促销策略
1、 广告
在品种繁多的现代商品市场上，广告已经成为企业在竞争中取胜的必要手段。根据公司现在的财力状况，我们建议运用电视广告、网络宣传、召开健康讲座、专业杂志等方式。
电视作为现代大众媒介的代表，相当多的家庭已经形成了通过电视来了解社会、知晓信息的习惯，因此通过电视来开展其产品宣传效果是非常明显的。我们公司决定在每周一至周四晚七点半播出的百科全说栏目中插播广告、让一些有健康意识的人，能够了解巴马火麻油神奇的功效。其次可以在鲁豫有约、快乐大本营、我爱大美人等脱口秀节目中继续插播广告。因为这些节目一般都是白领阶层的消费者所喜欢观看的，从而进一步宣传巴马火麻油。
虽然大多少人通过电视这个媒介来知晓产品，但还是有相当一部分消费者有经常上网的习惯，比如说白领一族，所以通过网络宣传也是一个十分重要的宣传手段。通过和腾讯公司合作，在QQ上宣传，同时也可以在一些比较热的帖子和优酷、迅雷、PPS等视频播放软件旁插播广告。
11月份可以在杭州、上海、深圳、北京、广州各大城市同步开展大型健康讲座来作为辅助宣传，让更多有健康意识且有足够购买力的人，了解巴马火麻油的特点，从而使其产生进一步的需求。为加大宣传力度，从20211年1月开展巴马杯健康最美健美操比赛，首先在全国23个省进行海选，然后从每个城市选出前三名选手，到广西巴马村进行进一步的比赛，最后选出一名选手成为巴马火麻油的形象代言人。期间全程通过电视网络直播，加大号召力，更加大巴马火麻油的知名度。
其次还可以在专业杂志上刊登广告，可以在第一财经周刊、南方人物周刊、健康百分百、健康之友等杂志上进行宣传。因为这类杂志其接触的人群有一定的保健意识，而且也具有足够的购买力。
2、 营业推广
针对我们巴马火麻油，在2010年11月份期间开展购买有礼回馈活动，凡是在11月份期间，在任何一家专卖店、超市、药房购买巴马火麻油一瓶都附送小礼品。针对多次购买的忠实客户，11月份期间开展大型的积分抽奖回馈活动，当其购物积分达到一定的抽奖资格时，就可以到各地的火麻油专卖店进行抽奖，并有机会获得广西巴马长寿村一周游。未获奖的顾客也有机会获得一定的礼品。
3、公共关系
培养建立一个良好的公共关系，是企业的无形财富。如果一个企业众口皆碑，它的兴旺发达是不言而喻的。公司不断发展自身的同时，更关注社会的慈善事业，公司决定2010年12月份开展情系灾区爱心火麻油活动，在以后的日子里，每卖出一瓶巴马火麻油的，就提出2元钱捐助灾区重建，和建造希望小学，并且资助贫困学生上大学等慈善活动。从而塑造企业的良好形象和提升企业的美誉度。
4、人员推广
从2010年11月份开始公司应进一步加强对推销人员的培训，使推销人员具备一定的业务知识和推销技巧。推销人员主要针对30岁以上有稳定收入且具有保健意识的目标人群，针对推销人员不同的月销售额实行不同的提成比例，随着月销售额的增加，提成比例增加，到年终时每座城市中评选出前十名推销达人，颁发证书和额外的奖金和红利，从物质上刺激推销人员更努力工作。
渠道策略
巴马火麻油的销售渠道类型主要包括：厂家直销、零售、网上订购、医药渠道等方式。
一、 厂家直销
是极大地缩减了中间环节，有时甚至由厂家直达终端。采用直销渠道，厂家可以及时掌握市场信息，可以灵活调整战略，还可以加快资金周转速度。从长窄型渠道向短宽型渠道的转变，是当前营销通路刨新的趋势。
二、零售
目前保健品大多兼打礼品概念，这就要求保健品的销售渠道较药品、医疗用品要广，零售终端布点要更加密集。巴马火麻油的零售渠道包括：超级市场、大型综合超市、便利店、专卖店、专业店、购物中心等。
设立专柜是火麻油销售中最为实用有效的方法之一，专柜的设立分不同的层次，最好的是承包一定的陈列面积，由厂家或经销商进行经营；其次是争取派驻装束必须与正式营业员一致的促销人员。这两种方式使厂家人员的推荐更具可信性，拦截成功率更高，对竞争对手的打击更为直接，同时可在第一时间内获得市场情报和消费者的反馈意见。派驻促销员是一种较为普遍的做法。派驻的促销人员分为两种，一种是纯粹的促销员，一种是坐堂医师。相对保健品销售的其他渠道，大型的超市具有自由、宽松的购物环境，产品的种类比较齐全，有各种大小的包装可以让消费者随意选择。更重要的是同类产品超市的价格要比药房、食品商店、便利店、专卖店低，而且超市经常会不定期地举行一些促销活动，也是吸引消费者的一大原因。
二、 网上订购
企业可以通过建设网络营销站点，让顾客可以直接从网站进行订购，简化了过去资金流转的问题。对于配送方面，网上直销渠道可以利用互联网技术来构造有效的物流系统，也可以通过互联网与一些专业物流公司进行合作，进一步加大巴马火麻油的销量。
三、 医药渠道
调查显示药店是消费者购买保健品的主要地点之一，也是保健品比较集中的地区。作为保健品主要的销售渠道之一，巴马火麻油必然要在这一市场上占据一席之地。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/2fd1038b84868762caaed5ae.html
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