浅析瑞幸咖啡的经营策略

发布时间：2020-09-15 18:47:42 来源：文档文库

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浅析瑞幸咖啡的经营策略

作者：孙焕龙

来源：《商场现代化》2020年第10期

摘要：新时代如何快速打开市场，提高品牌知名度，离不开成功的营销策划。瑞幸咖啡如何在短时间内高速增长并且快速提高品牌认知这一切离不开其高超水准的营销策略。本文主要分析瑞幸咖啡的经营策略以及如何打开消费市场，希望对后来研究者有参考价值。

关键词：瑞幸咖啡;营销策略;消费市场

一、瑞幸咖啡的营销策略

1.确立瑞幸咖啡的消费市场

品牌对于任何一个企业来讲，是最稳定的消费者来源。瑞幸咖啡通过一系列营销手段将其目光定焦于商务办公室里那些白领上班族。

想要快速立足并吸引大量消费者关注并购买，解决目标消费人群的真实需求，就必须要精准定位自身品牌的目标消费市场以及消费人群。利用各种营销手段使消费者在短时间内认知公司品牌及其产品，将品牌形象及产品理念无形之中刻入消费者心里，令消费者和投资者认可品牌及其产品，以保持持久的市场竞争力。做好一个品牌的市场规划一般要包含三个方面：精准定位、符号传播、场景营销。

（1）精准定位目标消费人群，明确目标消费人群的需求，才能快速占领目标消费市场并吸引大量目标消费人群。瑞幸咖啡精准的品牌定位，是从两个方面来确立的：差异化定位、物理型定位。

瑞幸咖啡在面世之初，便在“价格”方面与传统咖啡行业品牌明显区分。有时同质化竞争导致的结果只会是“杀敌一千自损八百”，倒不如转换思维，找到与竞争对手存在差异化的地方，对标业界领先者。瑞幸咖啡面世之初便提出“对抗星巴克”的口号，与星巴克杯均三十几元的价格相比，瑞幸咖啡正价也只需28元，而瑞幸的优惠几乎是全年持续的，算下来一杯咖啡只需星巴克同类产品的一半而已。碰瓷式对抗星巴克是瑞幸咖啡完美的借势营销策略示范，令消费者潜意识地会将瑞幸咖啡与星巴克归为同一品质，这有利于瑞幸咖啡在其目标市场迅速建立了“低价高质”的品牌形象。