河北有限公司
关于销售激励方案及回款考核方案
为建立完善的销售管理机制,规范销售人员薪酬标准、提高工作激情、发挥团队协作精神,进而有效提升销售业绩,为公司整体销售工作打下坚实基础,特拟销售激励及回款方案。
一、目的
(一)为激励销售人员提高销售业绩,提升我司的市场占有率。
(二)加强应收账款管理,加大货款回收和清欠力度。
(三)将销售人员的收入与货款回收全面挂钩,体现回款与销售同等重要原则。
二、适用范围
销售部全体人员。
三、具体内容
(一)激励方案
1、试行时间:2017年4月-2017年5月
2、薪资构成:
销售保底+工龄+考核工资+销售计划完成奖+个人激励奖
(1)本地:销售保底1500+工龄+考核工资+销售计划完成奖+个人激励奖
(2)外阜:销售保底2000+工龄+考核工资+销售计划完成奖+个人激励奖
(3)销售内勤:销售保底1500+工龄+考核工资+ 销售部平均完成奖
3、考核工资:销售考核工资=1000元×KPI总得分÷100
4、销售计划完成奖
销售计划完成率=实际销售量(m³)÷计划销售量(m³)×100%
销售计划完成奖(元) | ||||
职位Title | 销售计划完成率<90% | 90%≤销售计划完成率<95% | 95%≤销售计划完成率<99% | 100%≤销售计划完成率 |
销售 | 0 | 1000 | 2000 | 3000 |
5、个人激励奖
个人激励奖由以下两部分构成:
(1)超出当月要求的计划销售量的部分,按1元/ m³进行奖励;
(2)当月实际销售单价的总金额×3%。
销售经理3月份的销售计划(任务)5000,实际销售量6000,3月份他个人的销售计划完成率是120%。
则3月份他的绩效部分的工资:
考核工资+销售计划完成奖3000元+个人激励奖2168.3元
[个人激励奖2168.3元:(a)超出部份的奖金1000元(b)38951*3%=1168.53元]
(二)回款方案一:
1、回款时限:应收货款发生之日起15日内(自然日)。
2、回款率要求:99%以上为达标。
3、未达标则在个人月度考核内扣分。
例表:
销售部应收未回统计表
考核月份:2017年2月
销售经理 | 客户 | 销售时间 | 销售金额 | 应回时间 | 实际回款 | 金额差异 | 回款率 | 账期 | 备注 | |
到帐时间 | 到帐金额 | |||||||||
小张 | 2月1日 | 100万 | 2月16日 | 2月14日 | 90万 | 10万 | 90% | 13天 | 回款率低于99%,未达标。 | |
小王 | 2月15日 | 5万 | 3月3日 | 3月5日 | 5万 | 0 | 100% | 18天 | 帐期超出15天,未达标 | |
小李 | 2月25日 | 20万 | 3月13日 | 3月13日 | 20万 | 0 | 100% | 0 | 达标 | |
说明: 1、回款率与实际回款到帐时间二者有一项未达标,回款率考核得分为0。 2、每月15日为上月销售回款考核统计日(例:2月份销售人员月度绩效考核会在3月15日进行统计、核算工作)。 (三)回款方案二: 1、回款时限:每半月进行考核(即帐期为15天),于当月16日、次月1日进行考核。 2、回款率要求:99%以上为达标(取上半月和下半月回款情况平均值)。 3、未达标则在个人月度考核内扣分。 例表:
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
p < class=' _2'> > | 小赵 | 河北刘总 | 2月21日 | 6万 | 3月1日 | 2月1日 | 6万 | 0 | 100% | 0 | 预付款模式,达标 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
说明:每月16日、次月1日为上个月销售回款考核的两次统计日。
综上所述,为防范经营风险,要尽可能的缩短应收账款占用资金的时间,加快企业资金周转,提高企业资金的使用率,我司的销售货款应采用预付款模式。
四、附则
在激励期间企业如果实施宏观价格调控,在调控期间的价格基础内不作为奖励金额。
本文来源:https://www.2haoxitong.net/k/doc/17649f5edc88d0d233d4b14e852458fb760b380b.html
文档为doc格式