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服装终端卖场设计
服装终端卖场设计
发布时间:2023-01-22 01:25:24 来源:
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服装终端卖场设计
2008-01-20 21:50
勿容质疑,
一个成熟品牌给人的第一感觉应该是具有高度美感的视觉享受。
所以
像迪奥、夏奈尔、古琦等这样的国际品牌才能够让人耳熟能详。
无论从品牌的字体、颜色、产品风格,还是从品牌的终端形象推广上,这
些品牌都做到了保持绝对的统一性。
服装公司为什么要重视终端卖场设计及陈列呢?其一,一个简单的例子,
服装品牌在全国推广标准店务,
相当于在每座城市最繁华的商业地带树立了一个
标准形象,一块户外广告牌,这种影响自然不言而喻;其二,随着品牌的发展,
货品将系列化推出,
货场陈列将由公司统一培训后整体执行,
所以没有统一的店
务将无法保证货场的生动性。
店务推广是一项系统工程,是走品牌化道路的必需条件,是形成双赢局面
的基础,所以必须引起服装公司及加盟商的重视。
终端卖场设计技巧
:
风格定位,要清楚你做的品牌是休闲还是正装,是男装还是女装。休闲服
装的卖场应该给人以随意、
轻松的感觉,
可以给出节奏感强的背景音乐,
拥有对
比强烈的色彩和绚烂的灯光,折放、正面展示、侧面展示要互相穿插,货架的摆
放要在随意中又有整体的感觉,
正装则反之。
女装买场的色彩要有女人味,
淡蓝
+
白、红
+
白、紫红
+
白、驼色
+
白、白、黑
+
白等都是不错的选择,买场的线条要
流线、
纤细,
灯光柔和,
多点镜子
(女人天生爱照镜子,
当你这里镜子多的时候,
就算他们没有看你的衣服也会把她们吸引过来。
)
而男装则以粗矿的线条,
深沉
的色彩为主,多用胡桃木等材料制作。
我们找准了定位,下面介绍的就是卖场设计的要素:
1
、卖场的色彩要统一,服装和装修色彩要很和谐的融为一体,让人一眼就能看
出你卖场的主色调,
但我这里说的统一不是让服装和装修色彩完全一致,
那样会
让卖场显得很单调呆板,应该让局部有对比并服从整体。
2
、灯光的目的性。在服装卖场中灯光起着关键的作用,同样一件衣服打光和不
设灯光出来的展示效果完全不同,
特别是模特、
点挂这些单件展示的,
一定要用
射灯进行烘托。
灯光的颜色也要适当,
蓝色光给人很冰凉、
冷酷、
迷幻的感觉
(卖
夏装),黄色的灯光,给人很温暖的感觉(卖冬装)。
3
、试衣间很重要,顾客作出买衣服的决定大多是在试衣间里作出的,现在有很
多卖场的试衣间简直不堪入目(这很影响销售),你试想:当你顾客走进你的试
衣间,
踏上软软的羊毛地毯,
关上精致门把手的门,
试穿后还有个梳妆台可以让
她梳一下试乱了的头发,
还可以喷一下精致的小香水,
是否感觉自己是公主?
(公
主一定会买自己喜欢的衣服的)
注:
第
3
条提到的羊毛地毯、
梳妆台、
小香水等试衣间物品适合于高档定位的女
装,以免被盗。
4
、货架摆放留出行走空间,分为主通道和副通道,其主通道宽度不得小于
120
厘米,次通道宽度不得小于
80
厘米。形象背景板对主入口或买场主通道。
什么样的卖场,
就可以卖出什么价,
不要吝啬你的卖场装修,
以为它可以为你提
升衣服的价值。
同样一件衣服,
放在黑大理石上然后打上一盏精致的灯光它可以
卖到
5000
,如果它放在随便一块木版上,它定多卖
500
。
陈列技巧
:
1
、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉,单注意同一色
搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起,以免让人感觉像仓库。
2
、对比色搭配。就是说用冷色来烘托暖色,比如:用绿色衣服衬托红色衣服,
用蓝色衣服衬托黄色衣服,摆放在一个竿子上时,不能让冷色和暖色各占
50%
,
最好是
3
:
7
左右的比例比较合适,要注意穿插
1011101101
(
1
代表暖,
2
代表
冷)
3
、合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域,反之为
死区。
要把自己主推的款放在活区,
把另外的款放在死区,
这样可以大大提升销
售。
4
、模特数量要控制。有的加盟商认为模特比较容易出展示效果,就在自己的买
厂堆很对模特,
其实起到了相反的效果,
让人感觉这个牌子有的“水”,
所谓“物
以稀为贵”,把最好的款穿在模特上有交好的效果。
5
、合理利用“活模特”。卖场的营业员(导购员)是服装的活模特,她们穿哪
个款就会卖哪个款,这可是减少库存的好方法呀!(营业员的身材好才适用)
6
、时间的把握要到位。首先你要了解每天到你这来买衣服的人是谁,以女装为
例,星期一、二、三、四来的一般是:全职太太或二奶,这样的话你就把一些时
尚的、贵的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星
期日,
逛的人多是平时上班的女性,
那么就把普通的衣服挂在活区和模特身上去
吧!
7
、卖场陈列要有节奏感。不要把色系分的太死板,卖场的左边是冷色右边是暖
色太不协调,应该有节奏感,就象音乐一样,冷暖冷冷暖冷冷暖冷冷冷冷冷暖。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/272f639ce45c3b3566ec8b12.html
《服装终端卖场设计.doc》
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