透风防晒系列服饰计划书

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透风防晒系列服饰计划书 （专利产品）

一.概要

随着经济的发展，人们生活水平日益提高，加之媒体的大量宣传与报道，消费者的健康保护意识也在不断加强。近些年,由于工业污染对空气中臭氧层的严重破坏，人们深知紫外线对人皮肤的伤害，尤其是夏季，烈日炎炎，酷暑难耐，紫外线更是肆无忌惮。有关专家研究证明：长时间的日照，阳光中的紫外线可损伤脑膜和大脑，引起头昏、头痛，耳鸣眼花，恶心呕吐、胃炎、皮肤色斑、皮炎甚至皮肤癌等病症。因此，消费者的消费水平和健康保护意识也在不断地提高和增强，人们对防晒服饰提出了更高的要求，不但防晒，而且还要透风、舒服、而目前市场上销售的传统和新材质的防晒手套（臂套），套袖，防晒衣和防晒裤都不同程度地存在着防晒不透风、透风不防晒、防晒透风效果差、不能全面防晒、使用（固定）不方便等问题。能接受的人仅占15%，满意率几乎为零，迫切希望拥有透风和防晒双重功能服饰的人占98%。而kiss tiger系列透风防晒服饰弥补了目前市场上防晒类服饰的所有缺陷和不足。

二.环境分析

A.竞争者:除了目前较为普及的防晒霜和遮阳伞等替代品外,市场上销售的以下五种防晒服饰,成为本产品的主要竞争者。

 披纱：面料轻薄，透气性好。但防晒效果差，尤其阳光强烈时根本起不到防紫外线作用；当侧面来风时，易被风吹翻上卷，使双臂暴露于烈日下，给使用者造成不便。只适用于骑车的女性群体。

 传统套袖：能起防晒作用。但不透气，闷热，外观不雅，不适宜在外穿戴。价格在2～10元之间。

 长筒丝制手套：有弹力及良好的透气性。但防晒效果差，易被刮坏抽丝。女性骑车者使用居多。价格在3～15元之间。

 防晒手套：有长、中、短三种型号，稍有弹力。该产品的特点是如果透气性好，防晒效果就差；如果防晒效果可以，透气性就差，令使用者大失所望。国内产的价格在35～95元之间，进口价格在65～240元之间。

 防晒衣和裤：腋下、背部和裤膝盖处都有透气结构，但气温稍高时却不能达到舒适效果或不能够完全防晒。价格在300～800元之间。

B.消费者：

 类型；普通人群都适用，特别是骑车者、各类司机、交警、环卫工人、建筑工人、旅游者、街头做生意的小商贩以及快递公司业务员等从事户外工作和活动的人群。

 年龄段：20～55岁的中青年消费群。该消费群有较强的防晒保护意识，对个人形象要求相对较高，同时具有购买防晒服饰的经济能力。

三.SWOT分析

A.优势

1.产品特点：独特新颖、实用，与其他产品相比具有明显的优势，甚至无可比性。让经营者轻松获利、稳当赚钱。

2.专利和商标：该系列产品获得国家实用新型专利与商标受到法律保护；商标图案，易记忆、有趣，与产品一样倍受关注，会给消费者很深的印象。今年又是虎年。。。

3.专家和专业机构支持：有知识产权律师群和服装界业内专家作顾问。

4.产品质量上乘，价格合理。

5.可以为消费者提供周到、便捷的服务。

6.本系列产品研发人是艺术（绘画）工作者，对以后产品的研发有一定的竞争力，可以引领时尚。

7.本系列产品的组合生产销售模式有利于开拓市场，分散风险；可从系列产品中单选最有市场发展潜力的产品来投入，风险更小，回报更快。

8.采用与各地生产商、代理商经销商合作的模式，既降低了各方的风险，又加快了发展速度，更有效地阻止假冒产品的上市。

9.本系列产品都是穿戴在人体外的，且是在户外使用较多，易传播和宣称，所以是活广告。

C.机会

1. 近年来, 由于全球气候变暖,加上媒体的广泛宣传,使消费者逐渐认识到紫外线对人体的伤害。我国南方，气候普遍高温而潮湿，海南及广东大部分地区长夏无冬，而位于长江中下游的南昌、南京、长沙、武汉、重庆等地受海风调节的影响小，盛夏总是酷热难挡；北方夏季高温现象呈逐年上升趋势，全国火炉地区也在增多。鉴于这种气候特征，可以断定市场充满潜力，商机无限。

2. “税改油”政策导致油价增高，这样大大降低了汽车空调的使用率。天热时，多数司机会选择开窗，享受自然风；同时，自行车、电动自行车的使用者会随之增加。因此本系列产品的销量也会水涨船高。

3. 政府政策对服装来说，除了特殊服装存在着政府限制和特殊标准外，不会受到影响。

。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

打假：

1. 制定打假措施：

 在网站和产品包装上给予承诺:对第一时间发现假冒产品的举报者给予适当奖励；协助我们的打假者（对其身份保密）将按照罚金的一定比例给予奖赏。

 推出诱人的抽奖活动：凡购买本系列产品的人，将空包装袋寄来，同时注明姓名，住址，电话，购买店址等便可参加抽奖活动。经过鉴定把假产品调出，掌握造假者的确切情报，马上行动，迅速打击！

 委派市场巡查严密监控,禁止假冒产品流入市场,并对侵权行为进行严厉打击，维护消费者权益。

四．生产和营销组合策略

A.模式概

B.产品策略

统一品牌—Kiss Tiger 产品,多品种,多型号经营。

C.价格策略

1. 遵守质价相符原则。同类产品质量、价值不同，满足顾客不同程度的需求。

2. 避免价格战，维持高档次形象，防止在临近地区窜货，砸价！

3. 价格可以策略性地浮动，以配合战略目标。

4. 对产品销售价格实行最高限价，特别是对主销产品，实行价格管理。这样做极大地调动了客户的积极性，而且增加了广大客户对kiss tiger 的信心，也使kiss tiger系列产品保持了旺盛的生命力。

E.促销策略

1. 在出租车司机经常收听的路况台做广告,开通咨询热线。

2. 辅以必要的电视广告促销。

3. 引导消费者使用产品。用现有技术的产品与我们的产品相比较进行销售。不忽悠，让消费者自身感受，让产品自身说话，物超所值，消费者自然与人分享，口碑相传。

4. 适当赠送，消费者一经感受就会心知肚明，愿意接受。主要赠送出租车司机常用者，他们是接触国内外客商的重要窗口，是活广告！

5. 可以在驾驶学校培训班做宣传，设立代销点。

6. 小件（护脸巾、口罩、手套、护手腕）外包装设计精美点，可作为礼品、年货出售。少赚些或不赚钱都行，上面有合作方的联系方式。。。特别是护腕，消费者会爱不释手、津津乐道。

D.渠道策略

1. 在大商场、广场及一些大型商厦附近设立咨询处，搭建和高薪阶层

的沟通渠道。

2. 有选择地在学校校园附近设立面向学生的代理点。加强与校内的学生活动组织的联系，设立长期友好关系。

3. 建立人员的信息传播渠道。在商业区，街道发放传单,利用口碑效应进行扩大影响。

4. 开展关系营销。与公司有业务联系的个人、团体以及潜在客户建立数据库

档案，定期进行沟通，建立高效的运作渠道。

5。 个性化定做服务（仅限区域实施方）。

F.人员策略

G.服务理念

讲求实信,领先于顾客的期望,建立良好的售后服务,不满意者可在几天内退货或换取相同价值的其他产品。这样的承诺不仅打消了消费者的顾虑，还能树立品牌形象,提升产品的知名度和美誉度，极大地刺激消费者的购买欲。总之，有了承诺的产品，就是让消费者放心的产品，就是更有市场竞争力的产品。

五. 其他：1、提供大家相互学习成功的机会。

2、火爆版型、延伸技术，产品资源大家共享。

3、打击侵权的收入归实施商/代理商所有，但大家要联合。

六、融资合作：该系列项目有不少中小企业想以不合理的合作方式来洽谈合作，都被否定了，他们觊觎着这块大蛋糕。随着我们开放方式的合作政策出台，相信这块大蛋糕会不断地吸引更多的有前瞻性眼光的合作商参与，大家一起来做，共同分享。

七. 投资获利分析

● 有实力的合作商可直接做整个系列产品，定/购100万元的货，如：衣和/或裤首批赚26万-66万-99万（每件利润18-19元/69元来算），行动快的话，可想而知收入应该是多少，一个县级市一个夏季赚个百万就是一般收入。建议第一批货上市几天反应（销售）不错，赶快加追定/购下批货，千万不能断货，尤其是有店面的。

● 实力不大的合作商可单选市场潜力大、投入小、易销售、占用资金不大的产品来做。

● 区域实施商赚钱会更迅猛。

● 第一年不强求合作商有固定店面，当然，有实力的开设专卖店更好。

结束语：研发人经8年对国内外市场调研，开发出了该系列产品，再经不断完善，创新、美化使产品更时尚，更实用，其他产品无可比性，怕热怕晒的男女老幼都适用。价格又不贵，市场又独占（受法律保护），这些产品不但是装饰品，更是生活的必须品。试想，能为大众带来健康、带来舒服、带来实惠的产品，生意自然火爆。

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