新媒体传播案例

新媒体传播案例

【篇一：新媒体传播案例】

回顾这一年的互联网圈除了上月的“薛之谦h5”还是有不少现象级、刷爆朋友圈的社会化营销事件下面就跟着兔子一起盘点2016年的十大社会化营销事件吧

支付宝发“敬业福”欲切入社交领域影响力：★★★★☆时间：2016年2月

今年年初，支付宝“集齐五福，平分2亿现金”的红包活动抢了个大风头。一时间，几乎身边所有的人都在求最稀缺的那张“敬业福”。但实际上，支付宝似乎把全国人民都玩儿了，集齐五福的人不过才领到272元，而支付宝获得的传播量和品牌影响力却不可估量。

支付宝当然不止是想抢风头那么简单，众所皆知，切入社交领域才是其最终目的。通过引导用户加支付宝好友，互送福卡，打通用户之间在支付宝内的社交关系。虽然大家加支付宝好友求“福”，表面看上去社交氛围一片祥和，但现在看来，大家似乎也仅仅是求“福”而已。

papi酱 从“2200万”到与罗胖低调分手影响力：★★★★☆时间：2016年4月

今年4月21日，在由罗辑思维主导的「网红papi酱广告资源招标会」上，上海丽人丽妆以2200万元拍下，被认为“创人类历史上单条视频广告最高纪录”，papi酱成为史上最贵网红。然而，随后的质疑声中称，这场招标会其实是一场“阿里家宴”而已。而就在几天前，罗辑思维从papi酱撤资，低调分手，表示将全力做新产品“得到”。这所有的一切，不管是不是联合炒作，但这次史无前例的自媒体网红标王拍卖，已经载入中国互联网的营销界史册。

今日头条砸钱铺广告一点资讯界面跟进影响力：★★★★☆时间：2016年3月

今年3月28日，今日头条在北上广等14个城市的地铁和公交站台刷起了广告。类似“今天睡不着，看今日头条”等“今天体”广告在我们身边疯狂刷屏。尽管广告引发大量网友吐槽，但无论如何，在这个要么创意制胜，要么博眼球引发关注的时代，对今日头条来说，这绝对是一次成功的营销活动。今日头条刷完屏后，一点资讯、界面等新闻阅读类app也陆续霸占地铁、公交、电梯等人流密集处。不过他们的文案还算正常，同时，造成的传播影响也不及今日头条。

比起其他营销事件，天猫双十一的刷屏能力绝对算得上顶级。

10月20日，距离天猫双十一还有10天，天猫开始在全国范围线上线下广撒网式“刷屏”，不断强化公众对双十一活动的认知。各种双十一主题海报遍布地铁公交站、电梯楼道等公共场所；各大app的loading页也陆续覆盖；线上海报更是随处可见。

天猫双十一全网刷屏vr 增强现实全用上影响力：★★★★☆时间：2016年11月

除了以上常规的推广方式，天猫还尝试了vr、增强现实、直播等新型表达形式。

1. 《穿越宇宙的邀请函》是天猫制作的一个结合vr技术的h5，h5在朋友圈刷爆热度，打响了双十一的第一枪；2. 《寻找狂欢猫》将增强现实与红包活动结合起来，线上线下相结合也获得了不错的流量引导；3. 直播是今年天猫的另一加分项，网红、明星主播等达人在不到一个月的时间内直播近千场，吸引的关注度同样不可估量。

有创新、有创意，还有与前沿技术结合后的新型表达方式。整体来说，今年的天猫双十一基本是大获全胜。

杜蕾斯百人试戴三小时等来个屁影响力：★★★☆☆时间：2016年4月

在4月26日这天，趁着“直播”这把火，杜蕾斯举办了一场百人试套活动，并在多家在线直播平台进行直播，全网同时在线观看人数超五百万，火爆程度出人意料。不过这场直播结束后却引发了大量争议。毫无疑问，杜蕾斯利用人们的“猎奇”心理，打了个“色情擦边球”，在前期吸引了大量目光，让人们对此活动有了太多的期待和幻想，然而最终的结果却让人失望。有网友戏称：“花了三小时，等来了一个屁”。

先不论此次营销活动成功与否，站在杜蕾斯的角度，这个活动就是为了推广“杜蕾斯air空气套”，难不成现场的100人真的直播造人么？至于最后放的那个巨型气体是屁，还是空气，其实已经不重要，杜蕾斯已经赚够了眼球，其他的事，就交给产品吧。

新世相的逃离北上广和丢书大作战影响力：★★★☆☆时间：2016年7月、11月

新世相在今年搞了不少大新闻，其中与航班管家联合推出“逃离北上广”和与众多明星、滴滴出行举办的“丢书大作战”，二者都成为了现象级的营销活动，引发各界争相模仿。

深夜食堂《一千零一夜》淘宝内容营销新战场影响力：★★★☆☆时间：2016年8月

淘宝通过大数据发现，晚上10点是一天流量的最高峰值。于是淘宝团队在淘宝二楼打造了一款季播栏目，“一千零一夜”是第一季，以淘宝美食为主题。

8月10日晚十点，“一千零一夜”第一集《鲅鱼水饺》上线，在朋友圈引起一阵刷屏。据了解，视频播出后，截止到第二天中午12点，这加水饺店在14个小时内卖出了6400件饺子，按照以前的速度，这些饺子得卖13年。这样的成绩似乎比什么十万加还要振奋人心；而且淘宝食品全行业成交增长了11.86%，水饺所在的水饺/馄饨类目，更是暴增了488%，绝对算得上一次叫好又叫座的营销活动。

虽然随后的《一千零一夜》播放量一集不如一集，但总的来说，作为淘宝的首档视频栏目，这已算是一次较为成功的试水。此后的淘宝二楼，将成为淘宝内容营销新玩法的阵地。

阴阳师席卷二次元ssr卡刷屏朋友圈影响力： ★★★☆☆时间：2016年9月

《阴阳师》公测以来，已经在app store 收获超7万条好评，在iphone畅销榜上名列第三，日活破200万，被业界成为“2016年移动市场现象级二次元手游”。其实《阴阳师》成为这匹黑马，原因很简单。“阴阳师”这个ip已经足够卖座，在二次元群体中几乎无人不知。网易前期便是抓住这个点，充分覆盖国内二次元用户。唯美空灵的官方海报、京都古屋展台亮相chinajoy漫展、官方软硬文双重夹击推广、同人插画征集活动、b站网易云音乐上架主题曲等，这些营销推广都只有一个目的——全面拉拢国内二次元群体。目前看来，网易确实打了场漂亮的胜仗，至少兔子的朋友圈每天都有不少人在求ssr呢。

苹果风卫龙辣条成功转战互联网影响力： ★★★☆☆时间：2016年6月

作为传统食品品牌，卫龙应该算是互联网化最成功的品牌之一了。从最早的一系列苹果风外包装、官方网站，到最近的自导自演天猫店被黑，每一次都能赚够眼球，掀起一波热议火一把。

从营销角度来说，卫龙辣条处处模仿苹果风，本身就是一个亮点。如果你是手机品牌，各方面模仿苹果，不论做到再好，都摆脱不了山寨的嫌疑；但如果你是个休闲零食，各方面模仿高大上的苹果风，就会让人眼前一亮。不论是哪种营销套路，这一路走来，卫龙似乎已经渐渐把“垃圾食品”这个标签远远甩开，朝着“年轻人的休闲食品”一路向前狂奔。ysl星辰口红爆红品牌升值或折价影响力： ★★☆☆☆时间：2016年10月

今年10月，彩妆品牌ysl新品——星辰唇膏，刷爆了几乎所有社交圈。不论男女，都在围绕“叫男朋友送ysl星辰”、“我怀念那个不懂ysl的女孩”等话题疯狂刷屏。从渠道来看，微博和微信的推广的主要平台。ysl圣诞星辰系列产品首先通过微博年轻人关注的爱情为基础导火索，待热点攀升后，微博营销号们纷纷进行推送，掀起一大波关注和讨论热潮。同时，微信大号也纷纷跟进，推送ysl相关文章；再加上朋友圈截图、秀恩爱等方式，一同把ysl推到舆论高峰。尽管有些声音表示，这波推广到最后已经变了味，让人们感觉ysl品牌掉价了，ysl真那么傻做这样的营销吗。但有一点可以肯定，在此次营销活动中，ysl公司就算不是主导，也一定有意做了一些引导，起了推波助澜的作用。

总结

如今，是否造成大规模刷屏，似乎已经成为衡量一个营销活动成功与否的标准。每个人都在争做刷屏活动、微信十万加，但是真正做出来的没有几个。

其实我们不难发现，如今这些能达到刷屏级传播效果，做成全网覆盖的现象级活动，已经被互联网巨头的包揽：今日头条、罗辑思维与papi酱、天猫、支付宝等均属于互联网巨头阿里系；网易、杜蕾斯也是拥有巨大线上流量的企业和品牌。

似乎可以肯定的是，在往后的刷屏事件中，互联网巨头们将占据一大半壁江山，而其他体量、流量太少的品牌和公司，出头的机会将更加渺茫。

【年度盘点】2015最具影响力新媒体营销案例20强丨newmedia联盟

2016-01-15

回想刚刚谢幕的2015年，新媒体营销已经无孔不入地贴合了大众的生活，所有聚集用户的社交平台都逐渐成为广告的媒介，细细盘点下来这一整年令人印象深刻的营销案例可谓层出不穷。那些让人触动情怀的产品、极具话题性的热点事件、诸多不可思议的品牌互动方式都让看客惊喜连连，每一个用户都被拉入战局成为了营销的一环、成为了推波助澜的队友。

2016年1月20日，由newmedia联盟和新媒体指数共同主办的“2016新媒体影响力盛典”将在北京电影学院文创园大戏楼举行。newmedia联盟联合中国新媒体大数据第一平台——新媒体指数，终极盘点2015年最具影响力新媒体营销案例20强，快来看看2015年的你也被营销了吗？

1、微信广告真的来了

依托社交关系链互动传播，2015年1月25日夜，热议很久的朋友圈广告终于正式上线，首批上线的广告主为宝马、可口可乐和vivo智能手机。广告刚刚推出就成为公众话题，结果引发大量吐槽和猜测，不少收到可口可乐广告的用户被调侃为“屌丝”，而收到宝马广告的用户则自称“土豪”，甚至有些收到广告的用户会在自己的朋友圈里截图转发，在无意中形成了品牌广告的二次传播。

2、春晚微信抢红包大战

微信红包与央视春晚的合作开启了跨屏互动新模式，观众通过“摇一摇”抢到由各类品牌商赞助的红包，这无疑是一个多方共赢的策略。春晚凭借此次活动巨大的参与量与话题量挽回了不少一直以来丢失的年轻观众；微信红包则正式从个人社交场景转向了企业营销场景，借助春晚列车在中国进行广泛的市场渗透；广告主的信息不仅在电视上呈现，还会伴随着人们抢红包和分享红包的过程继续向下传播，层层递进，改变了传统的单向、单层的传播模式，顺着微信群的“强关系”，品牌信息将会带来多层的裂变式传播。

3、《穹顶之下》

2015年农历年后，中国多个城市连年遭遇雾霾，人民对空气质量的关注度空前提高，对城市的生存环境日益不满，柴静的《穹顶之下》便适时地出现了，在多个视频网站播出后迅速引发巨大关注，接下来在更短的时间内它借助社交网络引发了巨大的社会讨论，从一线城市扩散到三线城市，从社交网络扩散到日常生活中，一个关注度巨大的社会热点问题，往往也会引发争议，《穹顶之下》同样如此，但伴随争议的则是讨论量的几何级上升，雾霾问题从未在短时间内集中获得过如此巨大的讨论。

4、杜蕾斯：定制化你的故事

在白色情人节后，杜蕾斯全新air空气套上市，一段3小时的“无厘头”剧情预告片在bilibili站上线瞬间引爆了网络，忠实的粉丝在各路社交媒体上热烈地讨论并献谋献策，仅一周后杜蕾斯再推用户订制力作，正式发布“星座故事”避孕套定制盒。

5、als冰桶挑战

als冰桶挑战可以说是2015年夏天的大赢家，简单的互动规则引发各路明星的搞笑加入，病毒式的传播让本来枯燥的公益活动迅速发酵，网友们显然对于名人们展露的亲民形象更加喜爱，疯狂的转发让冰桶挑战在社交媒体上引发了高居不下的网络，该活动更是在短短一个月内集得了2.57亿元的捐款。

6、可乐歌词瓶

经过“昵称瓶”后，可口可乐对“歌词瓶”的推广更显轻车熟路。先是在类似于潘石屹、任志强等kol的微博进行定制化产品投放，利用其名人效应让更多消费者熟知。而后，在自身的微博上发布与歌词相关的内容，与产品配合。歌词瓶的出现让爱好音乐的年轻人们重新温习了一遍那些充满回忆的歌曲，创新的瓶身设计让人眼前一亮的同时，也迅速地被人分享到各种社交平台。

7、“二万，和了”

2015年5月13日，万达与万科合作的消息曝光。万达集团“牵手”广告瞬间刷爆朋友圈，“二万”合作消息不断发酵。“二万，和了”主题海报大战推波助澜，网友们从调侃“二万有喜”到八卦“全民老公”，将“二万”合作推向“万万没想到”的高潮。当日，包括百度、搜狗等搜索引擎在内的新闻统计量近400万条；相关微信总阅读量共计200多万次；相关微博讨论共计300多万条，全网微博阅读量高达两亿次。借力创意、平台、渠道优势，“二万”事件完成了一场全民狂欢的零成本的亿级传播。

8、漂亮的不像实力派

2015年锤子科技发布了千元机新品：坚果手机，并且在手机发布会上正式发起了“漂亮得不像实力派”的营销战役。相较于产品推广，网友们更愿意参与一场情怀的传播，老罗在直播现场亲自讲述这个战役的初衷和参与细节，这让现场和屏幕前数以百万计的观众都对这个战役了然于胸，随后便成功地引发了ugc传播，无数网友和品牌自发地创造内容并二次传播将这场战役推向了极致。

9、“厚工坊”抗战胜利纪念酒

“厚工坊”结合年度热点，在纪念中国抗日战争胜利70周年发布了《寻找中国抗战老兵》纪录片，发布会现场邀请到了曾参加昆仑关战役的广西百岁抗战老兵、美国飞虎队老兵后代以及白崇喜将军后代等一同细数英雄事迹，引现场观众数度泪下。“厚工坊”在做公益的同时打造了一个移动互联网时代社会化营销的经典事件。义售活动自上线以来，累计曝光量已超过1亿人次，形成强大的口碑互动。

10、《后悔无期》

电影《后悔无期》从前期宣传到后期话题炒作，可谓是真正的发挥了ugc的力量。前期微博宣传并没有依赖影片的相关细节，而是靠演员或导演的片场照片加以“韩式幽默”的调侃配文传播，许多网友更是脑洞大开造就了许多“神评论”，上映后剧中各主角的经典语句迅速引发了各种体的自由创作，即使是尚未去电影院观看的消费者也不会对台词感到陌生。

11、南方都市报“黑天窗”

9月15日，《南方都市报》封底整版“黑天窗”抛给读者一个大悬念。包括网络名人、意见领袖及普通网友在内的诸多好事者有意无意地转发微博和持续讨论，网络舆论一时热闹至极，其背后的产品——南方集团的“黑黑乳”由此杀入植物蛋白饮料市场。

12、 双11 把t2o玩到新高度

在很多商家还对o2o（线上线下融合）津津乐道的时候，t2o（tvtoonline电视与网络相结合）模式已打响了新式电商大战，从往年的小二争品牌，公关打嘴仗，物流忙刷车到如今的晚会抢明星，双11电商大战衍变成了芒果和央视三套的收视大战，最大看点除了猫狗大战的销售数字，花式百出的t2o互动惊喜，当然还有芒果和央三的收视率悬念。

13、uber一键呼叫直升机

2015年4月25日，uber(优步)在华首次成功推出uberchopper一键呼叫直升机服务。活动当天，明星赵又廷也作为一键呼叫直升机服务的首飞乘客，幸运的20名市民在空中以全新视角欣赏上海这座国际都市的魅力美景。当日更有一对年轻情侣乘客在空中求婚，在几百米的高空中为爱人献上了浪漫惊喜。此次最有高度的造势收到众多年轻人的高度关注，微博、微信朋友圈当天一直刷屏。

14、故宫淘宝卖“萌”

放到传统媒体时代，想到故宫，想到皇帝，你的印象一定是威严、庄重的，但给他们相关的东西冠以“软贱萌”的气质恐怕是你无论如何也想不到的。在故宫淘宝，你可以买到“朕知道了”的折扇，可以买到“起来嗨”的卡片，也可以买到萌皇上的便签。本质来讲，故宫淘宝的创意是一种大胆创新，它将一种高高在上的古时人物和物件变得接地气，颠覆了以往人们对于这些账号形象的认知。

15、神州专车beat u

狙击竞品是公关和营销的一个策略，在国外这样的案例并不少，2015年国内也有一个类似的案例，那就是神州租车发起的beat u。这一年的年中，社交网络上到处都是以吴秀波为首的多位明星举着beat u的牌子以及这种行为引发的大规模争论，虽然这样的争论中负面的声音更多，但事实上这场战役之后神州租车的市场份额从第六名上升到第三名，这或许便是它最大的价值。

16、优信二手车

在15年中国好声音的总决赛上优信二手车花了3000多万投了一支广告，广告主要内容就是一句烧脑的重复性歌曲：上上上上上优信二手车，通过重复形成用户对品牌的认识，也正是因为重复，它在社交网络上引发了吐槽。还是那句话，对于这类营销来说，争议越大，企业越愿意看到。

17、世界那么大，我想去看看。

比起已经被说烂了的“来场说走就走的旅行”，这句更有情怀地瞬间引爆了整个网络。网友的疯狂评论和转发先不说，各大品牌的借势营销更是让网络沸腾了，纷纷而出的海报大战让网友过足了眼瘾。

18、大众-开车别看手机

如何有效的向人们强调“开车别看手机”这个基本知识，宣传海报、广告口号？no no no，大众告诉你还有别的更有效的方法。香港大众汽车包下了电影院影片开播前的广告位，播放了一段第一视觉的汽车前进画面，再用lbs技术推送短信给现场观众。当观众听到短信提示音后，都纷纷拿起手机查看，而这时电影屏幕中的汽车也发生了事故。在最后的画面中，大家看到提示“玩手机是当前交通事故的主要发生原因，珍惜生命，勿玩手机。”

19、微信为盲胞读书

20、大疆无人机

大疆在2013年年初才发布了它的第一款产品：大疆精灵，在那之前以及它发布后的一段时间内，它同大多数创业产品一样默默无闻。直到15年2月汪峰在章子怡36岁生日派对上通过大疆无人机送来了一颗钻戒并向章子怡求婚，在这个娱乐至死的国度这一消息瞬间引爆社交网络，而大疆无人机也至此一下登上网络热议话题榜，并一直保持至今。

1月20日，由newmedia联盟和新媒体指数共同主办的“2016新媒体影响力盛典”将在北京电影学院文创园大戏楼举行，敬请关注！

合作请洽newmedia联盟小秘书微信：82030700或手机：158********。

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想体验诸位网络名人、行业大咖以身试“法”，尝试被苹果砸中后的化反，就快快加入2016新媒体影响力盛典吧！

主题：2016新媒体影响力盛典

主办：newmedia联盟 新媒体指数

时间：2016年1月20日14:00-21:00

地点：北京电影学院文创园大戏楼

报名入口：可扫描下方二维码，或者点击“阅读全文”。

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【篇三：新媒体传播案例】

点评：微博上线feed流广告的时候简直被骂出翔，但微信的朋友圈广告首秀却赢得满堂彩。一时之间，人们为自己收到的广告而开心或生气，一句“世界上最遥远的距离是你收到了宝马，我却只有可乐”成为转发无数的金句。

无论是正式发布之前的热身通告，积极试探用户反应，还是对首秀三家广告主的精挑细选，随后引起的社交网络狂欢恐怕都难以复现。这个据说由张小龙亲自过问的案子，毫无疑问是值得写入新媒体营销教科书的经典。

二、分众“全城示爱”：最高调的告白

点评：节日越来越多成为商家的狂欢，2月14日情人节更是商家紧盯的重点，如何从用户稀缺的注意力中分杯羹绝非易事，但分众传媒做到了，这家备受手机屏幕冲击的广告公司证明了自己在新时代仍然可以引领潮流。

今年情人节期间，分众发起“全城示爱”，用户通过关注官方微信来提交表白内容，只要写明爱人的位置，表白内容就会在对应楼宇屏内弹幕显示。“全城示爱”表白总参与数达180万。

三、“蓝黑白金”之争：最意外的逆袭

点评：曾几何时，一条带魔性的裙子突然夺得网民的眼球，蓝黑还是白金简直成了比“to be or not to be”更纠结的问题。“争论”从buzzfeed烧到facebook，再烧遍全球所有的社交媒体，空前盛况甚至完爆各大顶级品牌的营销。

就在蓝黑党和白金党激烈交锋的同时，这条裙子的商家——英国服装品牌roman的女装销量**了347%，成为最大赢家。一片茫然之中中了头奖的roman，知名度一下子从三线品牌中崛起，名利双收。

四、杜蕾斯美术馆：最色的h5

点评：当营销狗提起杜蕾斯的时候，他们多半不是在去往如家的路上，而是在谈论社会化营销。在过去的几年中，杜蕾斯官微在老金（金鹏远）和他的环时互动经营下，已经成为“借势营销”的代名词，每次对于热点事件神乎其神的借势都成为事后营销狗们复盘的必选案例。

其实环时的h5也很棒。今年三月，“杜蕾斯美术馆”横空出世，简洁的风格并不妨碍表现的惊艳，对空间探索模式的利用使人玩起来兴趣盎然，加上与品牌的紧密结合，老金重新诠释了什么叫做优秀的h5营销。

五、百度“神灯搜索”：最酷炫的黑科技

点评：世上没有阿拉丁，但是百度却搞出了“神灯搜索”，这部在愚人节发布的科幻短片以其脑洞大开令人惊叹的风格在网络上广泛传播，并且突破了一般营销的短命结局，时至今日仍然偶尔在网上冒泡刷刷存在。

六、世界那么大：最豪华的组团

点评：今年4月，“世界那么大，我想去看看”引发借势狂潮，其中一大波央企的跟风吸睛无数。高大上的央企化身“城会玩”的小清新，着实让人耳目一新。此次参与的央企总市值以十万亿计，堪称最豪华的借势营销团队。

中国移动：同意！“和”你一起看世界。

中国联航：同意！才8块，跟联航飞吧！

中国石化：同意！你带上我，我带上卡，你负责精彩，我为你护驾。

南方电网：同意！远方美景尚好，你一路前行寻觅。身边万家灯火，我为你电亮旅途。

中国海油：同意！我们眼中的世界只是脚下的土地。广袤的蓝色国土更值得探索！不如，小螺号带你登上981看看吧！

七、uber一键呼叫直升机：最有高度的造势

点评：uber在全球的营销活动往往能够让**跌眼镜。4月，uber在上海推出一键呼叫直升机服务，20位用户成为首批乘客，活动当天还有一对年轻情侣空中求婚，可谓赚足了眼球。

不过可惜的是，uber本次邀请了赵又廷作为首飞乘客之一，明星效应导致uber的风头被赵又廷抢了过去。uber当天发布的所有微博点赞数加起来，也远不及赵又廷的微博点赞数。真不知道uber该哭还是该笑。

八、“我们”：最低调的植入

点评：5月29日上午，李晨发布与范冰冰的合影并配文“我们”，以此公布与范爷的恋情，随后范爷转发该微博配以同样的文字，一时间微博、朋友圈纷纷被“我们体”刷屏。

除了霸气外露的女王范，范爷在圈内还以敬业著称。在公开恋情这一必然引发娱乐圈狂欢的节点上，范爷不动声色地为代言多年的瑞贝卡假发又做了一次宣传，“我们”照片上范爷那头乌发成为最低调的植入。

九、邓超“出轨”：最经典的阻击

点评：准备半年，本以为胜券在握，但由刘强东一手打造的6.18网购狂欢节今年却被半路杀出的邓超“出轨”抢了风头。从半夜的布局、发酵到清晨的全面爆发，邓超与出轨成为当天最热门的话题。

据信是由某平台电商策划的这一事件，虽然没有直接宣传自身品牌

，但却打乱了对手的阵脚，“最经典的阻击营销”奖杯非它莫属。

十、神州“黑车”：最响亮的自黑

点评：没有任何一场营销能像神州租车“黑车”事件一样，巴掌甩出去被弹回来给自己一个响亮的耳光。无论“营销大师”们如何辩解神州获得了前所未有的曝光，但刷存在感刷到全民口诛笔伐的地步，终归让人难以信服一切都是成功的事先策划。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/274fa646c0c708a1284ac850ad02de80d4d806ea.html