企业转型的建议

2014年的“第二”天，企业转型的小小建议

昨天，阳光明媚，深圳的2.5应该没有两位数。

 几位朋友中午开始家庭聚散，大家讨论最多的话题：“现在移动互联网这么火，我们所做的行业有前途吗?

结论是我埋单（好贵呀，全场就我一个不是Boss），哼！以后不跟你们玩了，个个鸟人越有钱越“小气”。还移动互联网，那是尔等农民能玩转的吗？我党那么多“NASDAQ”的主用钱砸死咱们，到时候自己还不明白怎么就玩玩了。

言归正传，“互联网也好、移动互联网也好，那是你用来解决问题的工具，是你让用户需求更便捷地得到满足的渠道，你不能为移动互联网而移动互联网。你应该想的是，哪些用户的哪些需求还没有充分满足，找到用户的痛点，击中它”。

和他们一帮高智商人聊天的时候，我谈了我看好的几个行业。后来想了想，这些行业都是在围绕一个日益庞大的群体做生意：中国的中产阶级。虽然中国的中产阶级并没有在学术研究中得到准确的定义和界定范围，但毫无疑问，有这样一个群体存在，并且绝对数量很大。他们至少初步摆脱了房贷的沉重负担，有余力追求更高的生活品质，他们是中国消费结构升级的主力。

其中有个朋友是80后，农村人，大学毕业后借了十来万，在华强北搞柜台（PC组装），销售额做到了近千万元（有一大型医院做底）。2011年转型做淘品牌，去年做到了四五千万元的销售规模，但今年受宏观经济形势、电商环境、天气等多种因素影响，销售额直线下降。他在困惑，自己以及团队未来的出路。

我告诉他，去东莞看看，多少鞋厂关门了？为什么？产业中核心资金链在哪里？利润在哪里？

另一位70中，在今年6月接了一个50万美元的单子，做10多移动电源生产的，外商却在第二批收货中检查出问题，因为这批产品的返工，今年利润基本耗尽；

听了我就嘘他，趁早转型。

列举了几个我看好的行业：

其一，现代农业。

这是我认为未来十年、二十年中国最重要也是最有前途的产业之一。因为现在的农村，按照每个农户种几亩地的模式已经无法持续下去了，农民进城打工，一个月能挣两三千元，种田能有多少收入?我老家安徽，当地纯种地的农民，一年收入只有几千元，他们几乎不花钱，也没钱花。

而且农民种地的方式效率低、缺乏科学知识，非常落后。比如，在四川蒲江种猕猴桃的农民，连猕猴桃是浅根系也不知道。种植公司的技术员为他们普及这些常识的时候，他们已经种了两年的猕猴桃了。

另一方面是，中产阶级对食物品质的追求越来越高，希望吃到安全、健康、美味的食物。从大趋势来说，现代农业的前景看好。不过现代农业的特点是，投资期长、回报期也长，相对稳定，但非暴利。拿种果树来说，前三年基本是投入无产出。小公司若要一步到位，做大非常难。

我对现代农业的建议是，一要选择好细分领域，做附加值高的农产品;二要找好农业技术合作伙伴;三要注意交通便利，最好离大城市100公里左右，能够保障冷链运输;四要利用好互联网营销。至于此前最为麻烦的土地流转，在国家鼓励现代农业的政策背景下，这个问题可以逐步得以解决。

其二，旅游业。

旅游业的竞争也很激烈。如果要做，一定要切入极细的细分市场。比如盯着城市中高端白领阶层，寻找有趣、独特的酒店，将度假地与酒店一块打包成产品，（在原来的农家乐的基础上怎么去升华）。有用户在要出发上反复消费，他说的是，我出差去不同城市，经济型酒店只能是千篇一律，“如果每次住如家，住一辈子的如家，也就是如家而已。

如果在要出发上选酒店，能够增加自己的人生体验。”例如茂德公草堂，号称最奢华的茅草屋，原先是自住，后来开放做酒店。在草堂内，能听到虫鸣，抬头还可看到星光。又如沙面会馆，曾是百年前德国殖民时候修建的，外表古朴。

中产阶级的旅游，已经不再是证明自己“到此一游”，便利、舒适以及精神上的丰富享受才是重点。像“亲子游”，如果好好挖掘的话，一样有文章可做。现在的旅游路线没有考虑父母与孩子的需求，跟团小孩子跟大人一块抢吃的，不得不早起，行程匆忙，弄得人仰马翻。

其三，养老业。

中国老龄化，带来很多老年人商机。但是，老年人节省，舍不得花钱，也不懂互联网。不过，他们的儿女可以在互联网上为老年服务买单。

事实上，养老和旅游都算服务业，而中国的服务业还很落后，远不如紧邻日本那么细腻、精致，这当中蕴藏着丰富的金矿,（我一个小小的打工仔，自己讨腰包去日本参观“养老院")。我告诉这帮“鸟”朋友们，再等10年后，你们统统跟我走，我带你们一起去养老度假，到时候给大巴大巴的钱给我，要不，到时候不带你们玩，要你们自己在家“憋死”。

如果你将来考虑转型，你得将每个行业拆分成几十上百个细分行业，在这些细分行业里，最好只选择一个，调查清楚行业的状况，竞争对手有哪些，自己的优势劣势在哪里，有无能力、有无资源把它做好，再动手。

如果你要转型，请我吃饭吧！我给你埋单，还帮你出馊主意。唯一要求是、、、能接受我叫“鸟”人。

2014的第一天，无所事事、稀里糊涂就过去了。中午大餐链接晚上大餐——脂肪在发骚。

合同管理制度

1 范围

本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；

本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。

2 规范性引用

《中华人民共和国合同法》

《龙腾公司合同管理办法》

3 定义、符号、缩略语

无

4 职责

4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。

4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。

4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。

4.5 合同管理部门履行以下职责：

4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；

4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；

4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；

4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；

4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；

4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；

4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，

4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：

4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；

4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；

4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；

4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责

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