微商和淘宝的区别在哪
微信是一个社交工具,我们使用微信是为了社交,为了交流。而朋友圈是一个让我们可以翻看朋友最新动态,了解好友生活状态的地方。
淘宝就像是逛街,是为了看看有没有自己需要的东西。甚至我们知道自己想要什么,直接搜索某些产品关键字。
淘宝,是带购物消费的目的。微信,更多是为了聊天,沟通感情。我们不是抱着购物的目的去玩微信,这是与其他电商平台本质的区别。为什么微信上能够产生销售和消费的动作?为什么又有人不接受呢?
微商充分利用了好友之间的信任关系,通过信任关系促进交易的产生,生活中也有很多这样的场景:
例一:
你有个好朋友是卖数码产品的,你对数码产品又没那么了解,当你买数码产品的时,你会去哪里买?毫无疑问是从朋友这里买。
例二:
你家楼下有两家超市,其中一家是你同学的亲戚或你同学的朋友开的,你们也相识,而另外一家则完全不认识,这个时候你买水果会去哪家?看在朋友的关系上也得去第一家。
例三:
你或者家人饱受骨关节疾病的困扰,各种治疗产品层出不穷,你对此并不太了解,而你的朋友或者家人朋友在用八脉通,他会推荐你试试,因为有疗效,还支持七天无效全额退款。
有问题,先找熟人帮忙是人的本能,因为有信任基础。而上面三个例子,直接找朋友购买,找朋友的朋友购买,熟人推荐,都是出于对熟人的信任达成的,所以说熟人生意不是禁忌,“信任”是微商发展的根本。
但是大家对于微商的反感在哪里?
第一,因为不信任,卖东西的这个人,并不是他的朋友。
第二,微商的刷屏行为,群发广告等行为,破坏了他们对于朋友圈的社交体验。
你知道自己该怎么办了吗?
第一,通过良好的沟通,建立信任。
第二,改变自己刷屏狂魔的形象,做一个不同的,让人喜欢的微商人。
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