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高尔夫服装市场分析-
高尔夫服装市场分析-
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高尔夫服装市场分析
(
1
)高尔夫服装特点分析
随着高尔夫运动的普及,高尔夫服装市场也呈现出多样化。目前,
Ashworth
是公认的专业
品牌服装商。其次,万星威(
munsingwear
)、法国公鸡(
le coqsportif
)、白鲨(
greg
norman
)也受到高尔夫爱好者的认可。
由于高尔夫产业发展速度,其它服装品牌也开始涉足该产业,如法国鳄鱼
lacoste
、金狐狸
wolsey
等,世界名牌乔治·阿玛尼、登喜路、
CD
、路易·威登也有自己专门的高尔夫系
列。
国内外高尔夫服装差异性比较表
国外品牌
国内品牌
品种单一,多以代加工为
主
介于专业性与休闲性之间
无世界知名品牌,以中低
端产品为主
专卖店、运动商场等多种
形式
服装种类
品种多、种类齐全,产业链长
服装功能
专业性强,业内知名度高
服装品牌
品牌知名度高,属于高端产品
服装销售
多以专卖店的形式存在
资料来源:立鼎产业研究中心
(
2
)高尔夫服装市场需求
中国高尔夫服装市场几年来一直保持稳定增长,其发展趋势:
第一种,专业化的高尔夫运动服装
就像国外发展历程一样,先是专业高球服装。不过,以中国高尔夫运动的现实,根本无法提
供国内专业高尔夫服装品牌生长的土壤。因为真正的高球爱好者几乎被
Callaway
、
Ashworth
、
Sunwik
、
Nike
、
Mizuno
垄断。
第二种,泛化成为彰显独特价值的高级休闲服装
就像现在很多品牌所期望的,模仿国外高级时尚品牌,在正装之外再出各种
sports
,例如
高尔夫系列,利用母品牌的品牌价值和成熟资源优势,实现
style
的延展。不过国外发展来
看,这类品牌很难成为高尔夫服装的主流,因为有
Callaway
、
Nike
。但到了中国,情况就
变得扑朔迷离,因为
Callaway
、
Nike
都扎在专业市场无暇顾及,这么好机会,是否就意味
着爵士丹尼、卡尔丹顿的会员自然会成为
golf
系列的买主?较高的品牌价值约束着渠道,
还要走狭窄的高端路线,是否意味着总量不会很大?单一品牌,还是主副品牌,亦或是母子
品牌,对于这类人群,品牌的价值很重要。一系列问题考验着厂商的智慧。
第三种,再向下成为大众化的中档休闲服装
伴随高尔夫平民化,这其实是国外主流的消费形式。但在国内尚属空白,似乎谁也不愿意在
还没赚够高额利润前就把高尔夫服装的档次价格拉下来。总量规模与单项利润的博弈将会持
续很长时间。其实某品牌的“xx
彩条”已经具有某些高尔夫服装的特点。不知道敢于创新
的福建军团,是否原意顺着这条路线坚持下去,紧抓高尔夫服装鲜艳、舒适、
polo
衫、科
技含量等吸引人的核心特质,逐渐摆脱高尔夫的标签,赋予崭新的品牌风格和价值,就像商
务休闲异军突起一样,定位为一个全新的品类大胆运作,把具有高尔夫风格的中高档休闲服
装做大,为中国服装业寻找下一个爆发性的增长点。
(
3
)高尔夫服装品牌格局
——国际高尔夫服装品牌
以
Ashworth
、
Munsingwear
、
Sunwik
为代表的专业高尔夫服装品牌,专著高尔夫服装,尤其
前者以其悠久历史和精湛品质,屡次被评为最佳高尔夫服装;
以
Callaway
、
TaylorMade
等代表的高尔夫球具品牌,以其球具享有盛名,尤其
Callaway
golf
至今仍是众多高球爱好者首选;
以
Nike
、
Adidas
代表的运动品牌,因其覆盖各个体育项目乃至对社会的广泛影响力,成为
发展最快的品牌,特别是
Nike golf
自从老虎伍兹加盟后,据称已成为第一品牌;
以
Ralph Lauren
、
Dunhill
等高级时尚品牌,自然也不会放过
sports
中最具人气的高尔夫
系列。当然,还有众多的二三线品牌。
总体来说以
Nike golf
、
Adidas golf
为代表的休闲高尔夫已经大规模侵占了
Ashworth
、
Callaway golf
代表的专业高尔夫的专属领域,不过后者也在快速向休闲高尔夫转型。
——国内高尔夫服装品牌
国内高尔夫服装诞生之初是以给国外各大品牌代工为主,伴随中国高尔夫产业
20
年的发
展,大致说来,国内高尔夫服装品牌的竞争格局也可分为几大类:
Callaway
、
TaylorMade
、
Mizuno
等高尔夫球具的经销、代理商,基本上是全系列的各类产品,不过重
点在球具,辅营服装。紧紧环绕球会、俱乐部,对象局限于高球爱好者;
Nike
、
Adidas
的
golf
系列受制于渠道、主力产品影响,并未像美、日的高尔夫服装市场一样成为霸主;经
营比音勒芬、金熊、
Casting
、
Wolsey
、
Munsingwear
、
Sunwik
等专业高尔夫服装的生产
商、代理商,该类相对复杂,既有国内生产商又有进口代理商,前者基本上以传统、国际化
的高尔夫专业服装风格出现,后者以代理国外专业高尔夫服装为主,一般是多品牌代理。尤
其值得注意的是,高尔夫非常发达的邻国韩国的某些高尔夫品牌正大批涌进国内市场;以卡
尔丹顿、爵士丹尼为代表的国内高端西服品牌,近年陆续推出
golf
系列,代表了自有高尔
夫品牌的高档形象;还有类似金利来、鳄鱼等推出等
golf
系列,以及更多以代工起家的生
产商。
(
4
)高尔夫服装产品定位
总体上国内高尔夫服装市场正处于从导入期向成长期过渡阶段,近几年,一些有实力的国内
服装品牌的大举介入,加速了高尔夫服装从专业化到休闲化的演进。国外品牌一统天下的市
场格局已经发生改变,国内品牌又一次利用自己熟悉中国市场的先天优势,开始快速抢占市
场。
首先,国内品牌的产品定位游离于专业服装和休闲服装之间,并未与国外品牌的传统优势专
业服装直接对垒,反而一进入就向高级休闲和商务休闲的方向上靠,而国外品牌的注意力短
时间内很难离开专业运动市场。各自固守自己领域,双方相安无事。
产品定位的迥异,决定了目标人群、终端和传播的更大差异。国内品牌的目标人群并没有局
限于高球爱好者,而是放大,把更广泛的中高端消费群纳入潜在者,就像某品牌宣扬的
life is golf
:享受高尔夫似的闲情逸致,并不一定要打高尔夫。参照自国外的休闲高尔夫
风格一开始就以主流形式出现。
而传统渠道的成熟,决定了国产高尔夫品牌在终端的形式和灵活度上,是崇尚专业化的国外
品牌无法匹敌的:贴近大众人群的百货专柜、专卖店,比母品牌更地道的情景展示,以及像
会所、机场等新渠道形式的出现。利用母品牌的资源,国内高尔夫品牌的终端渗透率已经到
了令人惊讶的程度。此外,还有很多借鉴了原有操作方法的市场实践也被证明是有效的。于
是,越来越多的国内品牌看好并进入了这块市场。
(
5
)高尔夫服装发展趋势
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/1f7f28ac393567ec102de2bd960590c69fc3d877.html
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