淘宝生态孕育下网红店铺的营销特征及策略取向作者：蔡苏龙来源：《卷宗》2017年第31期
摘 要：随着移动互联网的飞速发展和移动互联网平台的广泛应用，以微博、微信为核心和平台的社交媒体与电商结合的趋势日益明显，网上购物已经成为一种新的时尚和消费方式。在淘宝生态孕育下，网红店铺发展迅速，营销极具特色，赢得新媒体的广泛关注与支持。本文基于对网红店铺营销特征的分析，揭示其个性化与娱乐性的一些行为方式和文化含义，针对其衍生出来的新问题，提出网红店铺营销策略及形象提升的对策与思考。
关键词：淘宝生态；网红店铺；营销特征；营销策略；形象提升
随着移动互联网的飞速发展和移动互联网平台的广泛应用，以微博、微信为核心和平台的社交媒体与电商结合的趋势日益明显，网上购物已经成为一种新的时尚和消费方式。在淘宝生态孕育下，网红店铺发展迅速，营销极具特色，赢得新媒体的广泛关注与支持。在站稳店铺核心竞争力的前提下，又能满足粉丝个性化的需求，消费者之间也会有着潜在的关联。
1 淘宝网红店铺的营销特征
（一）精准定位，提高店铺竞争力和认知度
网红店铺的营销，就是网红店主怎么营销自己，这与原来的营销理念和方式有很大不同。网红店主在社交平台中塑造自我形象，输出审美观及价值观，其本质上营销的是一种生活方式和价值品位。这种通过社交平台聚集粉丝，积累人气，再通过淘宝平台将粉丝转化为销售量的能力，这是网红店铺的核心竞争力。常规的淘宝店，首先需确定店铺的风格定位之后，找到目标消费者洞察，针对目标消费者开展一系列的宣传活动，吸引用户。而淘宝网红店铺，则从自己的角度出发，营销的方法是先找到我是谁、我有何新的特点等。
（二）多频互动，满足粉丝个性化和多样化需求
随着新媒体和信息传播方式的深刻变革，更多的消费者利用碎片化时间，通过社交媒体进行互动、分享，在“逛”的过程中“顺便”购物。网红店铺也是粉丝经济的表现，但区别于明星效应，其显现出更强的个性化与互动性。社交时代的传播路径更多的是从人到人，不再是常规的从企业到个人。网红店铺的营销特征更多的是自下而上，粉丝的互动、反馈占据了非常重要的一部分，更多依据前端目标客户群的反馈进行商品开发，据粉丝的喜好做精准的“窄众产品”，满足粉丝个性化需求，优他国际时尚品牌投资公司总裁杨大筠表示，互联网大潮下，依靠规模化经营的传统服装品牌已无法满足市场需求，街头潮牌，注重流行化、个性化的品牌，甚至是注重独特设计的小众品牌将受到年轻消费者追捧。网红店铺的成长路径颇为相似。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/2aadac507d1cfad6195f312b3169a4517723e5ba.html
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