关于会展的文献综述

关于会展产品效用研究的文献综述

内容摘要：通过翻阅参考文献和各种资料，深入了解会展产品效用，对一些具体的效用或者是经济进行了解，对于会展产品的需求者来说，会展产品的效应够成了其购买或者消费会展产品的基础，成为会展经济存在和发展的前提。

关键词：产品差异化 价格交叉弹性 市场出清 体验经济 商品经济 产品经济 信息差异化 分离均衡 品牌声誉 品牌溢价 需求的价格弹性

前言

效用是经济学中最常用的概念之一，用来衡量消费者从一组商品和服务之中获得的幸福或者满足的尺度。但是会展产品效用又从多个方面解释了效用的不同作用。

主题部分

产品差异化理论，被定义为产品能在某个方面区别于其他产品或服务，并且这一方面对于买者来说特别重要，进而引致了该产品的偏好。但是产品差异化是具有竞争关系品牌的价格交叉弹性程度

价格交叉弹性：指某种商品的供需量对其他相关替代商品价格变动的反应灵敏程度。其弹性系数定义为供需量变动的百分比除以另外商品价格变动的百分比。交叉弹性系数可以大于0、等于0或小于0，它表明两种商品之间分别呈替代、不相关或互补关系。可替代程度愈高，交叉价格弹性愈大。根据定义，交叉价格弹性可分为需求交叉价格弹性和供给交叉价格弹性。

而且产品差异是决定市场结构的一个重要的因素，是企业在经营上对抗竞争的主要手段，也是一种价格壁垒。因为在同样的情况下，厂商吸引消费者唯一的手段就是价格。并且，对企业而言，要真正实现产品差异化，还需要把产品差异化的特征有效地传达给顾客。就展会而言，就展览内容 可以将展会分为综合展和专业展览两类。综合展览指包括全行业或数个行业的展览会，也被称作横向型展览会。在同一个会展上处于同一行业的不同企业之间存在着极强的替代弹性，如果产品是同质量的，市场竞争就会十分激烈，企业没有进行市场推广的努力，也只能获得市场平均利润。为了获得超额利润，企业就需要使自己的产品脱颖而出，吸引消费者的注意力并满足消费者的需求。

产品质量信息传递，把产品市场分为高质量市场和低质量市场，将非信息性广告作为传递产品高质量的信号。达到分离均衡就需要高质量产品厂商付出更高的代价，利用非信息性广告辅助价格来传递产品质量的信号。如果产品的各项信息完全，那样就会达到市场出清的状态。

市场出清：市场出清商品价格具有充分的灵活性（flexible），能使需求和供给迅速达到均衡的市场。在出清的市场上，没有定量配给。资源闲置，也没有超额供给或超额需求。在实际中，这一理论适用于许多商品市场和金融市场，但不适用于劳动市场或许多产品市场。

分离均衡：所谓的分离均衡，也就是在均衡状态下，两种群体会选择获得信号以区分于另外一个群体。

所以，中和地来说，参加一个展会对企业来说是至关重要的，并不是一项可有可无的支出，二是必须参加的，因为只有在参加了会展之后，才能将自己的产品信息更加完全、详细地传达给消费者。所以，参加一些规模比较大的国际性展会是很有必要的，就算自己独立的资金不够，可以向多个厂家或企业联手参加，这样都可以带来丰富的结果。

现在很流行一个词语，那就是体验经济，因为只有在有了体验的前提下才能更大的让消费者了解到产品的各项功能，不管是好的还是坏的。

在会展产品效用中，品牌起了很重要的角色。品牌通常是一家企业用以将自己的产品经侦对手区分开来的名称、商标或者是符号，而与品牌相联系的就是企业的声誉，这就是所谓的品牌声誉。另外，高质量好服务也可以提高品牌的知名度，进而提高品牌的声誉，达到品牌溢价的效果。在商品经济的年代，广告的效果也是至关重要的，因为消费者在没有足够的能力和充分的信息去识别产品中所需要的某种质量，所以，广告就充当了让消费者了解其功能和大致上的质量的作用。而广告也是在价格竞争与质量竞争当中生存下来的。

品牌声誉：消费者对于某种产品或者品牌名称相对应的质量感知。

品牌溢价：由于有了这样满足的消费心理，所以你必须把你这个品牌塑造成在消费者心目中高于其它品牌的形象，有了这个形象以后，品牌的溢价就变成了很自然的事情。

商品经济：是指直接以交换为目的的经济形式，包括商品生产和商品交换。 商品经济最早产生于第二次社会分工即手工业从农业中分离并进一步扩大，在第三次社会大分工时出现了商品经济的重要媒介——商人。

需求价格弹性：简称为价格弹性或需求弹性，需求价格弹性：是指需求量对价格变动的反应程度，是需求量变化的百分比除以价格变化的百分比。需求量变化率对商品自身价格变化率反应程度的一种度量，等于需求变化率除以价格变化率。需求量变化的百分比除以价格变化的百分比。

总结

现代会展业已经不单单是从产品或者是质量单方面考虑了，而是从许多方面来综合慨述。综合上诉文献，可能还有不足的地方，希望老师指出改正。

参考文献

杨勇编著 《现代会展经济学》

王平辉编著 《会展文案写作》

任国岩编著 《会展组织与管理》

张义等编著 《会展导论》

搜狐网 《如何将展会上的准课变为买客》

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/292af91ca76e58fafab003d1.html