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个人近期工作汇报

发布时间：2020-11-29 05:37:27 来源：文档文库

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篇一:《个人季度工作总结》

三季度工作总结

9 月份就快结束，回首这个季度的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的第四季度即将临近。可以说，第三季度是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键点。现就本季度重要工作情况总结如下

一、虚心学习，努力工作！

（一）在第三季度里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，

总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。

（二）注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、

查

阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作

中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点

（三）爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位

上

发挥出应有的作用。

二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实销售目标。

（一）主要精力做好干熄焦和矿热炉方面余热发电项目，去内蒙古庆华集团

300 万吨干熄焦项目、西部煤化工 100 万吨干熄焦项目、博宇特钢 BPRT 项目、天净矿热炉项目，都是由于钢铁行业过度扩张，导致行业亏损严重，企业也是在观望投资环境，等待投资机会，所以跟踪的项目工作都没有进展。

（二）乌海周边的水泥行业严重过剩，拥有良好的石灰石资源，建成 15 条旋窑生产线，后期水泥厂都在缓建中，致使水泥项目没有可跟踪的及无发电项目可做。

（三）到山西太原见徐宝楼跟踪能华项目，这个项目无资源可利用，也是个过时的项目。邯郸汇雄节能公司的凌炯明，手里有很多关系，但是我给邯郸地区的很多钢厂打电话，我也没联系到有价值的项目信息，我们能做的很少。

（四）这个季度还拜访天福水泥陈超，请沈军等人吃饭。第二次等待陈超接见时电话联系乔世晓，陈知道后较为不快，借口不见，结果未能见到陈。从该公司其他人员口中未听到有其他竞争对手近期来过。电话联系乔总说他以为合同早和我们签订了，由于水泥行业不景气，倾向垫资方案，让我找陈总他来联系，我说还是我直接找陈总吧，避免陈超警惕我们找乔总而不接见我们，但是担心的事情

还是不可避免。

（五）通过长林公司介绍，认识高义钢铁煤化公司的张总（老板的弟弟）及集团的董事长高总，让做好技术方案和投资性经济分析，国庆后去约见老板，具体是哪种模式没定下来，要继续加强工作。

三、主要经验和收获。

在这个季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收获，总结起来有以下几个方面的经验和收获

（一）只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位

（二）只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。

（三）只有坚持销售原则，落实好销售工作，认真做好本职工作，才能及早签单。

（四）只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。

（五）要加强与客户的交流，要做好与客户沟通，解决好客户的要求。

四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己。

（一）开展常规反省，不断的提高自己的思想认识和知识水平。

（二）经过这样紧张有序的一个季度，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，

做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心

中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一新季度，又从无限轻松中走出这一季度，还有，在工作的同时,

我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。

到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。

（四）在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求, 力求做到业务素质和道德素质双提高。

（五）回顾这一季度自己的工作情况，扪心自问，在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技

能与业务水平。

五、要定期召开工作会议，兼听员工的意见，敢于开发新方法，总结工作成

绩与问题，及时米取对策！

六、存在的不足

总的来看，存在很多不足的地方，还存在一些亟待解决的问题，主要表现在

以下几个方面

1对内部关系协调还不够，要从思想上加以提高，为企业创造良好的工作环境和形象。

2需要更加坚持不懈的劲头，对于越是有难度和有挑战的项目，就越应该斗劲十足，坚持不懈的对待，不应该有丝毫懈怠的情绪，也不应该轻易放弃。这个是以后需要时刻提醒自己的。

3工作还不够细致，有的关系还没有做到位，沟通能力和细致程度还需要加强，在新的季度里面争取有更大的改变和进步。

4发掘和开发客户资源不够，跟踪的项目信息不够 ,尤其是潜在客户和目标客户,领导交代的任务没有及时完成，执行力度不够。

5对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。

七、从自身原因总结

（一）我认为自己欠缺强力说服打动客户的技巧；

（二）注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理

名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。

（三）要深化自己的工作业务，力争满足每一位顾客的需求，更力争增加销售客户数量，提高销售业绩；

（四）端正好自己心态，其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力；

（五）总之，通过对自己这一季度的工作总结，发现有很多的不足之处，同时也为自己积累下了销售工作的经验；在未来的工作中，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力学习业务知识和提高销售意识，扎实进取，努力工作，为公司的

发展尽自己绵薄之力！

八、下步的打算

针对工作中存在的不足，为了做好下一季度的工作，突出做好以下几个方面

（一）积极搞好内部的协调工作，进一步理顺关系；

（二）加强新知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益；

（三）利用好长林公司的关系，做好高义钢铁公司的干熄焦项目；

（四）加强利用中介的资源和关系开展好客户的开发；

（五）加强基础工作，强化销售的创新实践，促进销售水平的提升。

在今后的工作中要不断创新，及时与内部人员进行沟通，提高销售工作的意识，同时在销售工作方面要严格要求自己，为公司创造更大价值。在下一个季度的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进！我相信在上级的正确领导下， XXX 的明天更美好 !

XXX 于 2012 年 9 月 30 日

篇二:《个人近期现实表现情况总结》

个人近期现实表现情况总结

转眼间，离开学校已有三个多月了。从学校毕业后的这一段时间，社会生活中使我的稚嫩慢慢退却，思想趋向成熟。虽然没有参加工作，但是这段时间的磨

练及积累，对我的学习、生活及未来的工作有了新的认识，现总结如下

在思想上，一如在校期间，要求积极向上，拥护党的领导、拥护各项方针政策。时常关注国家时事，关心国家大事，提高对党的认识。不自卑，不自负，看清缺点和不足，完善自己。

学习上，虽然离开学校，但我不放弃学习。我不断巩固专业知识，结合工作岗位要求，不断提高自己，充实自己，为将来工作累计理论知识，为更好地开展工作奠定理论基础。除此之外关注新形式的课堂教学方法，学习新的教学方式。了解并掌握新方法，为上好每一节课做好准备。通过与周围的人了解，加强自身综合能力，提高自身素质。 {个人近期工作汇报 }.

生活中，遵纪守法 ,爱护公共财产。乐于助人，待人诚恳，能较好地处理人际关系。处事冷静，合理地安排生活中的事物，有良好的生活习惯。

有人说“学历代表你的过去，财力代表现在的努力，学习能力代表将来的成就。大多数人都想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。无论你在好单位还是一时不得志，都请你保持学习，这是你未来立足之本” 。我将这段话作为我人生的座右铭，永远保持一颗学习的心，努力进取，超越自己。

篇三 :《2013 个人近期工作及思想汇报》

个人近期工作及思想汇报

非正式）

、工作情况

1、按照规定完成了 2012 年第 4 季度保障性安居工程建设情况的统计报表。

2、正在做 2013 年文化产业调查工作的前期工作，对文化及相关产业单位进行核查。 {个人近期工作汇报 }.

、思想情况

温习十七大，学习十八大。思想上向党又靠近了一些

三、存在问题

从市局社科处开完会以来，有几个问题我一直在纠结

1、我归哪位局长管

2013 年 1 月 9 日，按照市局社科处的会议通知要求，周振海副局长带领王

红和我参加了会议。下午回到我局后，周局长来到我的办公室说“这项工作不归我管，你得去找劳局长汇报。 ”我说“会议要求是主管业务的副局长参加，你也去开了会，现在让我去找劳局长汇报，好像不合适吧？”周局长说“怎么不合适，这不是我管的业务，再说你归劳局长管啊。 ”于是我很是纠结的来到劳局长办公室汇报了会议情况。

2、我归哪位科长管

2013 年 1 月 16 日中午，在市局党组开完会离开我局不到半个小时的时候，周局长又来到我的办公室关心我的工作，周局长明显带有

火气的说“文化产业调查这个事你跟刘翠屏科长汇报了吗？” 我说“没有啊，我们科长知道。”周局说“刘翠萍是业务科长，你得去跟她汇报，让她给你安排工作。”我说“周局你去开的会，会后让我跟劳局汇报，现在又让我去找刘姐？好的，我马上去。”然后又数落了我半个多小时，不知所云，反正就是一顿教育，我想最近我好像没怎么地呀？犯错误了？没有啊。那是哪里有些不顺了？于是我又纠结的找到刘姐汇报了会议内容。

一般来说一个局长管几个副局长，一个副局长管几个专业，一个科长管几个科员。我倒是好，被周局一会按人分了（按人分给劳局），一会又按业务分了（属于业务工作分给刘科长），周局还陪我去开了会。反过来一看真好，我分明是带领两个副局长（一个管业务、一个管后勤）、一个科长（实施）在工作嘛

我感觉就本项工作来说，应该由主管业务的周局长安排协调各部门工作，业务科刘科长负责督促、指导工作，我按局里领导的工作安排去实施。很明了、很简单点事，周局长居然找了我两次，跟我义正词严的谈了 1 个多小时，真是令我崩溃，结果昨晚又失眠了，药量加了一倍都没睡着（我全家都可以作证）。

就我个人而言，我是局里的一份子，哪里需要我去哪里，我能做什么我就做什么。只要领导安排，咱就做，没说的。希望别再支我了，结果瞎忙活一顿还没干明白，最后错还都在我身上（我说不明白，还不会争辩）。我就是不太爱说话，不想争辩、不想反驳谁，以后就不要再拿我这无欲之人当球踢、不识数、当撒气桶、当柿子捏了，我都

住了 2 次精神病院了，花销也不小的。要是有人控制不住了也行，每年给我 2 次全额住院治疗费用及额外产生费用并带全额奖金，我就豁出去了，大家随便整。只要大家开心，我在精神病院多呆几个月还能多看点书，而且没有经济损失这多好，要不李局就帮我报个研究生脱产班，工资、奖金都不差，如果我考上了出去学习两年我看挺好。

综合科

杨林

2013 年 1 月 17 日

篇四:《个人近期表现材料》

个人近期表现材料

一、个人基本情况

本人 1979 年 8 月 21 日出生，汉族，重庆人，大学本科文化程度，未婚。现任海南省环境地质勘察院办公室科员，任职时间 2001 年 8 月。业余爱好乒乓球、羽毛球。

本人 2000 年 7 月毕业于西南农业大学（现西南大学）市场营销及商场管理专业，取得大学专科文凭。之后于 2007 年 8 月毕业于哈尔滨理工大学会计学专业，取得大学本科文凭。目前主要从事办公室日常管理事务。

二、近期获得荣誉称号情况

2010 年获 XXXXXXXXXXXXX 先进工作者荣誉称号。

三、近期培训进修情况

2009年 5 月参加海南省人力资源社会保障厅举办的 JGD 人事与工资管理系统应用培训；

2009年12 月参加海南省事业单位登记管理局举办的网上登记管理系统事业单位操作培训班；

2010年 4 月参加海南省社会保险事业局举办的海南省养老保险待遇经办人员业务培训；

2010年10 月参加海南省人力资源社会保障厅举办的关于调整机关事业单位工作人员特区津贴和特区生活补贴标准及业务操作培训班；

2010 年11 月参加海南省社会保险事业局举办的社会保险信息管理软件应用培训；

2011 年 9 月参加海口市地方税务局社会保险费征管局组织的社保费热点讨论班；

2011年12 月参加由海南省人力资源社会保障厅和海南省财政厅共同举办的关于调整省本级事业单位绩效工资水平的标准及业务操作培训班；

2011年 12 月参加海南省社会保险事业局缴费基数申报核定业务培训；

2011 年 12 月参加三亚市社会保险事业局缴费基数申报核定业务培训

四、近期政治修养表现

毕业参加工作至今已 12 年，因工作关系，涉及的事务比较繁琐。从院办公室的文具购买，到参与院经营处的招投标工作等等。在工作中深刻体会到，自己在政治素养和专业知识方面的不足，为此，不管工作多繁忙，尽可能挤出时间，以购书自学，参加学习培训班等多种形式坚持学习。

坚持学习马克思主义理论、毛泽东思想、邓小平理论以及“三个代表”重要思想和科学发展观的重要理论，使自己的政治素养与时俱进地提高，使自己对世界观、人生观、价值观有更深层次的认识。想通过努力多做事，为大家多做好事来实现自己的人生观和价值观。

做事勤恳敬业、积极主动。工作中实事求是，以事实为准绳。生活上简单朴素，知足常乐。

五、近期业务能力

我主要负责本院职工的社会保险申报以及年度考核和工资调整工作。在日常

的工作中，我深刻体会到了社会保险对单位和职工的重要性。社会保险分为养老、

医疗、生育、工伤、失业五项，每一项都与职工的工作生活密不可分，同时也是

单位与职工的一项重要后勤保障。本着对工作

认真负责的态度以及服务职工，为职工办实事、办好事的原则，从我接管这项工作以来，没有发生过报漏、报错事件，这是我平时参加各类社保培训所累积下的理论知识同实践相结合所取得的成绩。

年度考核和工资调整工作，也是我日常工作中重要的一部分。这两项工作的开展也是与单位和职工切身利益息息相关的，有任何的错漏都将是单位或职工的损失。从 2010 年至今，我参与了两次全省较大规模的工资调整，一是调整事业单位的特区津贴和特区生活补贴，二是事业单位实行绩效工资后职工的工资调整。在这两次较大的工资调整过程中，我更加充分的意识到自己所做的工作对单位和职工的重要性。所以在日常工作中我严格要求自己，发挥自己耐心、细心的特点，从而保证单位所发的每一份工资都有根有据，职工领到的每一份工资都符合规定。

另外，我还负责单位营业执照和组织机构代码证的年检、换证以及变更工作。同时，在办公室主任的指导和帮助下参与单位各项资质证书的年检换证等工作。由于我院下属企业以及下属企业的资质较多，所以每年年初，办公室都会将各个企业的各类证书年检时间及有效期到期时间都整理成表，使我们在全年的工作中无遗漏。

除了在办公室的日常工作外，我还参与了院经营处的招投标工作。从企业备案，投标报名，标书制做，到作为被委托人参加开标会，无一不参与其中

通过以上的工作历练，我相信自己将来的工作成绩一定会更上一个台阶，在新的平台上继续为单位，为职工做贡献。

篇五 :《最近 0 年个人工作总结范文》 {个人近期工作汇报 }.

2010 年个人工作总结范文

一年又一年，年华如白驹过隙，看不见踪影，叹息中，年末将至。 2010 即

将过去，回眸一望，简要总结

工作（ 1）得到了工作优秀奖，优秀党员奖励，只有 2000 块钱好像。

（2）得知怀孕后，工作量减少，所以本年度的优秀估计泡汤了。。明年休产

假，下一年度的优秀也泡汤了。

（3）工资没有什么起伏，兼职有增加。

生活（1 ）和Lg关系稳定，不瘟不火，宝宝的到来满心欢喜。