石河子大学

电子商务案例分析课程论文

论文题目

斗鱼直播平台

2015年11月

目 录

目 录 2

一、引言 4

1.1 市场现状 4

二、斗鱼TV平台介绍 5

2.1 简介 5

2.2 斗鱼TV发展历史 5

2.3 客户端版本 5

2.4 斗鱼鱼丸 6

2.5 斗鱼鱼翅 6

2.6 斗鱼酬勤 6

三、斗鱼TV商业模式 6

3.1 产品地位 6

3.2 战略目标 7

3.4 企业分析 8

3.5 产品和服务 8

3.6 赢利模式 8

四、斗鱼TV的经营模式 8

4.1 网站推广 8

五、机遇与风险 8

5.1 月薪三千到年薪500W 8

5.2一阵风还是长久之计？ 9

5.3挖角事件 9

5.4乌龙事件 10

六、总结与建议 10

斗鱼直播平台案例分析

一、引言

1.1 市场现状

2014年，中国网络游戏市场规模已经达到1108.1亿，随着电子竞技和游戏主播的逐渐火热，游戏直播市场的蛋糕也越来越大，类似于斗鱼TV、战旗TV、虎牙TV等一批弹幕式直播网站也应运而生，在这些网站上，每天有超过1千万以上的观众观看包括《英雄联盟》、《炉石传说》、以及DOTA2等游戏在内的视频直播，其巨大的商业价值也导致了这个新兴行业的竞争变得异常激烈，新兴直播网站不断的出现、平台为了争抢知名主播不断抬高主播身价、主播管理制度不规范等问题，让这片市场逐渐变成了一块烫手山芋，而对于这样一个高投入、高风险、高增长、低回报的行业，产品的好坏往往起到了举足轻重的作用。

目前为止，斗鱼TV占比市场份额最大，达到70%左右；战旗TV第二，占有约20%。

二、斗鱼TV平台介绍

2.1 简介

斗鱼TV是隶属于武汉斗鱼网络科技有限公司的一家致力于为所有人带来欢乐的弹幕式直播分享网站，是国内直播分享网站中的佼佼者。斗鱼TV的前身为生放送直播，于2014年1月1日起正式更名为斗鱼TV，力图在现有的基础上稳步提高，做到最好。

目前，斗鱼TV以游戏直播为主，涵盖了体育、综艺、娱乐等多种直播内容。每天，都有成千上万的观众与主播在斗鱼TV分享欢笑，获得属于自己独一份的快乐。

斗鱼TV欢迎每一名用户：无论是组织还是个人，无论是主播还是观众，我们都力图为您提供最好的直播与观看环境；并希望与您携手，共同进步，绘制更加美好的未来。

欢乐直播，尽在斗鱼TV！

2.2 斗鱼TV发展历史

斗鱼TV赞助了多家游戏俱乐部斗鱼TV

2014年1月1日正式立项"斗鱼TV"

2014年2月冠名赞助国内顶级电子竞技俱乐部OMG,PE

成立ACFUN电子竞技俱乐部

随后赞助国内顶级电竞俱乐部WE,IG，冠名赞助WE.A，YG

赞助CF俱乐部 白鲨 EP

成立斗鱼TV炉石电子竞技俱乐部

赞助国际顶级DOTA2电子竞技俱乐部DK

赞助国内顶级LOL电子竞技俱乐部皇族

赞助国内LOL电子竞技俱乐部EDG

赞助DOTA2电子竞技俱乐部HGT

斗鱼TV独家冠名赞助CDEC.DouyuTV

2.3 客户端版本

手机版

斗鱼TV已经推出手机客户端，用户使用手机下载斗鱼客户端，就可以随时随地看各种精彩直播赛事。

Android

软件大小：11.76MB

版本号：v1.7.6[11]

软件语言：简体中文

软件性质：常用软件[12]

软件授权：免费版

应用平台：Android

IOS

软件大小：12.1MB

版本号： v1.0.9

软件语言：简体中文

软件性质：常用软件[13]

软件授权：免费版

2.4 斗鱼鱼丸

斗鱼鱼丸可以由用户任务免费获得，或者在充值，游戏等特别活动得到，用来送给斗鱼主播，斗鱼官方会对鱼丸给结算作为主播工资，1000个鱼丸等于1元人民币。

2.5 斗鱼鱼翅

鱼翅是斗鱼TV新增的道具，观众可以用来赠送给主播，开启酬勤任务，激励主播多多开直播哦!主播获得的鱼翅可以在个人中心兑换奖励!目前斗鱼鱼翅充值1个需要1RMB。

2.6 斗鱼酬勤

斗鱼TV酬勤活动全新来袭，不一样的道具，给各位不一样的全新体验。可以用鱼翅来支持自己喜爱的主播了。当主播完成酬勤任务之后可以获得您投入的鱼翅回馈奖励，同时您也可以获赠大量的鱼丸。

酬勤有三个等级：

初级酬勤：需15鱼翅，奖励1000鱼丸和30天V1头衔，当月主播直播满60小时酬勤任务完成，获得鱼翅。

中级酬勤：需30鱼翅，奖励2000鱼丸和30天V2头衔，当月主播直播满80小时酬勤任务完成，获得鱼翅。

高级酬勤：需50鱼翅，奖励4000鱼丸和30天V3头衔，当月主播直播满120小时酬勤任务完成，获得鱼翅。

三、斗鱼TV商业模式

3.1 产品地位

斗鱼：全民游戏直播平台

斗鱼：更注重UGC模式，更希望通过普通人提供优质的内容从而产生大量人气和盈利，所以其最初的商业模式，鱼丸并不能用钱购买，希望通过任务的形式增加主播和观众的用户粘性，通过平台人数优势转化为商业价值，其也一直在致力于造星。

3.2 战略目标

根据艾瑞的《2015年中国游戏直播行业分析报告》，如今中国游戏直播的商业模式仍在探索阶段，主要的商业模式有6类：增值服务、游戏联运、广告、内容订阅、电商和竞猜。

同时将经历四个阶段：

3.3 目标用户

根据艾瑞网的分析报告，中国游戏直播用户分为三个阶段：

初创期（2013-2014年）：

核心用户为PC端竞技类游戏爱好者，电竞游戏玩家渗透率非常高，通过游戏直播平台，这些用户寻找到了聚集的网络场所，追随喜爱的电竞明星；

沉淀期（2015年）：

依然以电竞游戏爱好者为主，但是更多长尾游戏内容的加入，使得更多小众游戏用户加入；

爆发期（2016年-）：

主机游戏随着设备终端的解禁进入游戏用户群体，会带来一定规模的游戏直播用户，接着游戏直播平台向移动端的迁移，并且伴随着移动端视频录制技术的提高，手机游戏直播将会带来更大规模的用户。

3.4 企业分析

斗鱼作为独立的创业公司，在2014年游戏直播平台市场刚爆发就取得了阶段性的胜利；拥有最大的用户数量，其品牌价值已经初步建立；但是对于斗鱼来说融资是最大的问题（如果腾讯确定入股斗鱼的话这个问题就不再是问题了）。如今各大平台正在打着这场“主播战”，没足够的资本是烧不下去的；直播平台如今成本高，产出少已经是众人皆知；或许斗鱼在这场战争中应该以智取胜，如今正在弱化主播特别是大主播的依赖性正是在战略上领先其他平台的一点。

3.5 产品和服务

3.6 赢利模式

斗鱼初期采用盈利模式的是游戏联运和电子商务，观众通过完成任务来获取鱼丸，其中的任务包括了一些页游的升级、在线或充值任务，如今还专门设立了娱乐中心的频道作为一个页游和手游的渠道。而作为粉丝聚集地，斗鱼也成为了一个巨大数量级的电商入口，并形成了一条电竞产业链。现在已经增加了增值服务、广告的盈利模式。其中增值服务主要是通过用户充值鱼翅来给主播赠送礼物和酬勤来获利。

四、斗鱼TV的经营模式

4.1 网站推广

五、机遇与风险

5.1 月薪三千到年薪500W

“你在想什么呢？想杀我？让你看看谁才是真正的最强王者(游戏中最高排名)。”11月25日晚上，魏汉冬对着电脑屏幕大喊着，与此同时，在光纤网络连接到的现实世界中，552865个人正在电脑前观看他的游戏直播。24岁的魏汉冬，在斩获了多项LOL(英雄联盟)领域的国际大奖后，今年8月宣布退役，而那个代表着他赫赫战绩的名字——草莓，自此在各项游戏大赛中消失了，直到9月的一天，它再次出现在游戏直播平台，这一次，草莓成了一名游戏玩家兼直播解说员，传说中他的年薪是500万元。

从LOL人气颇高的职业选手到一名游戏直播解说员，魏汉冬用了1个月的时间适应，他不再每天训练16～18个小时，也不再因为输了比赛被网友群起而攻之，如今，他只需每天中午起来，穿着拖鞋，敲着键盘，坐在家里的椅子上边打比赛边解说，时而转过身去倒杯水，时而与屏幕前在世界各个角落发着弹幕的粉丝互动。“对于未来，我没什么长期规划，或许哪一天我就回去上班了，你知道的，游戏是有它自己寿命的。”说此话时，24岁的魏汉冬，像一名饱经沧桑的过来人。

5.2一阵风还是长久之计？

如今，做网游直播或网游解说员成为职业电竞选手退役后的首选，斗鱼TV和战旗TV不时发布消息称，签约某电竞职业选手做旗下解说员，年薪都是百万元起。作为前辈，李晓峰对此很欣慰，“这为退役选手找到了新的出路”，但问题是，在网游直播中，电竞选手并非唯一的主播选择。

11月22日晚上，斗鱼TV上正在直播的一场英雄联盟游戏，观众人数有200多万，“房间”的主播是一名非职业选手，满屏的弹幕都是粉丝在吐槽，主播则一边打游戏一边和粉丝调侃几句，间或系统会被数十条“某某赠送给主播100个鱼丸”刷屏，1000个鱼丸等于1元人民币。在游戏直播平台上同样火爆的还有美女主播，一些女孩子对游戏只是一知半解，但在直播时却通过“秀胸”“秀大腿”， 引来无数网友围观，并获得不少“打赏”。

网络直播疯狂掘金的行为和大家紧盯着电竞选手“天价高薪”的目光，让魏汉冬有些失望，“都已经变质了。我以前打职业的时候，什么都不想，一心只想着拿成绩。”

5.3挖角事件

5月份，斗鱼直播就曾与游戏主播文森特(鲍飞)闹过解约事件。

当时，文森特(鲍飞)称在3月份时斗鱼直播和其签了新的合同，签约公司变为斗鱼直播关联公司深圳白驹网络科技有限公司，新的合同中拥有其代理权而把他强制留在了斗鱼直播平台。文森特(鲍飞)还称，斗鱼直播还不按时发工资。此后，文森特跳槽到战旗直播平台。

近日，有消息指出，斗鱼的多名主播纷纷跳槽，据了解，这些主播大多数都是被挖角到全新的直播平台。9月14日，斗鱼直播发布公告称起诉这一些跳槽的主播。至此直播平台进入白热化阶段。

5.4乌龙事件

在目前的中国游戏业，手机游戏和电竞直播是最火爆的两个方向，聚集了各种热门话题、人物、还有资本。

不过有句老话，人红是非多，越火爆的领域、奇葩事情也就格外的多，同时在线观看人数13亿？最近人气爆棚、话题不断的电竞直播圈，就闹出一个史上最大的乌龙事件，它折射了电竞直播领域背后浮夸的一面。

为了博得平台和资本的眼球，手游刷榜、刷下载量、自冲刷收入可谓在游戏圈创造了历史，但眼下，在比谁刷量更狠这点上，手游相比电竞直播平台那还差了一大截啊。

近日，国内电竞战队WE队员在斗鱼平台直播LOL时，该房间显示的同时在线观看的人数高达13亿人，而我国人口也才13亿，可谓创造了国内电竞领域史无前例的记录，任何稍有常识的玩家和行业人士都能明白这个13亿是平台自刷的

此前已有不少玩家和业界人士对各大电竞直播平台夸张的同时在线观看玩家数表示过质疑，这起13亿人乌龙事件从侧面说明了电竞直播领域的浮躁状态。据了解内情的业内人士反馈，目前各大直播平台房间显示的同时在线人数其实是基于真实在线用户数乘以一个倍数得出，而斗鱼此次直播过程中，或许因为太给WE选手面子、或者因为确实涌入了超日常的玩家，导致倍数乘积之后在线数过于失真。

目前斗鱼是国内最主要的一线电竞直播平台，堪称电竞直播领域的领先者，假设WE微笑直播时真实同时在线人数达到了100万（可能实际低于100万），那么推算这个“倍数”可能高达1300倍，就算该平台观看玩家数都是统一按百倍放大来显示，那么经常几十万、几万玩家在线的直播房间，其真实在线人数可能徘徊在数百到数千的量级，房间内真实玩家能到几万已是极高数字。

诚然，目前以LOL为代表的MOBA类游戏在国内拥有庞大的用户群，为直播平台的发展提供了足够的人气，但如果各直播平台都以“百倍、千倍放大的潜规则”在对外显示在线人数，那么均摊到各直播平台的真实用户数要打个很大的折扣，值得相关投资人警惕。

亚马逊对Twitch的10亿美金收购案一锤定音了电竞平台的身价。不可否认电竞游戏实现了对PC端游的超越、同时手游对用户群的放大为电竞再度添了一把火，但眼下的全行业的数据造假为这个新兴产业的发展蒙上了一层阴影。

六、总结与建议

6.1 总结
现在电子竞技和游戏直播看起来是相互带动、共同发展：电子竞技为游戏直播提供内容，推动游戏直播的兴盛;反过来，游戏直播为电子竞技行业提供大量资金，赞助战队发展，提高电子竞技人气。实际上，电子竞技和游戏直播的关系并不是看上去那么美。为了带动人气，游戏直播平台想尽办法挖人，从竞争对手处挖，也从战队挖，一些人气高的主播身价甚至达到了几百万。相较而言，电竞职业选手的收入就要低得多，更多依靠奖金收入，收入差异的鸿沟让一些优秀选手更加倾向退役做主播，这对电竞行业的发展是杀鸡取卵。另一方面，在烧钱结束之后，直播平台对战队的资金支持会大大减少，这对战队来说可能会带来更多不稳定因素。

6.2 建议
很明显，这是一个靠砸钱所堆积起来的商业模式，是一个与视频行业一样需要持续的烧钱的商业模式，未来如何，我不好说，毕竟粉丝经济的确是一个不错的模型，未来的确有很好的变现空间，同时电竞也处在风口，有的是钱可砸，至少短时间内不会找不到投资接盘。

所以，我们看上去第三方电竞直播平台彼此之间厮杀激烈，但其实他们最大的敌人不是彼此而是研发商，不要低估研发商们的竞合关系，不要低估这个产业的整合能力。

看似繁华的电竞直播平台，其实背后已经满目疮痍。现在该是第三方电竞直播平台们坐下来好好谈谈的时候了，竞争该是向抱团取暖方向前行了。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/25c91bfcbe23482fb4da4cbd.html