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网络时代房地产市场营销随风而动

发布时间：2023-01-19 02:30:41 来源：文档文库

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网络时代房地产市场营销随风而动

21世纪是一个信息化的世纪，网络经济的显现和电子商务的日益普及，不仅改变了原有市场营销理论，带来了营销观念的革命，而且它还在切实地引导营销实务变革。在新的经营背景下，如何充分利用网络技术手段和经营思维制定有效的市场营销策略是房地产微观经营层面关注的焦点。

产品策略：地域选择是传统房地产经营要考虑的首要问题。在中国房地产产品品牌的营销的效用差不多表现得十分明显。在北京提起房地产，人们就会想起华远，在深圳万科首屈一指。由一个行业能联想到一个公司，这确实是产品品牌的庞大效应。网络经济时代，顾客选择产品的方式仅是轻轻一点鼠标，品牌转换成本大为降低，因而产品忠诚度也更难坚持。实施品牌战略，勿庸置疑是争取顾客"眼球"的法宝。

价格策略：有人将那个时代称为是"网络为王"的时代，因为网络极大地改变了我们时空观和信息猎取方式。经典经济学认为信息不对称是价格波动的重要缘故，但在互联网上由于信息传播的高效性、对称性，价格的波动将会专门有限，因而寻求昼接近房地产产品价值的开盘价将显得更加重要。网络竞价是一种新兴的定价方式，它由消费者按照其所把握的有关综合信息和物业评判以及需求的迫切程度等因素给出自己的报价。开发商将众多消费者的报价比较分析，择优达成交易。网络的互动性使消费者足不出户就能够参加竞买，也为房地产开发商获得最优价格提供了可能，供求相互匹配的经济学原理在此得到充分表达，这正是需求导向定价法的具体应用形式。

渠道策略：渠道是房地产营销的重要一环，房地产企业选择直截了当销售依旧请他人代肖需要依照实力慎重选择。在网络经济条件下，网上直销、电子商场、房产超市等新兴事物的显现对传统营销渠道提出了挑战。

（一）房地产网上直销

网上直销是指开发商通过网络渠道直截了当销售产品。通行做法有两种：一是企业在因特网上申请域名，建立自己的站点。由网络治理员负责产品销售信息的处理，而传统的销售工作可有机嵌入信息化营销流程；另一种做法是托付信息服务商公布网上信息，以此与客户联系并直截了当销售产品。网络直销的低成本可为开发公司节约一笔数量可观的代理佣金，而且还可同时利用网络工具（如电子邮件、公告板等）收集消费者对产品的反馈意见，既提高工作效率又能树立良好形象。网络直销方式多适用于以下情形：（1）大型房地产公司，公司内部设有网络销售部，专门负责网上楼盘销售。如香港一些知名的大地产商差不多预备采纳这种值销方式。（2）楼盘素养专门优良，市场反映专门好，甚至有的业主情愿预付部分或全部建设费用，这因此无需再找中介机构了。

（二）网络间接销售

由于房地产市场竞争的日趋猛烈，信息猎取是否及时准确与项目成败攸关。网上中介机构置身于市场信息海洋，关系网广，具有专门强的推销优势。专业代理网站不仅拥有数量可观的访问群，而且具有房地产专业知识和丰富的营销经营，能够专门好地完成营销策划。考虑到本身的实力以及建立和爱护网站的成本，这种间接渠道策略专门适用于中、小型房地产公司。

房地产开发商对中介网站的选择可从以下几个方面考察：中介机构网站的业务范畴；中介机构网站的点击率状况和地区覆盖范畴及其顾客类别，即其所在区域市场覆盖面以及市场定位情形；中介机构网站的经营状况和治理水平；中介机构网站的品牌形象，如其社会声誉和品牌知名度等。

房地产营销的促销策略

促销不仅能够推动现实交易的达成，而且还能促使一些潜在顾客认知到某种需求，进而转化为现实购买。

（一）房地产开发商的网址促销

目前企业通常采纳以下两种途径推销商务站点：一种是借助一些闻名网站来推销自己，设计要求上，广告一样应图案简洁，文字精练，引人注目。此外，还要从广告的公布方式、公布时刻、公布的频率等方面综合考虑，全盘制定网址公布策略。

（二）全新的网上产品广告模式

一般消费者对网上房地产营销最担忧的问题确实是怕看不到实物，对物业缺乏感性认识。而多媒体信息技术的进展完全能够最终解决这一问题。房地产开发企业的Web site能够利用动画、声音、图像来宣传企业的辉煌业绩、待售物业及特色产品、特色服务。最新的多媒体技术甚至能够营造出一种身临其境的感性氛围。这种网上广告较之传统广告其最大特点是无时刻、地域和发行数量的限制；成效逼真，能够有选择性地向用户提供多层次的信息内容；宣传成本相对低廉，还能够随时依照市场情形和新产品情形进行调整。

（三）销售促进策略

网络经济下的促销形式较之传统形式有所改变。房地产展销会一直是短期内集合潜在购买者的有效手段。科技进步将使越来越多的房展会搬到网上进行。2000年3月搜狐网上举办的房展会确实是一个专门好的开端。网上房展会不受时刻和地域的限制，又能够使展会费用大为降低，让利于消费者。方便、高效、优待使网上房展会更加深入人心。

此外，传统的价格折扣策略、人员推销策略、多方式的销假售形式策略在网络营销中仍旧起着不可替代的作用，其形式和内涵也将随着时代的进步得到变革与完善。传统促销策略与网络技术的完善结合必将把房地产营销推进到一个全新境域。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/25b8598f824d2b160b4e767f5acfa1c7ab008230.html