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正在进行安全检测...

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电话邀约(一:选择永远比努力重要
选择永远比努力重要
做我们这行的销售，电话是必不可少的开发工具，相当多的销售人员反映他们在工作过程中遇到的最大障碍，并不是我们经常说的心态问题，也不是产品价格或品质问题，更不是销售方法或拒绝处理问题，而只是一个看似简单的问题——有没有足够多的有效目标客户资料，能不能在电话销售一开始就找对人。很多人工作非常努力，也充满工作的激情，然而他们在用电话开发客户的时候总是犯了一个原则性的错误：就是花大量的时间和那些非目标客户作交流。与其花大量的时间和精力去说服一个并不太需要我们产品的人，不如用最少的时间直接找到一个想要买我们产品的人。
销售成功的第一个关键就是找对目标，或者说找到足够多的有效潜在目标客户。如果连这点都做不到，根本谈不上创造良好业绩。 1.1目标客户的标准
（1）有潜在或明显的需求；
（2）有一定的经济实力消费我们的服务产品；（3）联系人要有决定权，能够做主拍板。 1.2常用查找客户资料的方法（1）工商企业黄页、报刊杂志；（2）户外广告、车载广告、电视广告；（3）写字楼企业、工业园、科技园等；（4）客户转介绍；

（5）利用人脉，靠关系获取的客户资源；
（6）利用网络查找（搜索引擎、社区论坛、行业网站等）； 1.3 快速获得客户资料的方法（1）直接购买
直接购买的资料，比自己花时间去找实际上要划算得多，资料的准确性比自己找也要高，另外可以大大减轻销售时遇到的阻力。（2）资源共享
思考什么样的人、什么样的公司和我们的潜在目标客户群定位相吻合，同时双方又不产生业务上的冲突，和其交换资料。

电话邀约(二:前台沟通策略
前台沟通策略
好不容易找到的客户资料，在打电话给客户的时候，却总是过不了第一关——公司前台，很多时候，我们都没有接触到潜在目标客户的关键联系人，就被前台过滤掉了，让人很苦恼。
2.1换个角度看问题
为什么客户公司的前台会成为我们的销售电话的拦路虎？原因是客户公司的前台本职工作在很大程度上就是负责过滤掉这些销售电话，这是他们的职责所在。
销售人员与前台就像猫和老鼠一样，天生就是一对天敌。所以坚持不懈，一次又一次打过去，告诉他们你的产品多么好，直到他们帮你转到你想要找到的人为止，这只是一个天真的想法。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/29fdbc0852ea551810a687ef.html

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