外出招商引资考察报告
【篇一：外出考察调研报告】
外出学习考察报告
谭亚琼
2011年10月2日—17日，在师党校的组织下，我们秋季学习班在党校老师的带领下，
赴江苏、浙江等地进行了考察学习。这次江、浙之行，使我开阔了眼界，启发了思路，收益
匪浅。通过学习考察，我们近距离、多角度地感受到了江、浙的魅力，接受了大量新视点、
新思路。江、浙的经验和成就令人振奋、催人奋进，同时也让我们深思，江、浙能取得如此
辉煌的成就，其成功的秘诀是什么？有哪些可以借鉴的经验？现将我本人的学习考察情况和
体会报告如下：
在中国，最有实力的经济省份中，浙江有着明显的优势——全方位的开发，均衡的经济
发展。它有着中国最优越的金融环境，最多的对外投资，最多的百强县和千强镇，也是连续
几年赚取外汇最多，居民收入最高的省份。“浙商”、“温商”也成为近十年最蜚声海内外的投
资军团。而中国自己的名牌中，浙江品牌更是家喻户晓：娃哈哈、红蜻蜓、奥康、吉利??
其拥有的中国第一已不胜枚举。虽然只去了千岛湖、西湖、海宁等地，我一直在想，到底是
怎样的魔力，让一个曾经并不发达的地方迅速跃居为中国富翁最密集的地区之一，但是我认
为浙江民营经济的崛起与浙江的政策环境、人文和教育环境、自然环境是密不可分的。 感受一：自我创业和吃苦耐劳的精神文化是其发展的不竭动力。据了解，浙江在改革开
放前一直是个“一大三小”的省份：即人口大省、资源小省、国家投入小省、工业小省。 可以这样说，浙江的民营经济的发展是无路可选的结果。浙江发展民营经济之初，并非
是对民营经济有清楚深刻的认识，而是一种被迫无奈的选择，现在看来，浙江这样的“牛”，
却是被“逼”出来的。浙江人认识到要尽快摆脱贫困落后，必须主动寻找适合浙江的生产力
发展的生产模式。强烈的脱贫欲望，让浙江人坚忍不拔，他们自比为“野草”——善于从石
缝中求生存。党的十一届三中全会以来的改革开放政策让浙江人找到了脱贫致富的捷径，千
家万户创办家庭工业，千军万马跑市场营销，离乡背井，肩挑背扛各种商品出现在全国各地，
不等不靠不要，坚持自主自强自立，勇于创业创新，取得了辉煌的发展成就，于是浙江民营
经济如星星之火，几年间燃遍浙江各地。浙江人民的生活实现了由基本温饱向总体小康转变
并向全面小康迈进的大转变。在整个转变的过程中焕发出来的精神尤其让人叹服和学习。他
们那种“白天当老板、晚上睡地板”的拼搏精神、“敢冒天下人不敢冒的险、敢吃天下人不愿
吃的苦、敢赚天下人看不起眼的钱”的创新精神，让我们叹服。正是这种自我创业和吃苦耐
劳的精神文化底蕴给浙江民营企业奠定了坚实的基础，是其蓬勃发展的不竭动力。这种精神
力量给人的震撼也是此次浙江之行尤其打动我的地方。 感受二：只为成功想办法，不为落后找理由。这次浙江之行，所到之地，可赞可叹、可
圈可点之处随时可见，尤其是浙江民营经济所呈现的铺天盖地、热浪滚滚的气势，给人以强
烈的冲击力和震撼力。在参观了江苏的张家港市永联村后，一个工业反哺农业的典型让我们惊叹，华夏第一钢
村——永联，这个曾是张家港市面积最小、人口最少、经济最落后的村。改革开放以来，永
联村依靠党的农村政策和“敢破敢立、自强不息、团结奉献、实干争先”的永联精神，坚持
按市场经济规律办事，抓住各种发展机遇，历经以工兴村、轧钢富村、并队扩村、炼钢强村
等阶段，已发展成为苏南地区面积最大、人口最多、经济实力最强的行政村之一。永联村长
期以来坚持共建共享、共同富裕的原则，积极探索和实践了从计划经济时代的集体生产向商
品经济时代的集体经济转变、继而向市场经济条件下的集体资本跨越的发展路径，闯出了既
充分体现社会主义优越性，又充分尊重市场经济规律的中国特色社会主义新农村模式。 在苏州考察的三天里，通过听、走，看，它之所以经济发展的很快，成功经验在于：
（一）以思想解放为先导，开创了高效快速的发展局面。苏州之所以发展快，就是因为
他们的思想解放程度高，创新意识强，敢闯敢试，敢想敢干。
（二）以招商引资为重点，形成了全面开放的经济格局。他们把资金、技术、人才、管
理经验吸引进来，这是苏州经济发展的首选之路；“大开放、大发展，小开放、小发展，不开
放、难发展”，这是苏州经济发展的成功经验。苏州招商引资的秘诀：一是以情招商。他们注
重招商先交友，增进感情，很多招商引资人员与外商建立了浓厚的友情。二是以 恒招商。在招商中，苏州人有一股不达目的不罢休的“韧劲”和“盯劲”。用他们自己的
一句话：“象蚂蟥一样钉在项目上”，“脸皮要厚，不怕吃闭门羹，不怕人家脸难看；嘴皮要薄，
要能说话，会说话；腿要勤，三天两头找上门，不达目的不走人”。在学习考察中，我深深地感到，江、浙有很多东西我们学不到，但有很多东西我们是可
以借鉴的，如在解放思想、招商引资、服务环境和抓落实等方面的经验值得我们学习借鉴：
一、加快经济发展，必须学习借鉴他们抢抓机遇的胆识和敢为人先的魄力，解放思想，
在经济发展观念上求突破。纵观江、浙经济发展历程，不难发现，围绕促进经济和社会事业
全面发展进行思维和观念的创新，善于发现机遇，紧紧抓住机遇，充分利用机遇，是江、浙
经济和社会事业快速发展的重要秘诀之一。我们与江、浙相比，在思想观念的解放、抢抓机
遇的胆识和敢为人先的气魄上有较大差距。如此之大的差距原因固然是多方面的，但归根结
底还是思想观念所决定的。学习借鉴江、浙经验，首要的就是要把江、浙人的思维观念和敢
闯敢试的魄力学到手，把进一步解放思想、更新观念作为加快发展的首要前提，努力克服在
加快发展问题上的思想桎梏，敢于冲破一切阻碍发展的条条框框，多在主观上找差距、在困
境中找出路、在挑战中抓机遇，不能总是在强调客观上打转转、在争论中丧失机遇。要坚定
加快发展的信心和决心，增强新形势下破解加快发展难题的能力和水 平，向解放思想要出路、要速度、要突破，在解放思想中闯新路、谋发展、求实效。
（二）加快经济的发展，必须学习借鉴江、浙发展外向型经济的成功经验，通过招商引
资，在经济发展模式上求突破。我们作为欠发达地区，没有区位优势，靠政策不现实，靠自
资”来确定区域经济发展模式，来解决经济发展的总量问题、速度问题和效益问题，加快外
向型经济的发展步伐。
（三）加快经济的发展，必须学习借鉴江、浙的先进理念，强化服务，在经济发展环境
上求突破。我们在学习考察中体会到，江、浙人不是招商，而是抢商，外商看重的不仅仅是
硬环境，更看重软环境，看中的不是低廉的土地和人力，更看重的是市场和服务。江、浙人
对外商从不说“不”。从领导到市民都能认识到外商是江、浙发展的关键，自觉维护外商利益，
主动为外商服务，每个部门都把简化办事程序、提高工作效率作为工作的基本出发点。我们
没有江、浙得天独厚的自然、地理、人文、交通等优势，有很多经验我们无法克隆，但在软
环境建设和服务上，我们是可以学习的。因此，我们必须把“亲商、安商、富商”教育放到
突出位置，强化“人人都是软环境”意识。我们作为欠发达地区，硬件上没有什么优势，要
招商，我们必须树立“硬件不足软件补，政策不足服务补”的意识，我们更应该清醒的看到，
发展经济不是哪个领导的事，也不是哪个部门、哪个企业的事，而篇二：2013年外出考察学
习总结报告
2013年7月外出考察学习报告 2013年七月，我校全体教职工代表前往山东、河南等地进行了参观学习，我有幸参加了
本次学习。由于准备和计划充分，整个考察活动取得圆满成功。全行教师深感此行增长了见
识，增进了两校彼此的了解，也增强了搞好教学的信心和热爱生活的愿望。
一、明确目的、计划周密老师们非常重视和珍惜这次来之不易的学习机会，对本次外出考察充满期待和热望。基
于教学的实际，比如不许布置课外作业以后，怎样保证学生的学业成绩以及在开展小组合作
学习中的困惑，我们准备主要就朝阳中学在如何组织学生开展研究性学习、如何做到减负提
质等方面加强考察学习。我们要求教师们把在本次学习考察活动中，看到的、听到的、受到
的启发、得到的收获都记录下来，以便回学校后汇报交流。由于带着任务出发，目的性很强。
所以在整个考察学习过程中，大家都非常主动地获取各种信息。当然，体验和谐号动车组，
考察山东职业教育、感受年轻直辖市的魅力，也是我们此行目的。
二、它山之石、可以攻玉
2、热情好客的山东人对于我们的这次考察学习，学校给予了热情接待。不仅安排了观摩课，而且教师培训学
院的机电学教研员、学校分管教学的副校长（特级教师、重庆市劳模、全国优秀教师）、教导
主任、教研组长等人全程陪同，并进行了认真的座谈课。
3、泰安职教模式学习泰山职业技术学院是经山东省人民政府批准、教育部备案、泰安市人民政府举办的全日
制普通高等院校。学院坐落于世界自然与文化双遗产、五岳之首--泰山脚下、天烛峰风景区
内，地处环山路和泰明路相交地段，依山傍城，交通便利。校园为园林式设计格局，建筑群
错落有致，环境幽雅，景色秀丽。
4、直面问题的实效性评课开封职业技术学院规划占地550亩，建筑面积21万平方米，分三期完成。首批将设置旅
游管理、商务英语、表演艺术等7个专业。5年内将建成17个专业、全日制在校生达到6400人的办学规模。开封职业技术学院的
建成，将构建坚实的人才培训平台，开展针对性强、实用性强、专业性强的定向培养和培训，
将为开封市乃至全省、全国提供具有专业技术的高素质技能型人才。我想正是这种一针见血
的指出、指准教师的问题，一次次实效性评课，以及教师自身的虚心好学，才培育出了他们
的一大批优秀人才。
三、静心反思、不断进取
1、自信与坚持是成功的基石本次考察让我们坚定了搞好小组合作学习的信心。我们认为，我们有导学案编写研究的
经验积累，这是我们搞好小组合作学习的一个优势。所以，我们应该继续深入研究、领悟、
改进小组合作学习的模式，使学生提高学习效率，为学生获得终身学习的动力和发展力打好
基础。
2、知识来源于学习，学习是进步的阶梯 外出学习的机会难能可贵，其实学习的途径无处不在，更多的学习机会就在我们身边。
比如我觉得王老师在上周的说课大赛中的表现就非常值得我学习。整个说课及上课的内容，
她烂熟于心，赛课中表现得自信而魅力无穷。课堂教学是学校教学的主阵地，一线教师之间
相互的听课、评课对于帮助教师改进教学，促进教师教学能力的提高，有着不可替代的作用。
我们组希望以后的听评课能更具实效性，畅所欲言，共同提高。当然，本次整个外出期间，我们团队的凝聚力充分得到体现。整个考察学习活动，虽然
时间短，但是安排合理、紧凑，既学习了先进学校教育教学的成功经验，又实地考察了泰山
的自然风貌。另外，我们一行还领略了作为清明上河园。做到劳逸结合，学习生活协调，身
心愉悦，使本次考察学习活动取得了全面的收获与成功。最后，衷心感谢学校给我们提供的学习机会，对我们工作的大力帮助和支持！篇三：外
出考察报告范文
目的热情，6月2日至10日，我们组织各乡镇、有关部门的主要负责同志共计40余人，赴
学习考察期间，听取了当地的经验介绍，实地考察了工业园区（经济技术开发区）、企业、农
村。现将学习考察情况报告如下：
展的热潮，他们思想解放程度之高、经济发展势头之猛、改革开放力度之大，令人震撼，发
人深省。概括起来，主要有以下几个特点：一是干部群众的观念新、思路活。当地之所以能够取得大发展、快发展，第一位的原因
就在于这些地方的干部群众观念新、思路活，能够在纷繁复杂的大环境中找准发展定位，能
够在挑战中发现和抢抓机遇，能够在不可能中发现可能，以超前的思维、崭新的理念和富有
创造性的工作实现了大发展、快发展。他们的发展理念特别新，他们解决难题的办法特别多，
作为加快发展的根本举措，不断创新招商思路，完善招商措施，激活招商主体，千方百计招
大商、引巨资，借助外力加快了自身发展。（例子） 四是争先创优的状态好、劲头足。当地干部群众的精神都十分振奋，不管是党委政府的
负责人，还是企业的厂长经理，都有一种不甘落后、不肯服输的劲头，都有一种居安思危、
勇创一流的精神，都有一种挑战自我、超越自我的魄力。（例子）
保持了迅猛的势头和强大的后劲，最根本的就在于他们拥有开阔的眼界，能够敏锐的发现机
遇甚至主动的创造机遇，能够动态的、创造性的解决发展中的各类难题。与他们相比，我们
一些同志的思想还不够解放，有的存在唯条件、唯客观的思想，缺乏加快发展的信心；有的
在工作中瞻前顾后，顾虑重重，放不开手脚，迈不开步子；有的看问题总是先看到困难，而
不会在挑战中发现机遇，更谈不上创造性的利用机遇。所有这些，都是我们加快发展的障碍，
发展，一个重要的原因，就是他们都把扩大开放作为兴县的根本之策，在招商引资上招招新、
招招实，在资本运营上敢探索、敢尝试，借助外力激发了内部潜力，使经济发展焕发出旺盛
的活力。虽然我们也把“开放兴县”作为三大战略之一，在近年来的工作中也积累了一些招
商引资经验，但实事求是的讲，相当一部分同志在这方面还是“门外汉”，思路不够宽，方法
不够多。完备的发展载体，奠定了他们腾飞的基础。“没有梧桐树，引不来金凤凰”。经济规模的
有效载体，规划建设了一批高标准的工业园区，以完善的设施和一流的服务，吸纳了一批大
项目、好项目入区发展，形成了聚集效应，拉动了经济发展。就我县来看，近年来自己与自
己比，迈出了不小的步伐，拉出了园区的基本框架，引进培育了一批项目，但横向比较，特
饱满的精神状态，铸就了他们永往直前的动力。精神状态是信念，是支柱，更是一种动
根本的原因就在于他们有一种永不自满、永不懈怠、永不停步的精神，有一种不向困难低头、
不向挑战屈服的勇气。我们必须看到激烈竞争的严峻形势，认识到小进即退、慢进亦退的道
理，不能有一点成绩就沾沾自喜。要实现大发展、快发展，就必须把精神状态调整到最佳，
努力跳出本地本单位的“小圈子”，放眼全市全国的“大范围”，瞄准先进，奋起直追，以一
种见贤思进、见贤思齐的雄心壮志，全身心的投入到各项工作中去，努力创造一流的业绩。优越的创业环境，实现了他们跨越发展的梦想。环境代表着形象，蕴藏着后劲，体现着
叠加效应、磁场效应和连锁效应，吸引了大量的人流、物流、资金流，推动了经济的跨越式
层面，努力创造引得来、留得住、有奔头的投资环境。
示，要认真消化吸收考察成果，努力在结合上下功夫，在灵活运用上下功夫，真正使学习考
察成为解放思想、更新观念的过程，成为反思工作、改进工作的契机，成为加快发展、实现
的发展历程已经有力的印证了这一点。解放思想不是空洞的口号，而是要根据不同时期的不
同情况，对客观形势有一个科学的判断和准确的把握。大家必须坚决摒弃照搬条文、自我设
限的思维模式，继续坚持既定的发展思路不变，坚持抓发展的劲头不减，研究政策，灵活运
作，只要有利于加快发展，就要大胆的闯、大胆的试，努力在挑战中抓机遇，在实干中求完
善。 二是在以工强县上实现新突破。工业是国民经济的主导力量，工业化是不可逾越的发展
阶段。我县作为传统农业县，不论从短期还是从长远看，工业化这一课补不上，结构就难以
优化，经济就很难翻身。要实现更快更好发展，就必须继续按照“全党抓经济，龙型为主线，
重点抓工业，关键抓项目”的思路，坚持不懈的抓投入、上项目，不断加快工业化进程。实
础薄弱地区加快发展的希望所在、出路所在。我们必须把招商引资放在基本县策的地位来认
重点是要抓好对涉企收费项目的清理，该砍掉的坚决砍掉，对违规收费、违法施政的严肃处
理。 四是在破解瓶颈上实现新突破。土地、资金等要素瓶颈能否得到有效破解，体现着领导
点问题的胆识和魄力，创新思路，创新机制，在落实政策中发现新机遇，在发展实践中寻求
济为核心，以文明生态村建设为载体，扎实推进新农村建设。当前关键是要抓好农民增收和
农村的规范化管理。在推进农民增收上，重点是要推进农村经济由以农业为主向农、工、商多元化转变，加快农村二三产业的发展，使更多的农民转变为产业工人和工商业者，不
断提高工资性收入和经营性收入在农民收入中的比重。 六是在狠抓落实上实现新突破。要把抓落实作为一项政治任务，切实抓住每一天时间，
【篇二：赴宿州市学习考察招商引资工作的报告】
淮北招商
[第2期]
淮北市招商局 2012年6月1日
关于赴宿州市学习考察的报告
近年来，宿州市紧紧抢抓沿海地区产业转移和全省加快皖北地区发展的重要机遇，围绕加快推进中国中部（宿州）制鞋产业基地建设，工业扩张步伐逐步加快。近日，市招商局赴宿州市就招商引资工作开展情况进行考察调研，并实地参观了宿州市制鞋基地，现将有关情况汇报如下：
一、宿州市招商引资工作基本情况
（一）宿州市第一季度招商引资工作开展情况
1、项目引进情况
截止3月底，全市新开工建设项目166个，其中，投资规模1000万元-5000万元项目28个；5000万元-1亿元项目45个；1亿元-10亿元项目81个；10亿元以上项目12个。
2、项目推进情况
拟开工项目132个，投资总额662.42亿元；合同项目117个，投资总额1176.11亿元；在谈项目56个，投资总额
576.22亿元；重大项目备案149个，投资总额1243.65亿元。
3、招商引资活动开展情况
一季度全市组织来宿考察客商共419批1604人次，共签约项目73个，投资总额425.95亿元；组织外出招商151次，共计468人次，其中市委、市政府主要领导亲自带队外出招商5次，市委、市政府其他领导带队外出招商17次，市直各招商引资目标任务单位外出招商71次。
（二）宿州市制鞋产业基地建设情况
宿州市在市开发区西南片区规划建设9.41平方公里制鞋产业基地，内设集约加工区、生产配套区、商贸物流区、中心商务区及生态商住区等五大功能区。制鞋产业基地内路网已基本贯通，水、电、气、管网通讯等配套设施不断完善，50万平方米公共租屋和安置房已开工建设，项目承载能力不断提升。
目前，基地已签订正式合同项目53个，协议引资109.4亿元。已落户的企业中，建成投产3家（百丽鞋业、康奈鞋业、东艺鞋业），吸纳就业人数约1万人，其中百丽鞋业目前已完成投资5.4亿元，完成产值28亿元，实现税收1.6亿元；在建项目18个，正在做前期工作项目32个，基地规模初具雏形。
二、宿州市招商引资工作主要做法
（一）积极开展“走出去”
1、建立“市领导带头外出招商”制度，坚决落实市政府
常务会议要求，由市直各招商引资目标任务单位制定市领导外出考察计划，协助市领导做好外出招商的其他工作，并将市领导外出招商情况及时反馈市招商局。市招商局在每月报送市委、市政府的《招商引资工作点评》中，通报全市外出招商情况并提出整改意见，由市委、市政府对当月未外出招商的市领导及市直各招商引资目标任务单位问责。
2、市直机关按重大项目、工业、农业、商贸流通、城市建设、文化旅游等六大产业板块成立六个产业招商中心，市发改委、工业委、农委、商务局、建委、宣传部为产业招商中心的牵头单位。各牵头单位除负责市领导外出招商的计划制定、经费保障、开展落实和情况反馈外，着力做好整合、协调产业中心组成单位的人力、物力、财力，积极开展本中心的外出招商活动。
3、依托市政府各驻外办事处（驻北京办事处除外），成立驻外招商分局，作为市招商局二级机构，统一管理。各驻外分局每年30万招商经费，由市财政一次性拨付市招商局，由市招商局按照各驻外分局完成任务序时进度拨付经费，实行报账制度。各驻外分局暂定工作期限两年，目标任务为固定资产投资2亿元，期满后由市委组织部、市招商局对任期内工作纪律遵守情况、日常招商工作情况、合理使用经费情况及目标任务完成情况进行综合考核，考核结果作为干部任用提拔的主要依据。
（二）切实做好“请进来”
1、紧密结合领导带头外出招商、依托行业商会、协会、借助皖粤对接、徽商大会、奇石节等节庆活动，在全市范围内大力组织开展“千商进宿”活动。年初制定《关于全市开展“千商进宿”活动工作方案》，下达产业招商中心、驻外招商分局及载体单位客商邀请分解任务，由市政府督查室对产业招商中心、驻外招商分局及载体单位“千商进宿”活动开展情况进行督查。由市财政局提出接待活动保障经费方案，经市招商局确认，报市政府批准执行。
2、六大产业招商中心牵头单位负责本中心相关产业的客商接待任务，为来宿客商提供全程式、保姆式接待服务，同时注重客商来宿考察实效，加强对有明确投资意向客商来宿考察信息的梳理及跟踪服务工作，并将每次考察结束的跟踪线索及时报送市招商局。市招商局对来宿考察信息进行整理、核实后，通过编发《招商引资一周信息快报》、《宿州招商》报送市委、市政府，及时为市委、市政府提供信息参考和线索导向，对重大招商信息实行日报告制度，提请市政府领导高位推进。
（三）充分发挥政策优势
1、土地方面
工业项目用地继续坚持“零地价”政策，采取先支付后补贴、分步骤返还的方式，项目开工时投资方一次性支付土地出让金、拆迁补偿款及证件办理等所有费用，按照固定资产投资额一定比例以奖励的形式分步返还，减轻财政压力。
商业项目用地采取成本价出让。
2、财政奖励方面
（1）工业项目。对固定资产投资1000万元以上新建工业项目，从获利年度起，企业所得税实行“两免三减半”的优惠政策；从经营之日起，企业增值税实行“五免五减半”的优惠政策。退城进园的工业项目搬迁入驻开发区的，企业税收的增量部分，享受上述优惠政策。凡规划在埇桥区的工业项目，除享受上述优惠政策外，在企业存续期间，按企业实缴税收地方留成部分的20%给予永久性财政奖励。
（2）大型商业项目。凡按规划在宿城西北新区、西南片区、京沪铁路以东区、蒿沟物流园区、市经济开发区投资整体经营面积1万平方米以上的大型商业设施（不含住宅小区配套建设的商业设施），从经营之日起，企业实缴流转税实行“两免三减半”；从获利年度起，企业所得税实行“两免三减半”的优惠政策。
（3）城市基础设施项目
从获利年度起，企业所得税实行“五免”的优惠政策。
（4）旅游项目
从获利年度起，企业所得税实行“五免五减半”的优惠政策。
（四）建立项目调度机制
1、项目信息管理方面
各产业招商中心、市直部门、驻外招商分局及载体单位，
【篇三：乡镇招商引资调研报告】
乡镇招商引资工作调研报告
按照县委、县政府关于“深入基层解难题、支持帮助促发展”主题活动的统一安排，结合本人在xx工作的实际经验体会、为进一步对xx镇招商引资工作有一个更加深刻的了解和认识，以及促进下一步工作的纵深开展，近日，就我镇招商引资工作情况进行了调研。
一、当前招商引资工作应当解决的几个问题
从调研结果来看，虽然我镇通过大力开展招商引资工作在引进项目和资金方面有了不同程度的进步，给全镇经济发展带来新的活力，但是，工作中，仍然存在着一些不容忽视的问题。
（一）从招商项目来讲
1、现有招商项目成功率较小。有些已经掌握和接触的项目没有顺利操作成功。
2、项目建设推进力度不够。受各种因素困扰，部分引资项目推动力度不够，如apt项目与下祝村搬迁户无法达成一致。
3、在谈的规模项目较少。在谈项目少，招商线索不多这也是我们面临的问题。综观我镇的招商引资企业，历历可数，所引进的项目多为小型项目，同时广大乡镇干部手头上能够掌握的线索和信息较少。所以，广泛动员，积极调动，网罗招商线索也是我们需要解决的问题。
（二）从招商人员来讲
1、乡镇领导干部重视程度差别大
反映在工作上有三个方面：一是部分乡镇领导干部认为招商引资工作主要责任和工作量应集中在主要领导和分管领导，工作中只局限于本职工作，对招商工作热情度不够；二是班子成员对挂点帮扶招商企业的帮助力度不够，未能及时协调处理好企业中的各项问题；三是部分干部将获取的招商信息只掌握在一人之中，不能及时沟通共享，影响了招商工作的有效进展。
2、业务知识普遍较少
大多数干部还只局限于考核型的工作状态，即只对本职工作较为熟悉，而对招商的有关知识，对企业登记、管理、相关法律等知识较少，还不能完全达到招商需求所应具备的标准。另外，我们发现，很多干部对现有的国家政策了解不够透彻，只要能来我们这里投资，什么条件都答应，这样就使客商半信半疑，真正来了，又很难兑现。丧失一个项目，一批资金的同时，更重要的是降低了我们的诚信程度，就可能会使更多的客商不敢到我们这里来投资兴业，很大程度上影响了我们的经济更快的发展。
3、对现有企业勾通较少
调查中我们发现这方面主要存在以下问题：一是现正企业主尤其是矿主一矿独大的思想还很陈旧，守旧观念很牢、忧患意识不强、创新精神不够，对引进新兴产业畏首畏尾。二是不能及时了解新企业的进展情况，不知道企业在建设中遇到的各种困难和问题；三是对企业主不熟悉，沟通不够。
4、乡镇工作人员没有走向招商一线
在招商活动中，只有较少干部参与，干部招商引资的主动性较差，难以在招商的过程中有针对性，难以取得实际成果。
（三）从招商方式来看
1、招商信息来源相对简单
亲朋或关系客商仍占主导方式，没能很好的发动全民招商。
2、对于新的招商形式宣传及实践力度不够
我们提出的以商招商、以情招商没有得到足够的重视，没有发挥充分的作用，成效不明显。
3、招商活动市场化不够
对市场的调研和考察较少，外出招商的准备工作较少，针对性差，难以在市场中把握招商信息。
（四）从企业自身看
1、资金不足。资金是严重制约企业进一步做大、做强，继续发展的一个重要因素。
2、企业管理秩序混乱。没有一套规范的企业管理方法，“家族式管理”、任人唯亲现象比较突出。
二、几点对策与建议
以上这些问题既有客观因素，也有主观因素，但只有解决好主观的问题，提高了认识，才会从根本上推动工作，所以针对以上问题，我们提出了几点整改措施。
（一）要进一步解放思想，坚定发展的信心
对外开放工作的落后，说到底是思想观念的落后和认识水平的落后。要实现对外开放和招商引资的新突破，必须首先推进思想的解放、观念的更新。一要找准差距。无论在思想解放程度、招商引资力度，还是在经济发展速度和质量效益后劲等方面，我们都还存在一些差距。对此，我们有一个清醒的认识，如何进一步将来自招商引资的压力感、危机感和紧迫感传递到位，特别是加强领导干部压力的问题，仍是我们今后开展工作的一个重点。二要正确对待发展。实践证明，能否加快发展，不在条件在自我，不在客观在主观，关键在干部，关键在思路。只要有一批肯动脑、能干事、干成事的干部，再大的困难也能克服。三要树立信心，解决“怕”的问题。要坚定超常发展的信心，坚持引进绿色项目、可持续发展项目，开创招商引资工作新局面。
（二）要“强化招商意识”和“树立有意识招商”
全镇不但要强化招商意识，采取有力措施，营造招商引资的浓厚氛围，而且要在招商引资的过程中，真正树立起“有意识招商”的观念，提高招商引资的水平和效益。要围绕xx实际特色来展开，以优化经济结构、培育后续财源、扩大资源或产业优势的目标来实施。为加大招商引资力度，扩大招商引资规模，镇党委提出了全镇各农村干部至少要跑到县，镇机关干部至少要跑到市，镇党政主要领导至少要跑到省联系项目，争取资金，“走出去、请进来”。
（三）要适时摆正“取”与“予”的关系
追求效益、谋求发展是招商引资合作双方的共同目标。任何一个投资商的投资取向都谋求利益最大化，追求最高的回报率。所以，在招商引资工作中，一定要学会换位思考，守住自己的底线，大胆的予以让利。特别是在当前一个时期，要采取实际行动，少取多予，给企业松绑，“有难同当”，拿出诚意，多到企业走一走，看一看，为企业解决环境、信息、资金等各种实际问题，让企业能够在恶劣的竞争环境中生存下来，才能保证以后的长远利益。
（四）要认清服务的重要性，要“走出去、引进来、留得住” 一个新项目就是一个新的经济增长点，就是一个新财源，只有源源不断地引进新项目，才能保持经济的强劲发展。但是我们往往是在“招得进”上热情高、抓得硬，在“留得住”为外商提供服务方面却欠缺较多，导致有些招商项目不能顺利建设。我们要着眼于改善招商服务水平，及时了解外商的困难和问题，协助解决办法，使客商能留得住，并能长期发展。
（五）要从实际出发，处理好“大”与“小”的关系
乡镇经济竞争力如何，取决于经济总量的大小、经济结构的优劣、经济发展后劲的强弱。而那些能够牵引和带动经济发展的大项目的引进，往往能更直接、更有效地增强一个地方的经济竞争力，成为拉动经济快速发展的“火车头”，成为营造招商引资聚集效应的“金字招牌”。因此，千方百计将大项目引进来、留得下、建设好，使之起到“引一项而动全局”的“龙头效应”。但是，必须清醒地看到，我们由于在区位条件、交通设施、经济基础、劳动力素质等方面存在明显差距，近年来，我们虽然投巨资对乡镇交通、水电、生态环境、城镇建设基础设施等进行了大改观，但我们对大项目引进缺乏配套能力，存在不少的障碍。因此，在招商引资的项目选择上，应当采取灵活措施，有大引大，善于把项目做大；有小引小，积小成大。从实际出发，立足于项目的增加和发展，实现全镇经济社会的快速发展。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/2768eb9554270722192e453610661ed9ad5155be.html
文档为doc格式