浅谈如何发展绿色农业

浅谈如何发展绿色农业

宋礼星

　随着中国经济的高速发展，环境污染和食品安全问题日渐突出。百姓在选择日常食材时，越来越重视食材的来源和品质。这给绿色农产品的发展带来了巨大的机会。但是目前国内绿色农产品市场还是处于起步阶段，人们对绿色农产品的概念还不是非常清晰，对市场上出售的绿色农产品缺乏信任。那么此时进入绿色农产品市场该如何发展呢，这需要根据企业实际情况而定。

西子三农集团现有绿色农产品基地千余亩，目前处于订单农业模式，并且客户群主要是集团内部人员。从规模和销售模式来说，并没有创新之处，但是依据市场发展的趋势来说，可以成为特色的绿色农产品基地。可以从以下几个方面做好相关绿色农产品销售计划。

第一，狠抓基地建设，确保绿色农产品的品质。现在绿色农产品销售困境中有一点是非常明显的，就是人们对绿色农产品缺乏理性的认识。比如绿色农产品的标准，除了不打农药，不施化肥等笼统的概念之外，有没有更加深层的绿色农业概念。绿色农产品的口感相交于一般农产品的区别会如何。这些问题都需要面对消费者，只有不断的满足消费者需知，让他们吃得放心，才能买得开心。从这方面来说，基地建设不仅要保障农产品的健康生长环境，还要对农产品的绿色健康概念进行深入挖掘，形成一种特有的企业文化。

第二，选准销售渠道，加快绿色农产品的消费体验。西子三农目前的销售渠道还非常单一，主要是通过企业内部人员消化，类似于特供食品模式，或者订单农业模式。这对企业有利有弊，利是指它已经为绿色农产品消费体验提供了参考，可以根据消费者的反馈，不断完善自己的供应品项及其他服务。弊是指客户群太过单一，而且内部消费者的信息反馈往往与真实情况有差距。如果企业要发展壮大，必须建立完善的消费渠道。根据目前公司的实际情况，在渠道选择方面应该注意以下几点。１，渠道种类的选择，根据了解的情况，目前公司会排除传统通路分销渠道、商超、网店、专卖店连锁等几种需要投入较大人力财力的渠道。可以选择的渠道是订单宅配模式、单位采购、礼品采购，以及特通渠道等。２，渠道的深耕。选择销售渠道后，是对渠道的深耕，在市场的激励竞争中，企业想要生存下来，就需要找到符合自身发展的方法。针对渠道中的订单宅配模式，可以充分发挥企业内部资源，将原有的消费群体外扩。方法可以是朋友圈推荐，联谊会的推广等。单位和礼品采购，需要相关的人员去推广，重点是加强企业产品的知名度和完善产品品类、做好配送服务等工作。特通渠道是需要深入挖掘的，可以针对特殊人群进行重点建设，比如高档小区的营销，针对儿童的绿色农产品营养计划等，需要和社区、学校等特色关系方进行合作。３、渠道的维护。渠道维护是销售中非常重要的一环，８０％的消费通常是由老客户完成的，所以在渠道维护中，要特别重视的客户的信息反馈，加强互动交流，可以采取QQ群，社交小团体，组织农家乐等形式去逐步推广。

第三，建立销售团队，夯实绿色农产品销售的基础。有好的产品，好的渠道，关键还要靠销售团队去执行和开拓。公司可以根据既定的几个销售渠道去招聘相关的销售人员，现阶段精通绿色农产品销售的人才应该还非常稀缺，一是我们国家农业发展本身就比较落后，吸引的人才少，二是绿色农产品处于初级发展阶段，需要学习外国发达的绿色农业产业。这方面的人才就需要公司培养和引进了。

第四，形成企业文化，坚定发展绿色农业的信念。三流的企业卖产品，二流的企业卖标准，一流的企业卖文化。文化是产品的升华，是精神的创造。所以企业也需要在特定的时候形成绿色农业的文化特质。说道白酒，就想到茅台，说起葡萄酒，就提起拉菲。这都是企业将产品升华而形成的文化。当然这不是短时间能够形成的，需要不断地做好各项工作，一步一个脚印去发展，去达成目标。

发展绿色农业的道路是光明的，又是异常艰难的。从目前的国情来说，环境污染问题日渐严重，生产绿色农产品所需的土壤、水源等基本元素都有可能受到不同程度的破坏，那么在发展绿色农业时，如何解决和避免这些问题，都需要进行大量的尝试。希望怀念绿色农业的实践者，坚定目标不放松，为中国的绿色农业事业贡献出一份自己的力量。

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