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旅游OTA探究——以马蜂窝为例
旅游OTA探究——以马蜂窝为例
发布时间: 来源:
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近几年,得益于互联网的大众化和用户群体旅游习惯的转变,
OTA
(在线旅游)得到了
迅猛发展。中国现有知名度较大的
OTA
主要有携程网、途牛、去哪儿、艺龙等,马蜂窝也
是异军突起,以独特的定位取得了在线旅游市场的一席之地。
此次探究,
我们将从马蜂窝的创立历史、
发展现状、
页面分析和对比评价四个方面探究
“马蜂窝”。
一、创立历史
从旅游爱好者到马蜂窝创始人:
马蜂窝的创始人是两个旅游爱好者,
前新浪员工陈罡和
前搜狐员工吕刚。爱好旅游的他们,机缘巧合之下共同创立了马蜂窝。
从业余品台到商业项目:
陈罡和吕刚刚开始没有把马蜂窝当作商业项目,
而纯粹是出于
喜好捣鼓起来的业余平台。
所以从一开始,
马蜂窝就希望把最美好的留给用户,
在马蜂窝网
站的首页,
最显著的位置永远不是广告,
而是用户上传的精美图片、游记。
但为了推动马蜂
窝的商业化发展,他们对马蜂窝进行了一系列的优化升级。
我们可以看一下马蜂窝发展历程中几个关键节点:
2006
年
01
月:网站上线
2010
年
03
月:正式成立公司投入运营,注册用户数
15
万
2012
年
06
月:开始商业化尝试,半年收入超千万,主要来自广告及佣金分成
2015
年
09
月:用户数达
1
亿,其中
80%
的用户来自移动端(马蜂窝自由行
APP
);月
活跃用户数达
8000
万。
2018
年
2
月:
“
蚂蜂窝旅行网
”
正式更名为
“
马蜂窝旅游网
”
,并启动新一轮品牌换新。
2019
年
5
月
23
日,马蜂窝旅游网宣布完成
2.5
亿美元新一轮融资。此轮融资由腾讯领
投,美国泛大西洋资本集团(
General Atlantic
)、启明资本、元钛长青基金、联创旗下
NM
Strategic Focus Fund
、
eGarden ventures
共同跟投。
二、发展现状
在竞争激烈的
OTA
市场中,马蜂窝是如何找准自身定位并得到快速发展的呢?
在探究中我们可以发现,
马蜂窝旅游网是基于旅游社交和旅游大数据的新型自由行服务
平台,这也是马蜂窝的商业模式。业界通常将旅游划分为三个时代:鼠标
+
水泥的时代(以
携程为代表)、垂直比价时代(以去哪儿为代表)、
以马蜂窝为代表的个性化旅游的自由行
时代
。
UGC
(用户创造内容)、旅游大数据、自由行交易平台是马蜂窝的三大核心竞争力。
与其他
OTA
平台“重交易”不同,以游记、攻略为主的旅行社区起家的马蜂窝显得更
“重内容”
。从特色旅行内容进而影响消费决策,
再带动交易,是马蜂窝的希望打造的商业
闭环。
马蜂窝有完整的用户奖励体系以此来激励用户创造内容,
用户在游览某个景点之后可
以拍摄照片、视频,甚至分享详尽的旅游攻略,以此获得点赞和关注。
UGC
的模式加深了
用户与用户的交流,也使旅游评价和感受更加真实,能给予旅游决策者更多准确的信息。
旅游大数据则使马蜂窝更加精准地定位用户需求,
获得更高的满意度,
这也是其他
OTA
平台在做的事情。
自由行作为新兴的旅游方式,受到了年轻人的喜爱,以“年轻、个性化”为目标群体的
马蜂窝更是将“自由行”发展成核心竞争力。旅游攻略、游记和酒店机票预订的版块,都放
在马蜂窝十分显眼的位置。
马蜂窝以其自身特色在
OTA
市场占据一席之地,但同时也存在一些问题。依赖用户提
供内容的马蜂窝被曝出点评造假,
在今年还被北京市通信管理局会同市文化和旅游局、
市网
信办联合约谈,责令整改。
三、页面分析
马蜂窝
APP
主题色为黄色,这符合以“马蜂窝”为宣传形象的特点。打开
APP
,马蜂窝
的宣传语出现——旅游之前,
先上马蜂窝,
体现了马蜂窝对于旅游决策者的用处,
也直接表
明马蜂窝的功能定位。
整个
APP
的内容板块较为分明。“首页”有各种分类信息,更主要的是有用户分享的
优质旅游体验;
第二个板块是周边的旅游地点,
会根据用户的定位而制定个性化的内容;
“订
酒店”
即有各类酒店预订信息和精品推荐文章;
“去旅行”
则是全面的旅游服务,
像门票息、
旅游团、交通用车和签证保险等;“我的”是用户的个人信息。
值得一提的是马蜂窝有一个“旅行足迹”
小板块,点开是一个可转动的地球,
用户在到
访某个地方后即可点亮那个区域,能在激发用户旅行欲望的同时记录旅行足迹。
相比携程旅行
APP
,马蜂窝的页面精美有趣,
“用户分享”在
APP
占据首位,这也符合
马蜂窝重点发展
UGC
的核心特点,但内容设置过于繁杂重复。携程板块主要分为“首页”
“行程”“旅拍”“客服”和“我的”,内容主要是旅游服务、目的地推荐、旅行分享、旅
行贴士和个人信息。
相比之下,马蜂窝的内容在板块中重复出现,如“首页”和“去旅行”板块上均有订酒
店一项,又将“订酒店”作为独立的板块,用户在查找信息的时候要瞬间切换板块页面,因
此显得繁杂重复。
四、问题评价
从前面的探究我们可以发现,
UGC
是马蜂窝区别于其他
OTA
平台的显著特点。
“所有
人帮助所有人”
的理念之下,马蜂窝以内容服务为核心,
以内容推荐影响旅游者决策,
再发
展旅游交易平台。这种模式之下也存在一定的问题。
以“用户原创内容”为卖点的马蜂窝极其依赖用户创造的优质内容,但在去年
10
月份
却被爆出数据造假。一家名为“乎睿数据”的团队,通过数据抓取和分析,发现马蜂窝的
UGC
点评内容,涉嫌抄袭携程、艺龙、美团等网站的用户点评信息,数量达
1800
万条,占
官网声称数量的
85%
。后续,马蜂窝发声明称“存在虚假点评账号”,但是“点评内容在
马蜂窝整体数据量中仅占比
2.91%
,
涉嫌虚假点评的账号数量在整体用户中占比更是微乎其
微,马蜂窝已对这部分账号清理。”
这次造假事件无疑损害了马蜂窝的商业信誉。
“被捅了”
的马蜂窝在今年
4
月份被北京市通信管理局会同市文化和旅游局、
市网信办
联合约谈,
要求立即整改。
据行业内人士称
“疑似与马蜂窝平台存在未与中国建交国家的游
记等内容有关”
,
即是马蜂窝间接为游客提供了去中国未建交国家的旅游服务。
旅游行业者
同样要关注外交关系,毕竟外交是旅游的功能之一。
这两个事件充分暴露了马蜂窝的不足,马蜂窝急需做出努力改变这一困境。
对数据的监管和审核是信息化时代的重要举措。
依赖用户点评内容的马蜂窝需要在此方
面做出大动作。
数据的监管和审核既可以帮助马蜂窝拔离虚假点评的泥潭,
同时也可以阻止
“不正确导向”信息的发布。这需要马蜂窝内部人员保证政治正确、制定正确的发展战略、
与同行业公平竞争。
UGC
是马蜂窝发展的核心竞争力,这一核心竞争力如何不被透支、反而成为核心拉动
力呢?这还有待马蜂窝的下一步动作。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/17649f53edf9aef8941ea76e58fafab069dc44f9.html
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