艺 原油稳定的工艺介绍
原油稳定工艺是实现油气密闭集输、降低原油蒸发损耗、
减
少油气损失的重要措施。采用原油稳定工艺的目的是将原 油中C1-C5轻组分脱除出来，以减少在输送与储运过程中的 损失。
原油从地下采出来以后，大虽的伴生气从原油中分离出 来，这个过程是正压条件下的分离，原油温度不高，在降粘 加热集输过程中，如果流程是开式
（不封闭）的，则原油
中的大部分甲烷、乙烷、丙烷等轻组分随之逸出，同时带走 一定数虽的丁烷、戌烷、己烷等次轻质组分，造成输送中的 沿途损失。例如大庆油田开发初期原油的米输损耗局达
％
按年输3000万吨估计，损耗就达 60万吨，相当于中小型油 田的年产虽。为了解决该问题，我们开始设立原油稳定工艺 过程。
原油稳定工艺是实现油气密闭集输、降低油气蒸发损耗、 减少油气损失、提高经济效益的重要措施。采用原油稳定工 艺的目的是将原油中 C1-C5轻组分脱除出来，以减少在输送 与储存过程中的损失。也就是说，原油稳定是把油田上密闭 集输起来的原油经过密闭处理，从原油中把轻质炷类如：甲 烷、乙烷、丙烷、丁烷等分离出来并加以回收利用。这样， 原油就相对的减少了挥发作用，也降低了蒸发造成的损耗， 使之稳定。原油稳定是减少蒸发损耗的治本办法。但是，经 过稳定的原油在储运中
还需采取必要的措施，如：密闭输送、浮顶罐储存等。 原油稳定具有较高的经济效益，可以回收大虽轻炷做化工原 料，同时，可使原油安全储运，并减少了对环境的污染。
原油稳定的方法

原油稳定的方法主要有闪蒸法和分储法。采用哪种方法， 应根据原油的性质、能耗、经济效益的原则确定。衡虽原油 稳定效果的好坏，不仅看轻组分的拔出率多少，而且应从装 置的投资和运行费用等各方面综合评价。
原油中碳一 ~碳四含虽小于2% （质虽比）时，可采用负 压闪蒸；对于轻质原油（如凝析油）或碳一 ~碳四含H高于2 % 时，可采用分储法稳定。当有余热可利用或与其他工艺结合
时，即使C1~C4含虽少时，也可考虑用加热闪蒸和分储稳定 工艺。
闪蒸分离法
液体混合物在加热、蒸发过程中所形成的蒸气始终与液 体保持接触，直到某一温度之后才最终进行气液分离，这种 过程称为平衡蒸发（平衡气化或一次气化）
。未稳定原油的
（降低系统
闪蒸分离过程，实质上就是一次平衡气化过程。 压力，使轻组分的沸点降低而汽化。）
由于原油组成、进料温度和轻组分拔出率的要求不同， 闪蒸分离压力稳定的操作压力分为负压、常压或正压三种。 未稳定原油一般在50〜60 C温度下进入负压稳定塔。塔 的顶部与压缩机进口相连，使塔的真空度保持在
200〜400
毫米汞柱范围内。由于负压，原油中的轻组分挥发进入气相， 经压缩机增压、脱除轻油和水后外输。稳定后的原油由塔底 流出，经泵增压后输送至矿场油库，或进罐储存在经泵送至 矿场油库。该法适用于密度较大的原油，因为较重的原油中
所含的轻组分较少，负压
闪蒸能得到较好的效果。否则，原 油汽化虽较大，利用气体压缩机抽吸耗功过多，经济上不合 理。当每吨原油的预测脱气虽在 5m3左右时，适合采用此法。 当原油中所轻组分较多时，采用加热闪蒸法，适当提高分离 压力，在常压或微正压下操作。
⑴负压闪蒸
原油稳定的闪蒸压力（绝对压力）比当地大气压低即在 负压条件下闪蒸，以脱除其中易挥发的轻炷组分，这种方法 称为原油负压稳定法，乂称为负压闪蒸法（如图
2-2 ）。负压
稳定的操作压力一般比当地大气压低〜；操作温度一般为 50〜80 Co
图2-2负压稳定工艺流程示意图
1 一电脱水器；2 —原油稳定塔；3 —真空压缩机；4 一冷凝器；
5一三相分离器；6一轻油泵；7—稳定原油罐；8 - 原油外输泵
⑵加热闪蒸
加热闪蒸是在常压或微正压下进行
（如图2-3 ）。这种方
法的闪蒸温度一般要比负压闪蒸法高，需要在原油脱水温度 （或热处理温度）的基础上，再进行加热（或换热）升温才 能满足闪蒸温度要求。由于稳定原油温度较高，应考虑与出 塔合格原油换热以回收一部分热虽。
操作压力一般在〜 内，操作温度则根据操作压力和未

稳定原油的性质确定， 一般为80〜120 C，特殊情况在130 C 以上。
图2-3加热闪蒸工艺流程示意图
1—脱水原油换热器； 2 一脱水原油加热器； 3 —稳定 塔；4一塔顶冷凝器；
5一冷凝液分离器；6 —稳定气压缩机；7—液炷泵；8 —塔
分£留法稳定
分储法是使气液两相经过多次平衡分离，将易挥发的轻 组分尽可能转移到气相，
而重组分保留在原油中。分储法设备多，流程复杂，操 作要求高，是国外应用最广泛的原油稳定方法，其原因是该 法能比较彻底地分£留原油中的甲烷、乙烷和丙烷，稳定效果 好。由于我国各油田所产原油有很大一部分中碳一 虽为％ ~2%,所以米用此法不多。
⑴原理流程
原油脱水后进换热器升温，然后进入稳定塔，原油在稳 定塔内部部分气化，气化部分在上部进行精储。塔顶的气体 中碳五组分经过循环水冷却分离 ,部分作为塔顶回流乂送回 塔内，碳一至碳四以气态输出，稳定后的原油从稳定塔底部 流出，进入储罐或外输 。
分溜稳定法是利用分溜原理进行操作的，稳定塔的上半 段为精储段，下半段为提储段塔顶有回流， 塔底有再沸系统。
按照稳~碳四含

定深度的要求，碳一至碳四可以按要求控制，若进行 粗分离，可只设提储段，不要精储段，这就是所谓的提储法。
未稳定原油经热交换器余热后进入稳定塔，自上而下经 各层塔盘流动，与塔底重沸器供给蒸汽进行换质换热，塔底
稳定原油一部分经系统进口换热器与进油换热器外输，另一 部分进塔底重沸器加热升温，供给储分所需的蒸汽，油蒸汽 自下而上运动与未稳定原油换热换质，最后气提从塔顶排出， 经冷凝器冷凝，进入轻油稳定塔。 经济运行
分储稳定法设备多、流程复杂，操作过程控制严格，分 储彻底，分储质虽好。
根据操作压力不同，分储法可分为
⑵分e留稳定法的特点和
常压分储和压力分储。 前者的操作压力为常压（）〜50KPa（表 压），需设塔顶气体压缩机和塔底泵，适用于密度较大的原 油。压力分储的操作压力在 50〜100KPa（表压）之间，一般 可以不设塔顶气体压缩机和塔底泵，适用于密度较小的原油。
根据精储塔的结构和回流方式的不同，分储法乂可分为提储 稳定法、精储稳定法和全塔分储稳定法等三种。工程上常见 提£留稳定法和全塔分£留稳定法两种。
①提£留稳定法
提储稳定法工艺流程如图 2-4所示。
篇六：XX年LPG国际市场总结

XX年度国际市场总结
.cn XX 年01月07日15时06分 东方油气 一、XX年国际原油和CP走势回顾 1.油价高位宽幅震荡
如图1所示，XX年国际三大原油期货价格 （WTI,布伦特 和迪拜原油）在强势上行后还是盘跌，整体在历史相对高位 宽幅震荡的走势。与往年不同的是，
WTI受美国经济利好提
振在13年整体有小幅上行，而布伦特在下半年因中东地缘 政治危机得到缓解，价格有所下滑，但整体看来下滑幅度不 大。布伦特原油期货价格从年初的美元
/桶下跌至年底的美
元/桶，年跌幅达％而 WTI期货价格从年初的美元/桶上涨 至年底的美元/桶，年涨幅％
图1: XX年三大国际油价走势图
就整年而论，布伦特和迪拜原油的价格走势趋同，而 WTI油价走势则相对较低。13年上半年初期，在多国经济数 据表现良好的前提下，另有沙特阿美原油减产刺激，三大油 价一力上行，其中 WTI涨幅表现不是很明显。但另外布伦特 和迪拜在1月攀升至本年度之高点，价格接近
120元/桶关
口。随后因欧债危机问题是投资者担忧，且中东地区原油增 产，受此利空因素影响，国际油价纷纷走跌，至 13年4月 中句油价探底，其中 WTI年内最低价格在美元/桶，布伦特 年内最在美元/桶，迪拜价格与布伦特价格接近。
5-6月份,
三大油价处于弱势盘整期。 下半年伊始，国际油价不断攀升。 需要注意的是， WTI近3月涨幅在20美元/桶左右，甚至与 布伦特价格相接近。主要原因是这期间美国中西部地区库欣 原油库存中心到墨西哥沿海炼油厂管道翻倍扩容消息发挥
了作用，市场认为这将有效缓解库欣地区创纪录的原油库存 压力，外加美国股票指数联创新高， 因此WTI进入走强阶段。 而此时另外两大原油也因叙利亚局势升级影响行情走高。
9-11月，叙利亚外交部长同意俄罗斯有关化学武器的处置建 议，美国也考虑用外交的方式解决叙利亚问题，中东地缘政 治危机得到缓解，油价连续下滑，虽然中国经济有所增长， 担心利比亚原油供应中断，
但整体利好因素不足，国际油价震荡式走跌，截至
12
月份，美国经济得以改善，加之库欣库存连续下降，油价开 始掉头上行，但欧洲原油供应充足依然对油价有一定的打压。
2.阿美CP年底冲至高点
XX年，在国际油价高位宽幅震荡的大背景下， 中东阿美 每月CP价格：丙烷CP价格从1月的955美元/吨上涨至12 月的1100美元/吨；丁烷CP价格则从1月的955美元/吨上 涨至12月的1225美元/吨。XX年12月份，阿美CP价格攀 升至本年度最高点，并创同期历史新高。 （如图2所示）
图2:原油价格与CP的关系
从图2可以看出，XX年国际原油与沙特阿美 CP价格
有着密切相关的联系。大多时间呈现正比关系波动。
1-3月

份，起初国际油价受美国经济因素支撑持续攀高， 在国际LPG 市场上包含了较多的人为因素以及供需面的影响，
LPG价格
每月月中几度大跌后均出现反弹，其中原油的温和上行无疑 对LPG市场起到支撑作用。4-6月份，国际油价呈现震荡式 下行走势，液化气市场受此影响纷纷跟随下探，加之北半球 气温升高，终端需求虽少，CP价格持续低位，丙烷本年度最 低点为735美元，丁烷为770美元。7-10月份，随着原油价 格持续上涨，国际液化气市场受此提振，行情开始向好，
CP
价格稳步上升。至11-12月份，沙特阿美 CP价格开始与国 际原油价格产生背离现象，主要是因为中东地区供应持续吃 紧，远东地区贸易商和进口商积极采购现货从而托高价格， 外加冬季终端需求虽大，所以液化气价格未因原油价格走跌 而受到影响。CP价格自7月份开始持续上行，现货溢价行情 逐步体现，中间10月份CP有所回调，但跌幅有限，CP价格 整体近入上行通道。12月份CP大幅飙升到本年度最高点， 即：丙烷1100美元、丁烷1225美元。（XX年国际CP最小值： 丙烷735美元，丁烷 770美元）
图3: 10-13年度阿美CP走势对比
由图3不难看出，近4年阿美CP走势除了 12年在年
初高位回落外，大致相符。但
XX年与往年不同的是上半年
国际液化气供应宽松而导致接连下滑，下半年随着中东与西 北欧的套利开启，使中东地区供应处于偏紧状态，而远东市 场贸易商商谈活跃，高价成交频现托高价格。至
12月CP价
格
大幅飙升，丙烷 1100美元/吨，较上个月上涨 225美元/ 吨；丁烷1225美元/吨，较上个月上涨 310美元/吨，涨幅 惊人
二、XX年国际液化气市场概述
回顾XX年的国际LPG市场，受原油走势影响，且伴随 着季节性需求变化，中东离岸市场价格整年涨跌呈
V字型走
势（见图4所示）。上半年国际LPG价格随着供需关系加之 原油价格持续回落影响不断走跌，国际价格在
5月触底，平
均价格：丙烷735美元/吨和丁烷770美元/吨；而下半年国 际LPG价格因供应吃紧而连续上行， 离岸价格创出年度高点， 12月份平均价格：丙烷 1015美元/吨，丁烷1092美元/吨。 另外，XX年内，因石化终端对丁烷需求依旧良好，故丁烷在 年内出现长期的倒挂现象，整年价格基本在丙烷之上运行， 且期间丙丁烷价差不断扩大。
XX年度市场具体情况分析如下： 图4: XX年中东FOB &远东CFR月均价走势
第一季度国际市场价格回落明显
1月份，阿美1月CP表现较为坚挺。首月中东离岸市场 现货资源较紧张，另外远东市场由于冬季丙烷需求较集中， 而丁烷则受石脑油价格高涨，市场对丁烷替代需求上涨的支 撑下，行情较为坚挺，二者价格归于一线。随后的 2、3月 份由于国际油价断走跌， 美国库存持续增长，沙特原油增产， 美国股市创历史新高，外加欧洲经济低迷的诸多利空消息使
下游心态恐慌，加之液化气市场供大
于求的现象表现明显，
CP价格大幅回落。至3月底国际LPG市场价格跌幅近100美 元。
第二季度国际市场价格销售疲软
4月份，延续3月走势。随着国际油价的不断走低，而 随之5-6月份，油价虽有所上升，但仍处于弱势横盘震荡的 走势。受此影响，国际 LPG市场也顺势下行，外加北半球气 温升高，刚醒需求下降，使市场商谈氛围表现平淡。另外， 在此期间由于丁烷价格小于石脑油价格，远东石化终端用户 增加了对丁烷及丁烷货物的采购需求，用做替代石脑油做裂 解原料。因此丙丁烷价格出现倒挂的现象。
第三季度国际市场价格缓步上升
进入第三季度，原油价格出现反弹上行，受此提振，国 际液化气市场行情冲破前期“阴霾”
，商谈氛围有所转暖，
CP价格也稳步上升。此时中东市场供应方面较为充
裕，而远东市场贸易商积极回购和进口商需求良好，市 场商谈氛围较为“和谐”。加之市场认为远东市场进口商在 此时需要为冬季囤货做准备，市场潜在需求良好，行情虽然 上升较为缓慢，但买卖双方心态向好。而且远东石化终端用 户增加了对丁烷及丁烷货物的采购需求仍在，丙丁烷再次出 现倒挂。
第四季度国际市场价格再创新高
在第四季度，虽然国际原油价格因中东地缘政治危机得 到缓解，油价连续下滑。但国际
LPG价格与之背道而驰，主
要是因为中东地区供应持续吃紧，远东地区贸易商和进口商
积极采
购现货从而托高价格，外加冬季终端需求虽大，所以 液化气价格未因原油价格走跌而受到影响。远东市场贸易商 回购积极，连续大批虽购货之后托高市场价格。
特阿美12月CP出台涨幅惊人创历史新高，中东 CFR价格随着CP价格也大幅攀升至本年度高位，
12月初，沙 FOB和远东 但随着从苏
伊士运河以西移交至远东的套利船货增加，且部分贸易商考 虑转售在中东取得的合同货赚取更多利润，中东供应紧张局 面有所缓和，但冬季终端需求虽大支撑中东 价格在高位震荡。
三、 中国年度进出口市场分析 1. XX年中国进口价高但虽增
XX年中国LPG进口总虽月390万吨，其中225万吨为液 化丙烷，占总进口虽的 ％另外165万吨为其他液化丁烷， 占总进口虽的％相较XX年的332万吨环比增长 58万吨， 其中丙烷增长37万吨，丁烷增长21万吨，进口成本价格在 830-1010美元/吨之间徘徊震荡（如图 5所示）。
图5: XX-XX年度中国进口成本与进口虽对比图 与XX年相比，XX年中国进口 LPG成本价格整体涨跌
幅度明显减弱，走势相对平
FOB和远东CFR

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/3533332b86254b35eefdc8d376eeaeaad0f31666.html

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