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创业项目融资投资者看人胜过产品

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创业项目融资投资者看人胜过产品
“第一次创业、第一次见投资人，该聊些什么，准备什么，投资人到底关心什么？”近来四处寻找投资人的阿勇非常忐忑。一般而言，创业项目要经历从种子期、天使期再到A轮、B轮，甚至C轮，直至最后IPO的阶段。从种子期到天使期，正好比一个孩子从童年到青年的成长关键期，俗话说“三岁看到老”就是这个道理。

在早期投融资领域，从投资人的角度来看，当他们在谈论融资的时候，他们到底在谈论什么？投资大咖们又是怎么挑选项目呢？在采访过程中，所有的投资人都认同的一个观点就是，融资是“融人”更是“融智”，但是融资也不是越土豪越好，还是要寻找适合自己的投资人。毕竟，每一次的股权稀释都是在透支未来。

早期投资主要就是投人

SmileTech 的联合创始人张亮这样概括了“投资”的定义，“正确的人，以创新性的产品，通过强有力的执行，满足一个已经存在的庞大需求”。其实从四个维度来说，那就是人、产品、执行和需求。

在采访中，所有的投资人都将投人作为选择项目的首要标准。“早期投资主要是投人、投团队”，相关人士表示，“创始人不仅要有出众的综合能力，还要对所创业的行业有经验和独到的认识，最好是行业大牛。”

此外，投资人还倾向于连续创业者。广东天使会秘书长何巨也表示，现在很多大学生没有行业经验就去创业，这样风险较大，“创始人要成熟稳重一些，年龄段最好在30岁左右，有一定经济基础和工作经验。”另外，团队的领导核心要够强，有一支执行力强、能力互补的团队。

“不好的人，给他再多的钱也会搞砸；靠谱的人，哪怕创业失败他还会东山再起。因此，在早期投资我会首先花多的时间与人沟通，了解他的背景及为人、性格等等”，无界投融投资经理表示。

选择细分领域做“小而美”

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在“唯快不破”的创投圈，想吸引投资人的目光并不简单，要想成功获得投资人的青睐更是难上加难。经纬创投一年要见约6700个团队，即便是下午茶时间，在贝塔咖啡和创新谷咖啡店里，也都是谈项目的团队。不过，无界投融资深投融经纪人表示，“一个优秀的机构投资经理一年应该至少看200个以上的项目，最终投资的项目仅在1%左右”。

初创企业尤其应注意自己的定位和突破口，目标不要太宏大，选择细分领域深耕，做“小而美”的公司成功机会更高。

创业家华南大区总经理、黑马华南分会秘书长廉洁也表示，现在创业项目要做重度垂直，“用户规模不用很大，能做好有限用户，但是在产品和服务上对用户的理解要深入。”

无界投融投资经理表示，对于小平台来讲，一开始就叠加过多功能是不现实的，“作为小平台刚开始没有那么多资源，所以在刚入手时应该选择有特色的功能入手，先保证能做和做好，再去延伸和拓展。”

产品需要具备爆发能力

有了靠谱的人，找对了市场方向，那么接下来要有的就是过硬的产品了。“一个好的产品需要符合市场需求，具备爆发能力，可复制性强，灵活且易扩展”，无界投融投资人邓海韬表示。

无界投融投资人李承超也表示，一般初创项目要想获得良好的市场反响，先要有好的产品，并且经过小范围的推广测试，“有一定用户规模和其它可参考的数据。”对这个行业做一个深入的了解和调研，分析类似的项目。然后再判断产品是否有需求，有没有“痛点”，目标客户群体到底有多大。

当然，对于投资者而言，如何选择初创期的项目还要看其成长空间。不少投资人在投资前已经有了战略的布局及对行业的未来判断，根据这些判断再去寻找合适的项目。前海云筹创始人谢宏中也表示，初创企业要获得天使投资两个前提是“企业有价值(值钱”和“快速成长的潜质。”

除了市场前景外，中大创投副总裁耿雪辉表示，还要考虑很多其他因素，比2
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如团队的股权架构、投后服务方案、项目的风控节点、项目将来会产生那些变化及应对方案、后续的融资方案等等。

当你与投资人面对面

1、见面前，商业计划书准备要点

介绍逻辑：谁，在做什么事情，为什么做，除了你还有谁，你们怎么做的，为什么是你们？

融资逻辑：今天是什么阶段？未来1到1年半要做XX事情，会达到XX里程碑；为此我们资金缺口是XX，融资是XX，出让股份是XX。

2、见面时，讲述要点

内容：正确的人、强有力的执行力、创新的产品、已存的庞大需求+融资需求

心态：投资人否定一个案子有一万种理由；投资人需要确认你所陈述信息的真实性；可能在见你之前，他心里已经有了定论；适可而止是成熟的表现之一……总之，三个字：平常心

3、见面中，问答要点

问：“不思考的人是没有问题可问的。”尽量不要当面问投资人对项目的看法，因为你不会得到你想要的答案；可以问问接下来的推进方式、时间进度安排等；如果有相关项目，可以问问他们之前投资的决策及后续发展等；

答：很多问题没有标准答案的，他们要看的是你是否考量到了，逻辑是什么；不要动怒于一些看上去无知的问题，除非你确认对方完全不懂；不要因为一个问题影响后续交流；适当把问题引导到你擅长的方面，当然要做得圆润…… TIPS：

1.别迟到。如果迟到，提前短信或者电话说明也是可以接受的；
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2.不要过分贬低你的竞争对手，这是大大的减分项；

3.着装不用太正式，当然最好也别是拖鞋短裤；

4.融资规模和估值是一个讨价还价的过程，但前提是双方的差距不大，且都诚实；

5.很多时候你要知道你做的不仅仅是一个产品，而是一家公司；

6.不要因为对方年纪小，Title低而不重视。

建议：如何与你的“天使”偶遇？

1、沙龙和路演

这两年，各地的天使投资项目路演、各种主题的交流会和行业论坛越来越多。无界投融粗略算了一下，仅广州地区一周至少就有三四场沙龙或路演。其实去参加这类活动除了投资行业的朋友以外，大多都是行业从业人员及创业者。在这种活动上寻找投资人拓展人和扩展脉也是个非常直接的办法。

2、社交活动

其实，投资这个行业就是资源，想要挤进创投圈，各种圈子就变得非常重要。如果想吸引投资人的眼球，不妨多参与社交活动，多参加一些行业的协会、组织、圈子聚会等等。当然，能“打入”那些专门为创业者而设的小圈子饭局胜算就更高啦。

3、从产业链“顺藤摸瓜”

在创投圈，有一种“产业链投资法”，就是投资人对某个行业深入的了解和调研后，罗列出该行业的产业链企业，分析同类或相似的项目，主动在市面上去寻找投资标的。你也可以看看自己上下游产业链企业获得哪些风投，看看是否与自己的企业“气味相投”。

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本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/3353493127fff705cc1755270722192e44365803.html